関彰商事(株)（セキショウグループ）[グループ募集]

茨城県出身の私は東京へ進学、英語を学び短期で米国への海外留学も経験しました。東京や世界を肌で感じたことで、改めて人が温かい故郷の良さを実感、地元に戻って貢献したいという気持ちが膨らみました。地域密着型の企業を探したところ、真っ先に思い浮かんだのが地元の総合企業として有名な関彰商事でした。PCなどのIT環境から什器まで、オフィス環境を良くすることで地元企業の経営を手助けしたいという思いで、ビジネス事業の営業を希望しました。

入社後1か月の新入社員研修では、基本的なビジネスマナーや当社の歴史、幅広い商材の知識などを学びました。メーカーに出向く研修もあり、同期や先輩との交流も深められました。5月に配属後も、PCや複合機、セキュリティ、オフィス家具に関する専門研修があり、ITに自信がなかった私も一からハード・ソフトの知識を学べたので安心でした。現場では、ブラザーシスター制度のもと、3～4年目の先輩との同行営業によってお客さまとの接し方、距離の縮め方といった営業姿勢を学びました。10月頃からは先輩から約10社のお客さまを引き継ぎ、お客さま先を訪問して提案するルート営業をメインに、新規開拓も行い経験を重ねました。

2年目の春、メイン商材である複合機のリース販売契約の受注が取れたときは嬉しかったです。お客さまの「親身に動いてくださったあなただから契約した」という言葉は嬉しく、相手を考えた迅速な対応が信頼につながることを実感しました。大変なのは同時並行で案件が進むときです。仕入先と段取りをつけることに追われてしまい、お客さまへの対応が遅れてしまうことも……。それでも現在では、自分なりに優先順位を決めて、並行して商談も前へ進められるようになりました。担当しているつくば市は研究施設なども多く、お客さまとの会話を通じて視野が広がることも大きなやりがいとなっています。今後もお客さま第一の姿勢を忘れず、営業チームを盛り上げる存在として活躍したいです。また、常に社員の健康やメンタルケアを考えてくれる体制があり、ワークライフバランスも良好。長く働き続けたいという意欲を、後押ししてくれる会社です。

1年目は土浦市のサービスステーションに配属され、BtoCの消費者向け営業を経験。ブラザーシスター制度のもと、OJTでお客さまとの接し方を丁寧に学び、それが営業の原点になりました。指導を受けた先輩とは、部署が離れても連絡を取り合い今でも良い関係が続いています。2年目からは東京支店でBtoBの法人営業として、物流用トラック輸送向けのガソリンや軽油の供給はもちろん、メーカー工場向けに、産業用燃料として重油やLPG、潤滑油等の販売を担当しました。5年目には関東第1支店に移り、工場やホテル・温泉施設向けに、ボイラー用重油や灯油などを販売しています。

当社はENEOSグループの特約店となっており、自家タンク設備を保有している点も強みです。世界の動向や石油価格・為替の相場をつかんだ商談、輸送基地から効率的な物流手段を考えた提案を心掛け、お客さまの課題や悩みを解決できたときに一番のやりがいを感じます。例えば、工作機械を活用するお客さまが従来の機械油に不具合があり、夏場の腐敗臭に困っているという相談を受けたときのことです。当社の取扱製品から臭気を抑える製品を紹介して提供したところ、「工場内の環境が改善した」と感謝の言葉をいただきました。当社は事業を幅広く保有しているため、自動車や複合機などのオフィス商材から人材まで、他部署とも連携しながらワンストップでお客さまの悩みにお応えできます。商談のきっかけもつかみやすく、幅広く提案していける環境です。

現在は宇都宮営業所に在籍し、これまで開拓できていなかったエリアにエネルギー事業を拡大していくことが使命です。支店には後輩もいて、気さくになんでも相談に乗れるフランクな関係構築を心掛けており、メンバーの成長も楽しみの一つです。今後は茨城から北関東エリアへエネルギー事業を広めつつ、後輩への教育にも力を注ぎ、全体の底上げをしていきたいです。商材が豊富で、チャンスが無数にあることが当社の魅力。明確な目標がある人も、会社に入ってやりたいことを見つけたい人も、一からチャレンジできる会社です。

専門学校で培った語学やビジネスマナー、接客技術を生かす形で結婚式をプロデュースするブライダル会社に就職し、営業を約6年経験しました。その後、結婚を機に退職したのですが、地元・茨城県で働きたい気持ちが強く、福利厚生が整っていて、人材のダイバーシティを大切にするセキショウキャリアプラスを志望。最初はパートでスタートし、その後契約社員となって、2018年に正社員に登用され、今に至っています。

入社後は人材派遣事業の営業を担当。採用課題のある企業・自治体さまに向き合って、人材活用コンサルティングから、仕事を探している求職者の雇用支援、両者のマッチングまで全てに関わってきました。現在は求職者対応のコーディネーターがチーム内にいるので、8割方は法人営業に力を注いでいます。近年は、コロナ禍で自治体がワクチン関連や給付金対応が急務となり、人材派遣の需要が急拡大。そこで、当社に登録している多くの派遣スタッフを紹介し、良いマッチングができました。その際には、自治体と求職者からの「助かります」「ありがとう」の言葉がやりがいになりましたね。
その一方で、人と仕事には相性もあるためミスマッチが起こる場合も。苦情をいただいたり、時給の違いによって首都圏に人が流れてしまったり。そんな苦労もありつつ、登録スタッフの良いところや潜在力を見出して適職につなげたいという思いで仕事をするなかで、派遣先組織の活性化や人がイキイキ働く姿が大きなやりがいとなりました。

2020年には妊娠・出産に伴って、産休・育休を取得しました。当社はためらいなく制度が活用できる風土が根付いています。復職を希望する社員がほとんどで、私も時短勤務を続けていますが、子どもが熱を出せば周囲が率先して「仕事代わるから、大丈夫。すぐ保育園にお迎えに行ってあげて！」と、助けてもらえます。育児の相談に乗ってくれる先輩ママも多く、公私にわたりコミュニケーションの取りやすい社風で助かっています。21年に復職後は人材派遣事業の営業を担当するチーフとなって部下3名を率いており、着実にキャリアアップできています。直近では、さまざまな委託事業も手掛け、地域住民と自治体との架け橋となっています。今後は公的な教育機関へのICT支援サービスなどもお手伝いしながら、地域の雇用創出にさらに貢献していきたいですね。