(株)進和【東証プライム市場上場】

就職活動では“人と関わる仕事”を軸に、旅行代理店をはじめさまざまな業種を調べました。当社とは合同説明会で出会い、最初は“商社”にピンと来ていなかったのですが、事業内容を知るにつれ、お客さまや協力メーカーさまとの“商社ならではの人との関わり”に惹かれるように。ほかにも若手のうちから担当を持つことで大きく成長できる環境、多くの海外拠点を有していることでグローバルに活躍できる環境が決め手となり、入社を希望しました。

現在は世界的な自動車メーカーの担当として、エンジンや電気自動車用蓄電池に携わる方々をサポートしています。その中でもお客さまの工場に直接足を運び、現地で困りごとをヒアリングする現地現物主義が当社のこだわりです。入社当時、文系出身の私にとって工場は知らない単語が飛び交う未知の世界でした。しかしそこは私の特技でもある“人と関わる能力”を武器に、お客さまや協力メーカーさまから教えてもらう日々。そこでコミュニケーションを深め、信頼関係を構築しました。またその経験から、お客さまや協力メーカーさまの思いを知り、両方の思いに応える商社としての役割を理解。仕事を通して人への気遣いを学びました。社会人としてはもちろん、一人の人間としても大きく成長することができました。

入社5年目のいま。私が心がけているのは、お客さまに明確なゴールを提示すること。そうすることで、お客さまが何を求めているのか正確に把握しています。例えばお客さまから「ペンが欲しい」と言われても、それだけではどんなペンなのか分かりません。「黒色で油性のペン」と提示することで、その先の仕事がスムーズに進められます。仕事では“進和”という看板を背負っていますが、“秋月くんだからお願いする”と言ってもらえることが大きなやりがいです。最近ではお客さまの工場に納品した設備が稼働し、そこで生産されたクルマが実際に街を走っているのを見るという経験もしました。これこそ、モノづくりの現場に貢献する仕事の醍醐味ですよ！
（秋月 陸さん／名古屋営業第1部第3課／2019年入社）

言語系の学部に所属していた私は、学生時代に海外留学を経験。英語にもそれなりに自信があったため、将来は海外で活躍して日本との架け橋になりたいと考えていました。企業研究中はいくつかの商社を比較しましたが、若手から裁量権を持って活躍できる当社の環境にもっとも惹かれました。ほかにも、海外赴任する前に現地拠点でさまざまな体験ができる「海外研修制度」が決め手となり、入社を決心しました。

入社後は世界的な自動車メーカーをお客さまに、クルマのボディの製造に使用される溶接機器や情報システムなどを提案しています。仕事で経験を積みながら、「海外研修制度」への参加をねらっていたのですが、入社した年からコロナにより中止が続いていました。そのため日本での経験が本当に海外で活かせるのか、具体的にイメージできないまま時間だけが過ぎていきました。そんな中、入社4年目にして研修再開の知らせが！迷わず応募しました。これまでの仕事内容や実績、それを海外でも展開したいという熱い思い、そして留学経験もあることから即戦力になれるなど思いの丈を綴ったところ、参加が決定！この瞬間は本当にうれしかったです。

研修先のタイ支店では、私の担当である自動車メーカー以外にもゴムメーカーや家電メーカーなど、さまざまな業界の実情を学ぶことからスタート。その中で、省人化や低コストが進む日本と異なり、タイではまだ人力の方がコストパフォーマンスが高いことを知りました。さらに新しい車種のプロジェクトが発足していることに着目し、部品の形状を自動で判断し固定する機器の導入を提案することに。商談の流れは日本と変わらず、初めて導入する機器に対する不安をフォローアップ。実際に発注をいただくことができました。タイでは、一人でさまざまな業界を担当するため、総合的な知識が求められます。これまで自動車業界にしか携わっていない私にとって、そこはウィークポイントです。日本に戻ってからは、外部の勉強会に参加したり実際にモノづくりを体験したり、いままで以上に貪欲に知識を吸収して、海外支店での赴任に備えています！
(東 慎太郎さん／名古屋営業第2部第2課／2020年入社)

大学のキャンパスに多くの留学生がいたことから、私もいつかは海外に出て、日本とは異なる文化や考え方、ライフスタイルにふれてみたいと思っていました。文系出身ということもあり、営業職を軸に会社選びを進める中でも、営業としての力がもっとも発揮される業種として、商社に的を絞りました。商社の営業として海外で活躍するには語学力が必要だと思っていたのですが、当社では「語学力に自信がなくても、日本で仕事ができれば大丈夫」と声をかけてもらい少し安心。海外で活躍する姿もイメージできたため、当社に入社を決めました。

入社後、まずは3か月の研修の参加。社会人としての心構えやマナーを習得した上で、先輩の営業に同行してOJTがスタートしました。当社が大切にすることやお客さまとコミュニケーションの取り方、営業スタイルなど、さまざまなことを実践的に学びました。OJTを担当してくれたのは年の近い先輩だったのですが、少し前まで大学生だった私とは大違い。自ら大手企業を相手に価値を生み出す先輩の活躍ぶりに、私も数年後には“こうなりたい！”と強く願いました。研修を終え、配属された部署ではさっそく先輩からお客さまを引き継ぐことに。重工業メーカーや部品メーカーなど、さっそく大手企業を任せてもらいました。もちろん最初は分からないことだらけで大変に感じることもありましたが、それ以上に“楽しい！”という気持ちが大きかったのを覚えています。憧れの先輩に早く追い付くためにも、上司はもちろんお客さまやメーカーの担当者まで質問攻めにしました。特に隣の席の上司がイヤな顔ひとつせず、対応してくれたのは心強かったです。

入社2年目の現在は、常に商社の価値、当社の価値、そして私自信の価値について考えるようにしています。実際の商談で私の価値を発揮できるようになるのはまだ先の話ですが、「海外研修制度」に参加するためにもまずは日本でスキルを着実に磨きたいと思っています。プライベートでは、英語の勉強もしているんですよ！
(平手 陸王さん／名古屋営業第3部第3課／2022年入社)