(株)デジタルベリー

谷本／私は前職で福祉人材系の会社に勤めていましたが、そこが運悪く倒産してしまい、路頭に迷っていたときに当社を見つけてITへの興味と企画・提案ができる仕事に魅力を感じて志望。そのときに赤羽根社長と出会い、2010年に入社しました。
私が入社する6年前、2004年にデジタルベリーを起業したいきさつや、事業が軌道に乗る過程を改めてお話しいただけますか？

赤羽根社長／私は学生時代は海外にボランティアや短期留学で多数訪問していたのですが、現地で出会った人々から刺激を受けて、起業してみたい気持ちが高まりました。人脈や資金もない中で一旦は商社で営業を経験することにし、事業を起こす道筋を模索。資本も商材もない状況で、最も身近にあったパソコンで何かできないかと考え、27歳で起業したのがIT系の当社です。
Web広告が広まりITバブルといわれた当時、それまで紙が主流だったカタログをデジタル化するニーズに着目し、カタログを画面上で見られるWebサービス「デジタルカタログ」を始めたのです。

谷本／私が入社した頃は、まさにそのデジタルカタログが伸びていた時期でした。私はお客様への企画・販売を担当しましたが、とにかく社内の技術職と一緒にお客様のデータを早く正確にデザインアップすることに努めました。

赤羽根社長／IT分野は専門用語が多く、もっと一般の人にわかりやすさや使いやすさを提供することが大切だと感じていました。ボタンの数やクリックもできるだけ少なく、サクサクとページをめくれる操作性、難しい分野でも易しい言葉を使った内容を心掛け、制作代行を務めたことで信頼を得ました。
地域や業種に限らず大手から中小企業まで様々な依頼が増え、徐々に導入実績を増やしたことで会社の基礎が固まったと思います。現在は創業20年で、デジタルカタログの導入実績は1,400社以上になりました。

谷本／2010年代半ばには、デジタルカタログができるなら「会社のホームページ制作も同時にできないか？」というお客様からの声が大きくなりましたね。

赤羽根社長／特に製造業は本業のモノづくりに忙しく、自社HPや製品紹介に力を注げないというお客様も多いです。当社がそれを請け負うことで感謝されることも増えました。
埼玉県では約300社の企業HPを制作し、これもまた埼玉でトップクラスを誇ります。さらに印刷物の需要も一定数あり、多様なメディアを手掛けるようになりました。

赤羽根社長／近年当社は、HP・印刷物・デジタルカタログ・動画を含めた多彩なサービスを提供しており、これを『クロスメディアで世界を元気に！日本を代表する「クロスメディア総合提案カンパニー」を創る』というビジョンとして掲げました。
2021年には製造業専門HP制作のサービスサイト「製造業ドットコム」が誕生し、好調に推移しています。この立ち上げのきっかけが谷本さんのビジネスコンテスト受賞で、現在この事業責任者としてチームをリードしてくれています。

谷本／埼玉には製造業が多いことに着目し、製造業に特化した事業プランを練りました。さいたま市が主催するコンテスト「世界を変える起業家ビジコン in さいたま2019」に同僚とチームを組んで、社長からも厳しい指導やアドバイスもいただきながら資料を作成して、みんなの想いが正確に伝わるよう何度も練習を重ね、プレゼンテーションに臨みました。
その結果、「女性起業家賞」と「オーディエンス賞」を受賞。製造業に特化したビジネスモデルや使いやすいWebコンテンツを評価していただき、みんなで喜びを分かち合うことができました。それを土台に立ち上げた「製造業ドットコム」で、HP制作はもちろんクロスメディア戦略の引き合いも増え、現在ではさらにサイトの充実を図っています。

赤羽根社長／当社は創業から、19期連続増収黒字経営を実現しています。ここまで成長できたのは効果的な製品PRができるデザイン力に加え、HPだけでなく印刷物や写真・動画撮影など豊富なコンテンツの提供、さらに継続的サポートの提供などが評価されてのこと。検索においても、手掛けたコンテンツが上位に表示されるメディア戦略も功を奏しています。
2024年にはついにテレビ埼玉の番組制作協力をスタート。「ググっと！製造業」という15分のテレビ番組を企画し、弊社でHP制作した製造業のお客様に登場頂きます。製品・技術力の素晴らしさが皆様に伝わるよう、私や社員も出演し精一杯PRをお手伝いします。Webからテレビまで、「クロスメディア総合提案」の幅を広げています。

谷本／当社が制作するHPやクロスメディアは、お客様の新たな顧客開拓だけでなく、企業イメージアップや技術・製品の情報発信、さらには事業内容をわかりやすく表現することで、「新卒採用にも効果があった」との声をいただくなど、人材採用強化にもつながっていると感じます。

谷本／当社は社員数20数名と少数精鋭ながら、仕事は外部委託ではなく内製中心に進めています。未経験者をイチから育成しているのも特徴で、教育力の高さは自慢の一つです。
製造業をはじめ、多様な業種と関わる中で1年目社員がお客様のHPを提案したり、インターンシップの担当をしたりと成長の場も豊富で、マナー研修や1年に1回のプレゼンテーション大会なども実施しています。創業社長が“ゼロからイチを創る”ことをしてきたからこそ「社会で戦っていける」社員が育っているのです。

赤羽根社長／当社では営業と技術がチームでお客様に対応しますが、職種に関係なくプレゼンテーション力は一定水準に達するよう育てています。社会に出て人とスムーズに話せると仕事は楽しくなり、視野が広がって人生は充実します。万が一、会社がつぶれたとしても一人で生きていける、会社に依存せず戦える社員にするのが理想です。

谷本／当社は創業以来、デジタルカタログ、HP、印刷物と新サービスを次々と立ち上げ、現在は「製造業ドットコム」に注力しながら、“クロスメディア総合提案カンパニー”を目指しています。社長は今後、会社をどのようにしていきたいですか？

赤羽根社長／経営目標は社外にも表明していますが、次に目指すのは2026年の株式上場です。その布石として、2022年6月に埼玉県で最も高層のタワービルに移転しました。社員が誇りとやりがいをもって働ける環境だと思っています。
当社はシンガポールにもオフィス拠点を持っていますが、将来的には、東京にも本格的なオフィスを置き、日本を代表する企業になることが目標。19期連続増収に満足せず、50期、100期と次世代に継承できる会社にしたいと考えています。

谷本／私も会社が目指すビジョンや“お客様、社員、業界、地域、雇用、納税それぞれに貢献する”という理念に賛同しています。「製造業ドットコム」の事業責任者として、新たな顧客開拓を進めるとともに、スマホ対応をはじめ外国語対応による海外への発信力アップなどにも注力していきたいです。
それが製造業で困っているお客様を助けることになり、雇用創出など地域・社会貢献にもつながっていくでしょう。創業者がイチから創った会社で、その創業者のもとで成長できる機会はとても貴重。今後は採用・教育体制の充実により、社員のキャリアアップにも貢献していけたらと思います。