(株)大京

入社後は、自社分譲マンションの営業に携わりました。マンションギャラリーに来場されたお客さまに物件の魅力を紹介し、資金計画や生活設計の提案を行い、マンションを販売していく仕事です。多くのお客さまと直に接しながら新生活をサポートできることが、当時のやりがいでした。入社4年目に、広告宣伝部門に異動しました。マンションの販売に向けて、どの時期にどのような広告を展開するかを営業部と検討し、広告代理店と連携しながらサイトやチラシなどのツールを手がけていました。

入社6年目からは、管理部門で人事の仕事に携わることに。最初に任されたのは新卒採用でした。採用計画の立案から説明会の企画・運営、面接の対応、内定者フォローまで、一連のプロセスを担当。チーム一丸となって採用目標をクリアできたときの達成感は格別でした。「採用担当者の人柄に惹かれて入社を決めました」という学生の言葉が原動力となったほか、自分が採用に携わった学生が入社し、活躍している姿が見られるのもうれしかったです。

現在は、研修の企画・運営を担当するダイバーシティ推進室に所属しています。人財育成に注力している大京では、入社前研修や入社時研修、新卒フォローアップ研修、ビジネススキルアップ研修、マネージャー研修など、手厚い教育制度を整備。「宅地建物取引士」などの資格取得をサポートする、資格取得支援制度も充実しています。

そのなかで私が担当しているのは、大京とその子会社を含むグループ7社の階層別・選抜研修の企画・運営です。各社の人事担当者と連携しながら課題を抽出し、それを解決する研修プログラムを具現化していく仕事であり、今は新設する階層別研修の「研修対象者の課題解決」に向け、フォローアップ研修を企画しているところです。多くの社員の成長を支え、グループ全体の底上げに貢献できることがやりがいです。

私は6年ほど前に1年2カ月、産休・育休を取得しました。復帰して感じているのは、仕事と子育ての両立がしやすい職場だということです。時短勤務制度が整っているほか、週2回ほどテレワークを活用。1時間単位で有給が使えるのも、とてもありがたいです。また、育児をしながら働いているメンバーが多く、子育てへの理解が深い職場でもあります。会社の制度をうまく活用しながら知識やスキルを磨き、グループ全体の社員の成長を後押ししていきたいです。

最初の7年間は、自社分譲マンションの営業を行っていました。入社1～2年目は、マンションギャラリーに来場されたお客さまに物件を紹介する仕事を担当。入社3年目には、住宅ローンのアドバイスや契約も含めて、担当する範囲が広がりました。大京が販売しているのは、数千万円以上する高額な商品です。競合他社がたくさんあるなかで、大京や私を選んでもらえるたびに、やりがいを味わえました。

入社8年目からは、販売推進業務に携わっています。一言で言えば、マンションの販売プロモーションを担う仕事です。マンションギャラリーの立ち上げから、ギャラリーで流す映像やサイト、チラシなどのツール制作までを手がけています。マンションの売れ行きを見ながら、途中でプロモーションの方向性を変えることもあり、トライ＆エラーを繰り返しながら、完売までさまざまなチャレンジを続けています。正解がない仕事なので、壁にぶつかることも少なくありませんが、マンションが完成する前に完売したときには、大きな達成感を得られます。

現在は、用地仕入れやマンションの企画段階からプロジェクトに携わっており、販売推進の枠を越え、マンションのコンセプトや間取り、デザインなどについても意見を出せるようになりました。一つのプロジェクト期間は2～3年と長く、用地仕入れからチーム一丸となって行い、企画、販売まで一貫して携わったマンションが完売したときの喜びは格別です。

プロジェクトを進めるなかで、営業時代の経験が役立つシーンがたくさんあります。「こういったツールがあれば、お客さまに提案しやすいはず」など、自分の経験をプロモーションに生かすことが可能ですし、マンションの企画を進める際は、営業時代の人脈を活用して現場の意見をヒアリングすることもあります。達成感を味わえたのは、VRを活用した間取りの提案ツールを作成・展開したときです。マンションギャラリーの営業担当から、とても好評でした。

今後の目標は、これまでの成功パターンに固執することなく、常に新たなチャレンジを続けていくことです。そのためにも、社内外に広くアンテナを張って多くのことを吸収する姿勢が大事。新しい発想をマンションの企画や販売プロモーションに積極的に取り入れ、大きな成果へとつなげていきたいと考えています。

自社分譲マンションの企画から販売準備までを担っています。ターゲットを選定し、マンションのコンセプトを決定するところからスタートします。その後、設計事務所と協力して、デザインや間取り、設備のグレードを検討します。設計が固まると、ゼネコンと工事費の交渉を行い、その後は他部署と連携しながら販売の準備段階へと進みます。幅広い業務を通してマンションの価値を最大化することが、私のミッションだと言えます。

大学時代に建築を学んでいたこともあり、早い時期からプロジェクトのメイン担当を任され、入社2～3年目には一人で案件を進められるまでに成長しました。何十年も街に残る建物づくりに携われるため、高いモチベーションで働けるのが魅力ですし、数百億円規模のプロジェクトなど、スケールの大きな仕事に携われるのもやりがいです。2024年4月からは、行政や同業他社と連携して進めていく、街の再開発プロジェクトも任されています。

一番印象に残っているのは、環境に配慮した“ZEHマンション”をいち早く手がけたことです。省エネ性能向上を目的とした国からの「ZEH補助金を」活用した大京として初めてのプロジェクトであり、2020年に竣工しました。企画段階の2018年当時は、SDGsへの注目がそれほど高くなく、“ZEHマンション”について社内理解を得るのに苦労しましたが、今となってはいい思い出です。また、当時私が住んでいた街に誕生するマンションだったため、毎日建物が完成していく様子を間近で見られるのも楽しみでした。

マンションづくりで大切にしているのは、さりげない高級感です。例えば、木製の扉の枠を通常よりわずかに大きくすることで重厚感がアップします。こうした細部へのこだわりの積み重ねが、「ザ・ライオンズ」ブランドへの信頼につながっているのです。

私が早い時期からプロジェクトを任されたように、大京は若手に大きな裁量を与えてくれる会社です。入社4～5年目になると、重要な判断の場面で「Y.Hが言うなら、そうしよう」と自分の意見が採用される機会が増えてきました。任せっきりではなく、チームで助け合う風土が根づいているのも大京の特徴です。 今後の目標は、まだ経験したことがない仕事に積極的にチャレンジすること。例えば、プロジェクトの上流工程である事業計画や用地仕入れにも携わることで、自分の可能性を広げていきたいです。