AIグループ【(株)アイ建設・(株)日立ホーム・(株)アース住販・(株)ヨコハマホーム・(株)アーバン企画・(株)スターライフ・(株)マイホーム】[グループ募集]

地元の横浜で働きたいという想いが大きく、また、父が不動産業を営んでいた影響もあり、横浜に根付いた不動産会社であるマイホームの選考を受けました。面接で印象に残っているのは「他の不動産会社も色々見て、納得いくまで就職活動をやりきってから入社するかどうか決めてほしい」という社長の言葉。内定承諾を急かすことなく、学生の気持ちに寄り添ってくれる誠実な姿勢に好感を持ちました。社長のアドバイス通り他社の選考もひと通り受けた上で、やはりマイホームの和気あいあいとした雰囲気が自分に合っていると確信。年齢の近い先輩が活躍しているところにも惹かれました。

上司や先輩からはきっと厳しく指導されるのだろうとイメージしていましたが、実際には皆さんびっくりするほど優しく、面倒見の良い方ばかりです。入社したばかりの右も左もわからない時期には「何でも聞いてね」と声を掛けてもらいました。自分が成長できたのは、気兼ねなく質問できる環境を作ってもらったからこそ。心から感謝しています。

先日、はじめて外国人のお客様を担当しました。外国籍の方の住宅ローン申し込みは日本国籍の方と比べるとハードルが高く、銀行選びに苦心しましたが、お客様ご自身のご協力もあって無事に審査をクリアできました。「難しい条件を通してくれてありがとう」のお言葉には胸が熱くなりましたね。不動産営業の醍醐味を感じられた瞬間でした。横浜は外国籍の方が多く住んでいらっしゃいますので、今回のことは今後に活かせる経験値になったと考えています。

お客様への伝え方を含めた商談の進め方にはまだまだ課題が多く、上司や先輩の説明の仕方によく聞き耳を立て、アレンジして取り入れるなど、自分なりの営業スタイルを模索しています。しっかりと結果を出すためには、契約というゴールへと至る道筋を具体的に描いた上で動くことも大切です。差し当たっての目標は、まずは、初回の打ち合わせから契約、引き渡しまで自分ひとりの力で完結できるようになること。そして着実に売上を積み重ね、センチュリオンとして表彰されて上司や先輩を驚かせたいですね！

尊敬する父の背中を追い、不動産業界で働こうと決めました。横浜の不動産会社の選考をいくつか受けた中で、もっともアットホームな社風だと感じたのがアイ建設です。学生時代までは「不動産業界は個人プレーの世界」というイメージがあり、自分に合っているか不安もあったんです。ですが、アイ建設では全員が協力し合って仕事に取り組んでいると聞き、ここでなら安心して働けそうだと確信しました。実際に入社後のフォローは手厚く、日々、上司や先輩にサポートしてもらいながら少しずつ成長できた実感があります。ここ数年で後輩も増え、アイ建設はより賑やかになりました。入社年次やポジションの垣根はなく、みんな仲が良い職場です。休憩時間には共通の趣味の話で盛り上がっています。

多くのベテランが活躍する不動産業界において、私はまだまだ若手で経験も浅く、お客様に信用していただけていないと感じることも。先輩に相談したところ「すぐに数字につながらないような地道な作業でも、常にお客様のためになることを第一に考えて取り組めば、いずれ信用してもらえるようになるよ」というアドバイスをもらいました。そのアドバイスを受け、現在は、お客様にお渡しする物件資料の地図にお子さんの小学校までの距離を落とし込んだり、現地の写真を撮影して添付したり、それぞれのお客様のためのプラスアルファのひと手間を大切にしています。最近では「ぜひ小川さんから買いたい」と言っていただく機会も増えました。一人ひとりの人生に真摯に向き合い、相手のために動くことが営業としての付加価値になるのだと、改めて学ぶことができました。

今後は、素早いレスポンスやこまめな連絡といった私なりの武器を伸ばしつつ、「人と人生に深く関わる仕事がしたい」という初心を忘れずに、お客様から多くの「ありがとう」をいただける営業へと成長していきたいと思います。いつか父と肩を並べられるような存在になりたいという目標はずっと変わりません。そして自分の子どもにも「お父さんのようになりたい」と思ってもらえたらこの上なく幸せです。

学生時代、漠然と営業に憧れていました。不動産仲介営業を選んだのは、せっかくならより高価な商品を売ることに挑戦し、一生モノのスキルを得たいと考えたから。面接をしてくれた社長と課長の人柄、そして仕事への情熱に惹かれ、アース住販への入社を決めました。「不動産仲介営業は、多くのお客様に感謝していただける仕事。働きはじめて十数年経った今でも、日々の成長を実感している」という課長の言葉は深く心に残っています。

不動産業界は数字第一のイメージがあり、入社前には、同僚は仲間というより常に競い合うライバルなのではと想像していました。新たなライバルとなり得る新人は煙たがられるのではないかと心配していましたが、実際に入社してみると周囲の上司や先輩はみんな優しく、親身になってアドバイスをくれる方ばかり。初契約を獲得した日、夜遅い時間に帰社したところ、私に「おめでとう」を言うためだけに上司や先輩が何人も残ってくれていて感動しました。お互いの成果を喜び合い、後輩の成長を見守ってくれる会社に入社できて本当に良かったと思っています。

入社3年目で、まだまだ経験が浅い私。他社のベテラン営業と渡り合うために、誰にも負けない仕事量を心掛けています。誰にも負けない仕事量とは、すなわち、ひとりのお客様にどれだけ時間を掛けられるかということ。メールでも送れる資料をご自宅まで伺って手渡ししたり、1件でも多くの物件をご紹介できるようリサーチを入念にしたり……。実は以前、数ヶ月に渡って契約が取れなかった期間があったんです。上司は、地道なアプローチをコツコツと積み重ねる私のスタイルを理解してくれていて、「山本くんのやり方を続けていれば近いうちに必ず花が咲くよ。腐らずに頑張って」と言ってくれました。そんな上司の言葉通り、年が明けてから次々と契約が成立。大きな壁を乗り越え、「自分のやり方は間違っていなかった」と自信を持てました。辛い時期に踏ん張れたのは、根気強く励ましてくれた上司のおかげです。

今の目標は、年間売上3,000万円以上達成。多くのお客様に信頼される営業を目指し、いずれは、年収1,000万円プレーヤーになるという夢も叶えたいと思います。お客様と長いスパンでお付き合いし、こまめに接点を持ち続けるというスタイルを貫いて、着実に成長していきたいですね。