(株)ナックス【国分グループ】

自分の好きなこと・興味あることを軸に企業研究を始めたものの、コロナ禍で思うように進まず壁にぶつかることが多くありました。そんなストレスフルな日々の中で唯一ホッとできたのが、自宅で家族とおいしいものを食べていた時。ふと「食品業界もいいのでは？」と思い立ち、視野を広げることで再び前向きに企業研究に取り組むことができました。営業職に的を絞り、食品メーカーや商社、卸と幅広く見るなかでナックスを知り、とても興味を持ちました。扱うのは冷凍食品で、主要得意先がスーパーマーケット。よく口にしていたお惣菜の原材料となる冷凍食品も提案すると聞いて身近に感じたこと、自分の働く姿をイメージできたことが入社の決め手です。

私が所属する広域中四国支店は中四国エリア（四国を含む兵庫県から山口県まで）の大手流通グループ傘下のスーパーマーケットを担当しており、定番商品だけでも1,000以上ある各種冷凍食品やアイスクリームなどを供給しています。私たち営業は冷凍食品メーカーとスーパーマーケット本部のバイヤーの間に立ち、各店舗のニーズを踏まえた商品提案や手配、新店のオープンや改装に伴う売場づくりなどを行うのがミッション。定番商品やチラシに掲載する特売商品を欠品させないようにするのはもちろん、340ほどの担当店舗から日々寄せられる「あの商品を扱いたい！」という新たなニーズにもお応えしています。

今もよく覚えているのは、入社2年目に主担当として携わった改装案件です。コロナ禍で冷凍食品への注目度が増したことを受け、担当店舗から「売場を2倍にして他とは違う目新しい商品を並べたい」という要望をいただきました。私は改装が初めてで、新規メーカーの開拓・契約も未経験。不安なこともたくさんありましたが、上司に支えられながら取り組みました。毎週広島のスーパーマーケット本部に足を運び、先方のバイヤー・マネージャーと商品を選定。定番の冷凍餃子や炒飯に加え、ご当地アイスを提案したり、本格スパイスカレーや離乳食など、ここでしか買えない商品のラインナップを進めました。無事に改装オープン当日を迎えられた時はうれしかったですね。商品数は以前の約3倍に増え、バイヤー・店舗・エンドユーザーのみなさんからもとても喜んでいただけました。（Kさん）

大学で学んだ栄養学の知識を生かしたいと食品業界に絞って企業研究を行っていました。最初は食品メーカーも見ていましたが、卸の存在を知り、メーカーと小売店をつなぐ役割に魅力を感じるように。その中でナックスと出会い、時代のニーズに合う冷凍食品に特化している事業内容に非常に魅力を感じました。また、温かく和やかな社風にも惹かれ、学生一人ひとりと真摯に向き合う姿勢から「自分のことをしっかり見て評価してくれている」と感じ、入社することを決めました。当時、営業や物流に携わる先輩社員の話を聞く機会があったのですが、仕事内容がイメージしやすかったのも入社の後押しになりました。

私は入社以来、西日本受発注課に属し、商品の流通をコントロールする受発注業務に携わっています。小売店から上がってくる受注データを取りまとめ、それに基づきメーカーに発注依頼をかけるのが私の仕事です。ある程度の受発注予測はシステムが自動でしてくれますが、人の頭で考え、補わなくてはならないこともあります。例えば商品の予期せぬ過不足、営業依頼に基づく追加発注など、イレギュラーへの臨機応変な対応が求められるのもこの仕事の特徴です。現在は4人1チームで稼働し、2～3倉庫を担当中。私は福岡の倉庫を担当するとともに、入社2年目から倉庫責任者を担い、後輩の指導にもあたっています。

膨大な商品の受発注に関わるこの仕事は欠品させることなく、なおかつ過剰在庫にならないことが重要。しかし、慣れない頃は、何が・いつ・どれくらい動くのかの見当がつかず、特売品を欠品させてしまったり、数量が決まっていた商品をプラスで発注してしまったり、ミスもありました。そんな時はすぐに上司に報告・連絡・相談するのですが、然るべき対応を的確に指示してもらえたことで関連部署への負担を最小限に抑えることができ、助かりました。こうした経験を経て、現在は難なく適正在庫を維持することができるようになったと自負しています。月々の予算達成など自分の仕事の成果が数字に表れるのが、受発注に携わる醍醐味。5年目になって商品の動きがよりわかるようになり、安定的な商品供給と予算達成を両立できるようになったことで、仕事にやりがいを感じることが増えています。（Nさん）

【Kさん】2年目で初めての改装案件を主担当としてやり遂げたことが私の転機になりました。それまでは上司や先輩のフォローに頼りながら業務をしていたので、自分もその立場に甘えるところがあったかもしれません。しかし、この案件を通じて仕事の流れがよくわかり、得意先との信頼関係も強固になりました。本当に良い経験をさせてもらえたと思っています。また、スーパーマーケットへの提案に携わるこの仕事は多様な視点を生かせるのも魅力です。店舗の利用者は女性が多い傾向もあるため、商品選定や売場づくりで意見を求められることが頻繁にあり、アイスやスイーツの売場に私のアイデアが反映されることもしばしば。これもやりがいになっています。今後は上司が担当する業務を積極的に習得しメーカー・バイヤーとの窓口としてより一層信頼されることが目標です。また、新たなメンバーとなった年上の後輩にもナックスでの仕事を教え、チーム一丸となって仕入先、得意先、エンドユーザーに喜んでもらえるよう頑張りたいと思います。

【Nさん】私が担当する福岡の倉庫は九州全域を網羅する量販店が得意先。なかには全国展開しているところもあり、その流通を担う責任は重大です。日々パソコンと向き合う仕事の中でも自分の処理一つひとつがさまざまな人の仕事につながっていることを忘れず、多くの人を巻き込む役割を担っているという責任感を持ち続けたいと思っています。仕入先であるメーカー、得意先となるスーパーマーケット、委託先の倉庫の方、自社の営業、そしてエンドユーザーの方を思い、これからも迅速かつ正確な作業を究めることが私の目標です。また、私のチャレンジを認めて育ててくれた上司のように、今度は私自身が後輩の前向きな挑戦を認め、「失敗してもいいからやってみよう！」と背中を押す番だと思っています。胆力が試される場面も多々ありますが、自分が育ててもらったように彼らを力強くバックアップしたいと思っています。