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最終更新日：2026/4/15
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部署名営業部
勤務地愛媛県
仕事内容鋼材のルートセールス
出社鋼材ニュースや業界動向を確認し、鋼材価格や市場の変化を把握する。また、必要書類の確認やスケジュールの再確認など、１日をスムーズに始められるよう準備する。
前日までに届いたメールの確認・返信、見積書の作成や仕入・売上伝票の計上などを中心に業務を進める。併せて営業先で使用する資料の作成など、事務作業をまとめて行う時間とする。
アポイント１社目担当営業先を訪問し、既存案件の進捗状況の確認や納期調整を行うとともに、新たなニーズの把握に努め、取引先との信頼関係を深める。
昼食2件目の営業先への移動中に昼食をとる。事務所で昼食をとる場合は、社内メンバーと昼食を取りながら情報交換を行う。
アポイント2社目、3社目引き続き担当先を訪問し、各案件の進捗確認や納期調整、ヒアリングを行う。
帰社外出中に届いたメールの確認・対応を行う。当日ヒアリングした案件の見積作成や受注した内容の確認、商品の注文手配などの事務処理を行う。その後、翌日の業務準備を行い17時に業務を終了する。
現在、鋼材のルート営業を担当しており、今治周辺から近隣県まで約30社を受け持っています。各担当先への訪問スケジュールを計画し、定期的に訪問しながらニーズのヒアリングや関係構築を行っています。営業活動に加えて、見積書の作成、鋼材の発注手配、メール対応、営業資料の作成などの事務処理もしています。担当先ごとに営業サブがおり、サブと連携を取りながら効率よく業務を進めています。また、少人数の会社のため、チーム全体で協力しながら仕事を進める体制です。さらに、小ロットの鋼材については、自らトラックで配達を行うこともあり、営業、事務処理、配送まで幅広く業務を担当しています。
私が仕事でやりがいを感じるのは、お客様との信頼関係を少しずつ築いていけることです。私はルートセールスを担当しており、決まったお客様を定期的に訪問する業務です。そのため、最初のうちはなかなか打ち解けることができず、訪問を重ねてもぎこちなさを感じることが多くありました。しかし、継続して訪問する中で、お客様のニーズや考え方を理解できるようになり、少しずつ会話が弾むようになっていきます。そうした過程で、お客様がこちらの提案や対応を受け入れ、信頼を寄せてくださったと実感できる瞬間があります。その瞬間、自分がこれまで積み重ねてきた努力が認められたと感じられ、大きな達成感とやりがいを得ることができます。また、信頼関係が深まることでお客様とのコミュニケーションがよりスムーズになり、業務上の課題や改善点を相談しやすくなるのも魅力です。単に売上や成果だけでなく、人との関係性を通して成長を実感できる点が、この仕事の大きなやりがいだと感じています。
私がこの会社を選んだ理由は、日本製鉄の特約店として約70年の歴史があり、事業基盤が安定している点に魅力を感じたことです。また、転勤がなく地域に根ざして働ける環境であることから、長く安心して勤務できる職場だと感じたことも大きな理由です。
現在は、分からないことがあれば上司や同僚に相談しながら業務を進めていますが、業界や仕事の知識をさらに深め、より自分で判断して動ける幅を広げたいと考えています。一人で対応できる領域を増やすことで、より効率的に成果を出せるようになりたいです。
将来的には、一人の営業担当として、また伊藤鋼材の社員として、会社にとって欠かせない存在になりたいと考えています。
