ファルコホールディングスグループ（(株)ファルコバイオシステムズ／(株)メディサージュ／(株)ファルコホールディングス）[グループ募集]

(株)メディサージュは、ファルコホールディングスグループの中で最も新しい組織です。なかでも私たちICT事業本部が手がけるビジネスはグループの注力事業かつ成長事業でもあり、今後のさらなる成長が期待されています。

現在、当社は医療機関向けICTサービスを2つ提供しており、1つ目は診療所向けクラウド型レセプト総合支援サービス『レセスタ』です。このサービスは国が掲げる「医療DX令和ビジョン2030」の「診療報酬改定DX」に貢献するもので、レセプトチェック機能や算定支援機能に加え、会員専用サイトによる情報提供やQ&A対応含む役務サービスを備えていることが特徴。

2つ目は中小規模病院向けクラウド型電子カルテ『HAYATE/NEO』です。こちらも「医療DX令和ビジョン2030」の「電子カルテ情報の標準化」を推進するサービスとなっています。これまでの電子カルテは高額な費用、運用の難しさから導入のハードルが高くなっていましたが、当社製品はサーバー不要のクラウド型かつ簡単な操作性により、医療機関にとってコスト面・運用面ともに導入ハードルを低くできることが強み。私たちはこれらのサービスを通じて「医療DX令和ビジョン2030」への貢献を推進するとともに、来るべき2040年問題(人口減少と少子高齢化の進行により顕著化する社会問題の総称、医療業界では担い手不足が深刻化)を乗り越える素地を築き上げることを目指しています。

ICT事業本部は営業、サポート、開発に分かれています。当社の営業はサービスを売るだけではなく、医療機関が求めるICT環境を実現するために必要な機器・システムを丸ごと提案するソリューション営業。その後を引き継ぐサポートは、導入からシステム稼働後の保守までを一貫して担う存在となっています。また、当社の開発は診療報酬改定や顧客ニーズへの対応など、開発業務が継続・伴走しますので、最後までやり遂げるやりがいを感じるとともに、業界知識や業務ノウハウを含めた大きなキャリアを獲得することができます。設立3年目のまだ新しい組織ですが、若く少人数だからこそ一人ひとりの力がとても重要。ICT分野は変化の激しい業界なので、新サービスを企画立案し開発できる機会も数多くあります。頭角を現せば、いち早くチャンスを掴んでキャリアアップすることができますよ。(島田さん)

現在、(株)ファルコバイオシステムズの中核となるのは臨床検査事業ですが、ファルコホールディングスグループはゲノム事業を今後の成長事業と位置づけ、2030年をめどにこの事業を臨床検査事業と並ぶ柱にしたいと考えています。ここではそんなゲノム事業に携わる私たちバイオメディカル事業部の事業領域、手がけるサービス、強み、ビジョンについてお伝えします。

当社が手がけるのは遺伝医療を中心とする分野です。なかでも周産期、診断薬、遺伝性腫瘍(がん)に絞り、より競争優位性が高い分野で高付加価値なサービスを提供することを目指しています。まず、周産期では「NIPT(出生前の遺伝学的検査)」と「PGT-A(不妊治療に関わる着床前の遺伝学的検査)」に取り組み、少子化・晩婚化・出産年齢の高齢化という課題解決に貢献。不妊治療の保険適用拡大という追い風もあり、当該検査の需要は高まっています。

一方、体外診断用医薬品である「MSI検査キット(FALCO)」も、がん治療の個別化医療に貢献しており、さらなる適応拡大を目指しているところ。「遺伝性腫瘍パネル検査」の薬事申請・保険適用に向けた研究開発の推進、将来的な実用化によるがん治療の早期発見・早期治療にも力を注いでいます。当社は検査会社ではありますが、試薬（「MSI検査キット(FALCO)」、「MLPAキット」）の販売および新規診断薬シーズの探索にも挑み、同業他社との差別化を図っています。

検査職の社員のなかには「ジェネティックエキスパート(3年以上の実務経験要)」など、学会認定の資格を持っている社員もいるので、先輩にアドバイスをもらいながら資格取得を目指すことも可能です。ゲノム検査のスペシャリストとして活躍できる環境が整っています。（森木さん）

「人の役に立つ事業を手がける企業で働きたい」という軸を持って就職活動を行うなかで、ファルコバイオシステムズと出会いました。臨床検査事業に携わる当社なら、医療に関わる仕事を通じて社会に貢献できる、人の役に立てると思ったことが入社を決めた理由です。しかし、私は経営学部出身で理系の知識はゼロ。加えて口下手だったので、最初は当社の営業は務まらないのでは…という不安もありました。実際、1年目は検査に関する専門用語を覚えることに苦心することもありましたが、社内マニュアルや上司・先輩との同行を通じて学んだり、学術部門や研究所の検査部門の方々に頼ったり、コツコツ努力を重ねて成長することができました。

入社後の4年間はお客様となる医療機関を訪問するルート営業に携わり、5年目から提案営業を担うようになりました。ルート営業では医師や看護師の方々と毎日顔を合わせるため「ありがとう」と声を掛けていただくことが多く、医療に貢献しているというやりがいを実感することができました。また、この経験が糧となり、提案営業になってからも現場の課題を敏感にキャッチできたと思っています。現在はクラウド型レセプト総合支援サービス『レセスタ』の拡販に携わるとともに、新規開業の医療機関の開拓や検査項目の拡販、各種医療情報の提供などを行っています。

日頃から心がけていることは、現場の顕在課題、潜在課題を引き出し、それらと自社のサービスを結びつける視点を持つこと。とあるクリニックに『レセスタ』を導入した際、人の目で行っていた点検業務をシステムに置き換えるため、60項目をつくり込み、運用をスタートさせました。限られた人数で業務を行う医療現場の負荷低減に貢献できたことが、とてもうれしかったですね。今後も営業として自身の目標、課の目標を達成するとともに、主任として部下の成長を後押しすることにも注力したいです。臨床検査、ICTと提案内容が広がっている現在は覚えることが多いので、少しでも若手の力になりたいと思っています。(辻さん)