マルテー大塚グループ【(株)マルテー大塚／大塚刷毛製造(株)／(株)ハンディ・クラウン】[グループ募集]

私が担当している仕事は、刷毛やローラーを中心とした塗装関連資材の提案営業。塗料販売店の要望を伺い、最適な商品や活用方法を紹介しています。当社の特徴は、メーカー機能と商社機能を兼ね備えていること。豊富な商品ラインナップで、多様なニーズに応えられる点が強みです。やりがいを感じる瞬間は、自分の提案が受け入れられたとき。お客様からの「良いですね」という声が私の原動力となっています。

営業をするうえで心掛けてきたのは、商品の前に自分を売ることです。元気な挨拶やスピーディーな対応など、一つひとつの行動が信頼関係につながると考えています。印象に残っていることは、急な依頼に対して自分でメーカーへ商品を取りに行き、即日対応したときのこと。それがきっかけで大きな信頼を得ることができました。お客様と良好な関係を築けていると、こちらが売りたい商品にも耳を傾けていただけるようになります。なかには、休日に趣味のゴルフを一緒に楽しむほど親しくなったお客様もいました。

お客様との関係はもちろん、社内の人間関係も良好。新人時代は、常に気に掛けてくれる先輩に何度も救われました。また、全国にいる同期とは密に情報共有を行っています。後輩と接する際は、自分の成功体験を伝えることを意識。目標達成に向けた具体的な道筋を示し、成長を後押しできるよう努めています。そして、一体感のある社風を支えているのが社員旅行などの社内行事。イベントを通じて生まれるつながりが、チームワークの強化に役立っていると感じています。

休暇制度や福利厚生が充実している点も当社の魅力です。結婚記念日休暇があるので、毎年結婚記念日には妻と2人でゆっくりと過ごすことができています。また、出産休暇のおかげで子どもの誕生にも立ち会うことができました。さらに、扶養家族手当や社宅制度で家計も助かっています。永年勤続制度もあり、私は勤続10年のタイミングで会社から高級時計のプレゼントを頂きました。勤続20年と勤続30年でも賞金や休暇を頂けるため、長く勤める目標になっています。

社員のことを大切にしてくれる会社だからこそ、「会社に貢献したい」という気持ちが芽生えてきます。今後の目標は、売上アップを目指すと同時に、後輩たちの成長をしっかりとサポートしていくこと。ゆくゆくは、管理職になって営業所のマネジメントにも携わりたいです。
＜K.D.さん＞

入社当初、塗装の知識は全くありませんでした。そんな私にとって、手厚い教育制度はとてもありがたかったです。まずは、約2週間の新入社員研修に参加。社会人としての基礎を身につけ、工場見学にも行きました。配属後は、半年ほど内勤で問い合わせ対応や発注業務を担当して商品知識を習得。その後、先輩社員に同行して営業スキルを習得していきました。

商品理解を深めるうえで、社内やメーカーで開催される勉強会も役立ちました。また、教育制度で特に印象に残っているのは、入社2年目に参加した工場研修です。熟練の職人技による刷毛づくりや、手仕事を大切にする姿勢に感銘を受けました。「頑張ってくれている職人さんのためにも、しっかりと売らなければ」と身が引き締まりました。

営業の醍醐味は、自分の頑張りがダイレクトに数字に反映されるところです。大きな成功体験は、担当の塗料販売店との取引額を2年掛けて3倍近くに伸ばせたこと。お客様の売上アップにつながる提案を第一に考えて行動を続けるうちに、「S.T.君から買いたい」と言っていただけるシーンが増えてきました。また、エンドユーザーである塗装職人さんと直接関わる機会を持てることも、この仕事の魅力です。カタログなどをお届けした際に、現場のリアルな声をキャッチして塗装職人さんの声を吸い上げ、新商品の開発を進めています。

当社には、「皆共に汗し、皆共に楽しむ」というモットーが浸透しています。例えば、社内で特定の商品を重点的に販売するキャンペーンを実施する際には、事務スタッフも一丸となってお客様に案内を行う環境です。また、上下の垣根がないオープンな社風も魅力です。ちなみに私は今、新人のOJT担当を任されています。指導を行ううえで心掛けていることは、言葉で伝えるだけではなく、寄り添いながら一緒に行動すること。自分の背中を見せることが大切だと考えています。

オンとオフのメリハリをしっかりとつけられるところも、当社のメリットです。ライフイベントを支える休暇制度が充実しており、私は5日間の結婚休暇制度を利用して、ハワイで新婚旅行を満喫することができました。働きがいも働きやすさも手に入れられる環境のもと、更なるスキルアップを図ることが直近の目標です。そして、少しでも早く管理職を目指したいです。
＜S.T.さん＞

業界を絞らず、幅広い企業を見ていくなかで当社に注目。絵を描くことが好きだったので、塗装用刷毛・ローラーに興味を持ちエントリーしました。最終的な決め手は、人事担当者の人柄に惹かれたからでした。入社前に当社へ伺った際に、社員の方が学生の目線で寄り添ってくれる雰囲気があり、私自身も自然体で自分の思いを伝えることができました。

入社以来、商品カタログや展示即売会などのチラシの制作、SNSでの情報発信などに携わっています。やりがいを感じる瞬間は、自分がデザインした制作物を褒めてもらえたとき。「センスあるね」「お客様が良いねと言っていたよ」といった言葉が、大きな自信につながります。また、毎年開催される展示即売会「マルテーフェア」の運営も行っています。受付担当として会場に行くときには、POPやノボリを制作して終わりではなく、実際に使われているところを見られるので嬉しくなります。

デザインを専門的に学んだわけではない私が、入社1年目から制作に携わることができたのは、面倒見の良い先輩たちのおかげです。「分からなければ何度でも聞いてね」と言ってもらえたので、不安なく仕事に取り組めました。また、約2週間の新入社員研修のほかにも、当社には若手向けの研修が充実。コミュニケーション向上研修やレジリエンス研修を通して、人としても成長できたと感じています。

入社して驚いたことは、部署や拠点の壁がなく、誰とでも気軽に話せる風通しの良さがあることです。別の拠点の営業所の所長も「仕事は順調？」と気さくに声を掛けてくれるような、温かい雰囲気の職場です。社員交流を深める社内イベントがたくさんあるところもポイント。そこでの出会いがきっかけで、多くの先輩と仲良くなれました。

当社は完全週休2日制で年間休日が127日あり、有給休暇の取得日数は平均10.6日と、ワークライフバランスが抜群です。しかも、「有給休暇の日はもう決めてる？」「定時だけど大丈夫？帰ろう！」と、周囲が気遣ってくれる環境です。新人でも気兼ねなく休みが取れ、定時で帰りやすい雰囲気です。また、寮制度がある点も当社の魅力。月1万円の自己負担できれいな寮に住めるので、プライベートも満喫できています。当社は安心して長く働ける環境が整っていると、つくづく実感しています。
＜K.R.さん＞