東京ガス山梨(株)

私は山梨県の出身で、県内の大学に進学して国際政策学を専攻しました。中でも観光に興味があったことから、ゼミでインバウンド政策について研究。加えて、学生食堂の運営にも参加し、この2つの活動を通じて学内外のさまざまな人たちと交流を育んできました。就職活動ではこうした学生時代の経験で得たことを生かして「人と関わる仕事に就きたい」と考え、営業職を志望しました。同時に「一度は県外に出てみたい」という気持ちもあり、エリアを「東京都もしくは山梨県」に限定、業種は絞らずにさまざまな企業を検討しました。

しかし、就職活動を進めていくうちに、ある疑問にぶつかりました。それは「本当に営業職が自分に合っているのだろうか」という自問自答です。まだ一度も営業職の仕事を経験していないのに、最初から可能性を狭めてしまうのはもったいないかもしれない。そのような気持ちを抱いているときに出会ったのが東京ガス山梨でした。友人の親の知り合いが働いており、「社員同士が仲良く、とても良い会社だよ」と聞いたことで好印象を抱き、会社説明会に参加しました。確かに話していたとおりの会社だと感じるとともに、インフラ業界で経営基盤が安定していることなど数多くの魅力を実感しました。しかし、決め手になったのは私自身の直感。「良い会社だな。この会社に入社したいな」と思った自分の気持ちを信じました。

入社後、配属になった「内管・保安グループ」は、ガスの安定供給と保安面をサポートする部門です。病院や大学、工場など大規模施設の定期点検を行っているほか、ガス漏れなどの緊急事態に対応しています。

コロナ禍での入社だったため、入社式の翌日には在宅勤務に切り替わりました。通常は本社で行われる研修も自宅で待機しながら実施することとなり、毎日、人事担当から出された課題に取り組みながら、ガスの基礎知識を習得しました。出社するようになったのは6月からです。本来なら各部署をローテーションで回ってから配属先が決定しますが、自分達の代は先に本配属となりました。コロナ禍で何もかもがイレギュラーな状況でしたが、追加の他部署同行研修やフォローアップ研修などを人事部門がセッティングしてくれ、先輩方も丁寧に対応してくれたので、不安を感じることなく、当社の社員に求められる知識や技術をしっかりと身に付けることができたと思っています。

大学時代に所属していた生命環境学部地域社会システム学科は、文理融合型の学科。私は経済や経営の切り口から街づくりを学びたいと思い、この学科を選びました。1年～2年次は基礎的な知識のベースを作る期間のため経済学と経営学を中心に行政や政治などを幅広く学び、3年次の専攻分けで経営学を選択。さまざまな企業の事例を調べ、会社経営のあり方や社会の中で企業が存在する意義について研究しました。

これらの学びを通じて、私は地域社会に貢献できる仕事に興味を抱くようになりました。そこで3年生の夏、地元の自治体のインターンシップに1週間ほど参加しました。自治体のインターンシップに参加してみてわかったのは、私は公務員よりも会社の成長に貢献するような仕事に興味があるということ。漠然とですが、大きい会社を相手にプレゼンや提案をするような法人営業をやってみたいと思いました。そのような思いから、業界を絞らずに県内外の金融機関や自動車メーカーにエントリーしました。中でも当社にエントリーしたのは「山梨県でNo.1の総合エネルギー企業を目指す」という言葉に魅力を感じたからです。

4年生になってからは東京都や長野県、静岡県の会社も受けてみました。その結果、夏ごろに内定が出たのが、大手自動車メーカーと当社。どちらを選ぶかすごく悩みました。大学時代に学んだことを生かして、山梨県を元気にするような事業開発の仕事ができるのではないか。そう思って最終的に当社を選びました。

入社後は思い描いていたイメージに近い仕事ができています。というのも、私の最初の配属先は法人向けに都市ガスやLPガス、電力などを総合的に提案する営業部門だったからです。お客さまは県内の工場で、まずはお客さまの元を訪問して、エネルギーに関するニーズをお聞きし、コスト削減などにつながる経済的メリットや二酸化炭素削減といった社会的メリットなど、当社のガスに切り替えるメリットをご提示していきます。大口の案件も多く、あるお客さまは工場が市の境界にあってガスの導管が通っていなかったため、導管の延伸を検討するところからスタートしました。そして、社内のさまざまな部門を巻き込み、協力を得ながら、大口の案件を獲得していきました。この「社内の色々な部門を巻き込みながら、仕事を進めていくこと」が法人営業のやりがいであり、このようなやりがいを通じて多くの学びを得ることが出来ました。

文系学部出身で、機械設備を触ったこともない私が、内管・保安グループで3年近い経験を積んだことで、一通りの対応ができるまでになりました。それは何よりも、上司や先輩方が若手の私を支えてくれたからこそ。私自身の心にも「お客さまの安全を、私が守るんだ」という責任感が自然と芽生えていきました。そして、内管・保安グループでの経験を通じて、地元のお客さまから信頼していただいていることを何度も実感してきました。今ではお客さまの信頼が、日々の仕事に取り組むモチベーションになっています。

2023年4月より、私はエネルギーソリューション部都市エネルギーグループへ異動になり、法人営業担当として新たな一歩を踏み出しました。職種は変わりましたが、「ガスの提供を通じて、お客さまのライフラインを支えていく」というミッションに変わりはありません。何よりも、最初に興味を持っていた営業職なので、これまで培ってきた経験を活かしながら取り組んでいきたいです。長期的には、総合職のメリットを生かして幅広い経験を積んでいき、「自分の強み」となる分野を見いだしていけたらと考えています。
（大屋さん）

東京ガス山梨は少数精鋭で、一人ひとりが最高のパフォーマンスを発揮しながら、一つのチームとして大きな成果を成し遂げていきます。私は法人営業として7年間勤務してきましたが、これまでの経験を振り返って感じるのは「自ら考え、行動していくこと」の大切さです。なぜなら、お客さまのニーズを直接聞く立場にある私たち法人営業がチームの核となり、課題解決のために何をすべきかを自分で考え、仲間に伝えていくことで、会社全体でその目標に向かって突き進むことができるからです。

入社9年目となる現在は、法人営業部門を離れて「脱炭素推進・地域共創グループ」へ配属になりました。
この部署は名前の通り、脱炭素の取り組みを中心に行政などの地域社会へ提案する部署です。山梨に根差した会社として、行政などと協力・連携しながら脱炭素社会の実現に向けた施策へ取り組んでいます。
相手が法人から行政へと変化しましたが、「お客さまのニーズを捉え提案する」という点は変わりありません。法人営業時代に培った天然ガスの知識やコミュニケーション力を発揮しながら、地域社会に貢献していきたいと思っています。
（野村さん）