環境ステーション(株)

入社のきっかけは会社説明会でした。第一印象で自分自身が成長できそうな会社だなと思ったんです。元々自分は人とのコミュニケーションが得意じゃないので営業は向いてないと感じていたんですけど、この会社ならそれを克服して、新しい自分が見つけられるかな、と思ったんです。もうひとつ、私は母子家庭で育ったんですが、母のがんばりを間近に見てきたんです。だから仕事を選ぶときも自立して自分で稼げるところを選びたいと思っていました。母に家を買ってあげたいという大きな夢を抱いて入社したんです。

仕事を始めてから心がけてきたことは、一番はお客様のため、ということ。お客様のライフプランをよりよくするために、自分はどう寄り添えるのか、常にそれを考えながら仕事に取り組んできました。お客様は長い人生の大切なことを私に任せてくださるんです。だからプランを提案するときも、家族構成やその方の環境など、すべて考慮して、どのプランがその方のためになるのかを一番に考えています。仕事を始めてからは苦手だったコミュニケーション能力も上がったと思いますし、今年からは主任にも抜擢されたんです。お話をいただいたときは、私でいいのかな、と思ったんですが、任された以上は少しでも会社に貢献できるようがんばりたいと思いました。これまでは自分のことだけでよかったところが、主任になると後輩を直接指導する立場。今は1人の後輩を見ていますが、今後はもっとたくさんチームを見ることのできる後輩を育てていきたい。そのためには自分自身の商談力をもっと上げていかないといけません。これまで以上にたくさんのお客様と接して、経験を増やし、目標を達成していきたいと思っています。
（N.Uさん）

元々土地開発関係の仕事に魅力を感じていて、不動産業界や鉄道会社、その系列のデベロッパーなどで働きたいと思っていたんです。合同説明会でこの会社を知ったのと同時に、投資用マンションというものも初めて知って、おもしろそうだなと感じました。今は電話でお客様にアプローチすることがメイン。出社して外出の予定がなければ基本的には電話での営業を行っています。

入社してすぐのころは、成果報酬のある営業の仕事に魅力を感じていました。でも実際に仕事を始めてみると、報酬はもちろんうれしいんですが、この仕事には高度なコミュニケーション能力が必要なことに気がついたんです。そういうスキルをもっともっと伸ばしたい。それがこの仕事に対する最初のモチベーションでした。今はそのスキルも含めて、自分が成長することが一番のモチベーションになっています。自分自身にスキルアップしたいという思いがあれば、その結果今まで以上にたくさんのお客様と向き合うことになる。そしたら喜んでいただける人も増えて、自分も会社のなかで今よりも上に行ける。その土台として、立場が上の人たちの意見を聞いて、自分と考え方が同じところ、違うところを見つけるようにしています。あとは話し方やキャラクターなども、いいなと思う人がいたら、自分に取り入れるようにしていますね。

私がモチベーションをキープするためにやっているのは、SNSなどで世の中のさまざまな意見を探して、どういう背景でこの人はこういう意見になったのか想像するということ。これをやっていると、お客様とお話するときにとても役に立つんです。ずっと仕事のことを考えていると思われるかもしれませんが、これはリフレッシュにもなってるんですよ。

コミュニケーションが苦手で営業の仕事を不安に感じている人もいるかと思います。私もけして得意ではないんですが、そんな自分にも合うな、話しやすいなと感じる人は少なからずいます。最初は苦手だと思った人と波長が合うこともある。だから苦手だから営業の仕事はできないとは限りません。少しでも興味があれば、きっとやりがいを感じられる仕事だと思いますよ。
（M.Yさん）

入社の決め手は、まずひとつ目が稼ぎたいということ。不動産業界は稼げるというイメージでした。そして2つめは営業という仕事に魅力を感じたから。やればやった分だけ認められる、成果を上げれば評価してくれるところがいいなと思ったんです。学生時代にアルバイトをしていたとき、不動産業界の社長や営業の方がキラキラとかっこよく見えたのも理由のひとつでした。採用面接にはあまり準備をせずに臨んだんです。会社としては一次面接では何がしたいかを知りたいと思うので、そこが明確だったのがよかったのかな、と。まだ入社したばかりですが、今の自分の目線から見ていいな、すごいなと思ったことを質問するようにしています。これは一番後輩である今しかできないことですから、その特権をできるだけ活かしたいと思って、実践しています。

入るまでは営業というと一人で仕事していくというイメージでしたが、実際に働きだすと全然違っていて、チームで仕事に当たるんです。今のチームは6人のメンバーがいますが、もしチームでなければ、今の成績、結果は出ていないと思うんです。サポートやアドバイスをしてもらえる環境があることで、本当にチームの大切さを実感しています。毎朝のミーティングなどで、お互いの情報を逐一報告しあっていますし、いい意味での体育会系というか、話もしやすいですし、人間関係は良好だと思います。

今の一番の目標は役職をひとつ上げること。成績も上がってはいるんですが、まだ全然満足していません。なんのためにこの仕事をしているのか、なぜ稼ぎたいのか、ひとつひとつの目標について明確化して、日々の仕事に向き合っています。そして5年後にはチーム長に、さらに10年後にはトップになりたい。そのためにはやらされるのではなく、自分の意思で進んで仕事に取り組むことが大切だと考えています。
（K.Yさん）