ウチヤ・サーモスタット(株)

自社製品の営業を行っています。内容としては新規開拓から受注出荷業務のほか、技術的なサポートまで行っています。サーモスタットは取り付けた製品の加熱を防ぐことで、使用者や製品そのものを守ることが目的の安全重要部品です。またその特性として熱を感知して作動するため、設置される環境や負荷条件によって作動特性が変わります。そのため、新規開拓の際は万が一のトラブルがないよう事前に用途・使用方法などの技術情報を確認する必要があります。加えてこの情報を基に最適な製品を提案することが求められます。お客様の用途や環境を理解するため、お客様の製品について勉強することも多々あります。

3年かけた新規開拓！
入社3年目にある新規のお客様の対応をしました。このお客様は日常で名前を目にすることも多く、それまで経験した中で一番規模の大きい引き合いであったため力を入れて進めていました。しかしサンプルや試験データ、価格設定など要求が非常に多く、一度決まった仕様が変わることも多々ありました。そのため何度も訪問して情報を確認する必要がありました。この間に客先での設計見直しやコロナ禍に陥るなどトラブルがありましたが、サンプルやデータ作成など関係各部署の方々の協力によってウチヤの製品を採用していただけました。結果として受注まで3年ほど掛かりましたが、結果が出た時の達成感と過程で得た知識や経験は他で得られない貴重なものだと感じています。

製品の持つ役割と市場の大きさ!
私は元々取り扱う製品が自分の目で見えるメーカーに絞って就職活動をしていましたが、サーモスタットという製品は就職活動の中で知りました。調べる中で身近な家電製品から飛行機まで様々なものの中で人々の安全を守っていることを知り、興味を持ちました。その後ウチヤ・サーモスタットを調べていくうちに、会社の規模に関係なく世界的なシェアを持っていることを知りました。ウチヤ・サーモスタットであれば、仕事の中で世の中の役に立つという意義と世界を相手に働くというやりがいを感じることができると考え、入社を希望しました。

企業を相手に商談を行う仕事

興味を広く持つことが大切だと思います。仕事の中ではそれまで自分の知らなかった分野のお客様や、業務に関係ないと思っていた報告書から得た情報が重宝することが少なくありません。就職活動においても会社の規模や業種に対する先入観に囚われずに情報を得ると、新しい出会いや就職活動後にも役に立つ知識や経験が得られると思います。