ELJソーラーコーポレーション(株)

高校・大学を通じて野球部の活動に打ち込んでいた私は、2009年に当社に入社。営業からスタートし、課長代理、サブマネージャー等を経て、2025年1月から大宮本社の所長を務めています。

当社には、若手のうちから営業として活躍できる環境が整っています。当社の営業は、南向きの屋根で、日差しを遮るものがない、太陽光発電に適したお宅を訪問し、商談のアポイント取得を目指す「サプライヤー」からのスタートとなりますが、学生から社会人へと歩みを進めるために乗り越えなければならない壁。そして営業としてアポイントや成約を獲得するために突破しなければならない壁をしっかりとクリアできるよう力強く後押ししています。具体的には、基本トークや成約の実例を皆で共有したり、先輩社員が同行して現地を一緒に回ったりときめ細かにサポート。勉強会も多いときで月に3～4回と頻繁に開催しています。「サプライヤー」として優れた数字を残し、入社１年目で見積りや商談を担う「クローザー」へのキャリアアップを実現する社員もいます。

若手の育成に当たって私自身が心掛けているのは、一人ひとりの話に耳を傾けること。若手の考えや想いを理解し、自分の意見や価値観の押し付けにならないように、コミュニケーションを重ねながら指導することを大切にしています。新卒の頃から成長を見守ってきた部下が主任や係長に昇格し、部下をマネジメントしている姿を見るたびに大きなやりがいを感じられますね。特に印象に残っているのは、初アポイントの獲得までに同期のなかで最も時間がかかった、ある女性社員のエピソードです。彼女は目先の成果に一喜一憂することなく、地道に営業活動に取り組み続けました。その努力が一気に実を結び、初アポを獲得してからは、次々と成果を挙げていったんです。そして、今では課長代理として活躍しています。こうした部下の成長から「コツコツ努力を続けられる人材は強いんだな」と、あらためて学ばせてもらいました。

私自身の今後の目標は、大宮本社として前年を上回る数字を達成すること。そして、ハウスメーカーとのアライアンス事業でも活躍できる人材を育てていくことです。将来的には今の倍くらいの人数の部下をマネジメントする力を身に付けたいと思っています。

学生時代は体育学部に所属する傍ら、体育会卓球部の活動に力を入れていました。企業研究を始めた当初は介護業界や人材業界を中心に会社選びを進めていましたが、合同セミナーで当社の存在を知り、明るくて楽しそうな雰囲気に魅かれて選考を受けることに。当社を含めて数社の内定を獲得したのですが、「どのような仕事をするにしても大変な思いをすることはある。だからこそ、“誰と一緒に働くか”が大切ではないか」「困難なときに支えてくれる先輩や仲間がいる会社で働きたい」との思いから、当社への入社を決めました。

2024年4月に入社すると、まずは約1ヶ月間の新入社員研修です。研修では、挨拶の仕方や礼儀作法をはじめとした基本的なビジネスマナーや、太陽光発電に適した屋根を持つ家の選び方を学ぶとともに、ロールプレイングや先輩社員への同行を通じて営業に欠かせない知識・スキルを習得。5月からは「サプライヤー」として、一人で営業に取り組むことになりました。

入社1年目は埼玉県東部や大宮周辺、東京・練馬周辺などのエリアを、それぞれ2、3ヶ月ずつ担当。午前中は前日の数字を確認したり、同僚のアポイントや成約獲得に関する情報を共有したり、メーカー研修を受けたりした後、午後は担当エリアに移動。最初のうちは苦労する場面も少なくありませんが、当社の先輩社員は基本的に「サプライヤー」の経験者。新人ならではの悩み事や困り事を理解し、的確にアドバイスに乗ってくれるので安心です。

営業に当たって私が大切にしているのは、「売ろう、売ろう」とするのではなく、「自分の人柄を買っていただく」こと。自分の良さや強みをしっかりと伝え、「この人の話をもっと聞いてみたい」と感じていただくことが、アポの獲得につながるという実感があります。やりがいを感じるのは、何といっても自分の獲得したアポイントが成約に結びついたとき。入社1年目に新人コンテストで１位を獲得できたときは、本当に嬉しかったですね。今後の目標は、入社2年目で主任へのキャリアアップを実現することです。アポ獲得数や成約率をさらに伸ばすことができるよう、努力を重ねていきたいと思っています。

学生時代は文学部で、英語の勉強に力を入れていました。企業研究では「どのような仕事に就いたとしても、人間関係に恵まれた職場なら自分次第で頑張っていける」との思いから、先輩社員の人柄や社風を“軸”に据えて、会社選びを展開。面倒見の良い社員が、まるで家族のように寄り添ってくれる雰囲気に魅力を感じ、当社への入社を決めました。

2018年に入社後はサプライヤー、商談担当をそれぞれ2年ずつ経験し、産休・育休を経験。2024年に復帰後は人事部の一員として、学生の皆さんとの面談や企業セミナーの運営等に携わっています。営業、人事の仕事を通じて、常に意識してきたのは、「どうしたらお客様や学生の皆さんの役に立つことができるか」ということです。とりわけ人事に移ってからは、学生の皆さんが入社前後でギャップを感じることのないよう、一人ひとりと本音で向き合うこと。「こういう社会人になりたい」と思ってもらえるよう、日頃から自らの人間性に磨きを掛けるように心掛けています。

当社には、仕事とプライベートをしっかり両立しながら、実力次第でキャリアアップを実現できる環境が根付いています。実際、育休を取得する男性社員は少なくありませんし、数字を残し、役職者へのキャリアアップを実現している社員もたくさんいます。社員一人ひとりの“個”をみて評価してくれるので、性別によるハンデを感じたことは正直、一度もありません。

その一方で、出産や子育てに関する理解が深く、柔軟かつきめ細かにサポートしてくれるのも大きな特徴です。出産直前は私の体調を考慮して内勤職に配転してもらったほか、現在は時短勤務制度と土日休みの週休2日で仕事をしています。子どもが熱を出して、保育園から呼び出しを受けた時には、重要なイベントを控えているタイミングであっても「早く帰ってあげて」と快く送り出してくれるので本当に助かっています。社員のワークライフバランスや子育てに関する理解の深さ、チームワークの良さは、当社ならではの強みといっていいでしょう。

今後は人事部でキャリアアップを実現しながら、学生の皆さんに「大塚がいたから入社したいと思った」と感じていただけるような、魅力的な人間に成長していきたい。これが現時点での私の目標です。