(株)ピーアール・デイリー/(株)HOPE[グループ募集]

営業職として、中途・新卒採用やパート・アルバイト採用などさまざまな求人広告のご提案を行っています。といっても、求人広告は確実な採用をお約束できるものではありません。ご成約はいわば、私の提案に対する期待感。そのため掲載後も逐一改善を検討し、社内の別チームと連携してより多角的な採用支援を行い、その期待にしっかりお応えするよう努めています。

私が当社への入社を決めたのは、「ワークライフバランスが整い福利厚生も手厚い当社なら、趣味の旅行を満喫できそう」と思ったから。やってみて合わなければ、転職もやむなし。そんな気持ちで飛び込んだ仕事にこれほど夢中になるとは、はじめは想像もしていませんでした。

夢中になったきっかけは1年目の冬、別件で東京に赴くのに合わせてアポイントを取った、とある不動産ベンチャーのお客さま。面会にこぎつけはしたものの、訪問時、既にライバル他社との商談が進んでいたお客さまは、ご成約に乗り気ではありませんでした。とはいえ、そこまで行って手ぶらでは帰れません。そのため、他社提案とバッティングしない別職種向けの小規模プランをご提案させていただいたんです。それでもご成約の可能性は低いと見込んでいたのですが、ほぼ毎日のようにやり取りを重ねた約2週間後、お客さまから「商談中の他社に不手際があり、掲載が流れた。メイン職種の方の見積もりがほしい」との思わぬ打診。上司に相談の上、改めて半年プランをご提案した結果、折しも当社の下半期最終日という日に約600万円にもなる広告をご出稿いただけることが決まったのです。その後は怒涛の日々でしたが、おかげで契約の組み方から原稿作成フロー、アフターフォローまでの膨大な知識を短期間で吸収でき、広告の反響も上々。私個人もグループ全社の総決算イベント「DACファイナル」で優秀新人賞を受賞することができました。

そんな経験を経て思うのは、これほど一期一会の出会いを通じて成長できる仕事はないということです。一見厳しい状況でも真摯に向き合えば貴重な学びの機会になりますし、その積み重ねが思わぬチャンスを運んでくれることもある。私が仕事に前向きになったのも、それを肌で感じることができたからこそ。あの達成感をもう一度味わいたいという想いは、さらなる飛躍へのモチベーションとなっています。
（積さん）

私が当社を志したのは、接客バイトを通じて人見知りを克服した自信を、キャリアにつなげたいと思ったから。「営業向き」と胸を張れるほどではありませんでしたが、当社の盤石である経営基盤や多彩な研修制度、多種多様な人材の活躍ぶりを見れば、未知数の可能性に挑戦する安心感は十分。営業職の良い面だけでなく、その大変さも包み隠さず伝えてくれた誠実な企業姿勢も、力強く背中を押してくれました。

加えて幸運だったのが、とにかく人に恵まれたこと。私は些細なことが気になってしまう性格なのですが、上司や先輩たちはどんなことでも質問すれば誰かが必ず丁寧に教えてくれるので、不安や疑問を残したまま置き去りにされるようなことは決してありません。また、「些細なことに気付ける性格」が、当社の営業においては武器にさえなると気付けたのもうれしい発見でしたね。些細なことに気付けるからこそ相手の心境の変化に敏感になれますし、認識の食い違いを防ぐための丁寧なコミュニケーションは、お客さまからの信頼獲得にもつながります。実際、お客さまからは「とてもよく話を聞いて、理解してくれる」とお褒めの言葉をいただくこともあり、今では細かさは私の“持ち味”と思っています。

といっても、これまですべてが順調だったわけではありません。とあるお客さまを訪問した際は、私からのご提案を淡々と話を聞いてくださるので、もはやご成約の意思が固まっていると思いこんでいたのですが、最後の最後で「うちはその媒体、使わないから」とご成約に至らず。その時は積み上げてきたことが一瞬にして無になった気がして、本当に落ち込みました。けれど今思えば、その失敗も今に至るかけがえのない布石。それをきっかけに当該の媒体についての理解は格段に深まり、相性の良いお客さまへのご提案はむしろ通りやすくなりましたし、ご提案前にお客さまが信頼する媒体を確認する自分なりの提案スタイルにも結実。失敗こそ成長の糧となることを身をもって知れた、とても良い経験になったと思っています。

そんな私も今年9月に主任に昇格。現在は後輩の指導・教育を担い、間もなく3～5人体制のチームでチーム長も務めることになりそうです。まだまだ成長途上の私にとっては多少荷が重い気もしますが、この1年半を振り返れば、後輩に渡せる財産はいくらでもあるとも感じています。
（矢野さん）

【積さん】入社して私が一番驚いたのは、現場と経営トップとの距離の近さ。社長は面接時からとてもフランクで話しやすい印象でしたが、実際に入社した後も私の顔と名前を覚えていてくれて親しみやすさを再度実感しました。重要な判断が必要な時にはいつでも直接相談できるので、クライアントへ迅速にレスポンスできて助かっています。そんな社長の人柄もあってか、社風はベンチャー気質。配属先が入社半年で分社化された際には驚きましたが、そんな躍動感も好ましく、「これからどうなっていくんだろう」といつもワクワクしています。

【矢野さん】「ベンチャー気質」というのは本当にその通りで、オープンで風通しの良い社風にも如実に表れていると感じます。「今、会社でこういう話が上がっているけど、矢野ちゃんはどう思う？」とか「こういうプラン作ったら、売りやすい？」など、普通は若手の預かり知らないところで決まるようなこともしっかり意見を聞いてもらえるのは、当社ならでは。自分から積極的に話の輪に入っていくようなタイプではない私でも、気軽に自分の想いを発信できます。

【積さん】インセンティブが充実しているのもすごく魅力的です。受注獲得や目標達成に応じた通常のインセンティブだけでなく、単発で報奨金や商品券が支給されるイベントも頻繁にあり、頑張ったら頑張っただけきちんと自分に返ってくるのでモチベーションが下がることがありません。さらに旅好きの私としては、1週間以上の大型連休が定期的に取得できるのも魅力のひとつ。会社の研修旅行も含めると、今年だけで4カ国を旅することができました。

【矢野さん】会社負担の研修で国内外さまざまな場所に行けるのは、まさに役得ですよね！しかも、当社の研修は高級ホテルのホスピタリティに触れたり、富士登山や田植え・稲刈りに挑戦したりと、プライベート旅行でも体験できないような魅力的な内容ばかり。もうすぐハワイ研修に参加予定なので、今からとても楽しみです。お給料も、正直、２年目でこんなにもらえるとはというほどいただいていますが、自分の裁量で時間管理が出来るのが魅力です！前向きに頑張れる人にとってはこれ以上ない環境だと思いますね。