城陽ダイキン空調(株)【ダイキングループ】

もともとBtoB営業がしたいと考えており、学内説明会で当社を知り、興味を持ちました。他にも気になる企業はありましたが、大学のキャリアアドバイザーに相談したところ、「歴史・実績、売上、業績、どれをとっても申し分ない」と太鼓判を押してもらったのが城陽ダイキン空調。私も高い安定性に魅力を感じ、入社を決めました。当時は空調業界のことをあまり知りませんでしたが、入社して実感したのは、空調はいまや社会に必要不可欠な存在であること。地球温暖化による異常気象が増える今、当社の存在が社会に大きく貢献していると自負しています。

私は入社以来、営業部に所属し、ダイキン製空調機器の提案に携わっています。営業部の提案対象は、ダイキン製を含む幅広いメーカーの空調機器等の卸売りに携わる法人、その先の電気工事会社です。ちなみに当社にはもう一つ、特販営業部という部署があり、こちらは店舗や工場といったエンドユーザーに向けた提案を行っています。学生のみなさんは「営業」と聞くと、個人宅を一軒ずつ訪問するBtoCの仕事を想像されるかもしれませんが、当社の営業対象は法人のみのBtoBの仕事です。また、すでにお取り引きのある既存顧客への提案が中心なので先輩方が築いてきた信頼関係を受け継ぎ、さらなる絆を育むことが求められます。

やりがいを感じるのは、自分の提案が認められ、お客様に喜んでいただけた時です。営業部の中でも主に卸売り企業を担当する私は、依頼に応じて現場調査に行くことがあります。現場調査とは機器の導入を検討するエンドユーザーを訪問することで、一般住宅から工場、事務所、店舗など、その時によって訪問先はさまざま。そこで卸売り企業に成り代わり、商品の魅力を伝えるのが私の役割になります。直接ユーザーと会える機会は少ないため、私は積極的に情報収集を行い、できる限りお困りごとを解決できるように提案しています。そんな努力が実を結び、ダイキン製品を選んでもらえるとうれしいです。卸売り企業のお客様にも、エンドユーザーにも貢献できたやりがいを噛みしめています。これからも経験を重ね、上司や先輩からは安心して仕事を任せてもらい、後輩からは頼ってもらえる営業担当へと成長するのが私の目標です。（M.S.さん）

アルバイトで働いていた塾の就活支援を通じ、当社を紹介してもらいました。当時は営業と技術で募集があり、どちらの選考に進むか迷った末に、私は技術を選択。大学では教育学部で音楽を学んでいたのでまったくの畑違いでしたが、あえて異なる分野にチャレンジしてみようと決めました。文系学生でも務まるのか…という不安もありましたが、入社前に教育研修のことを聞いていたため、そこまで気にはなりませんでした。実際、当社の研修は手厚く、先輩同行でいくつもの現場を訪問して仕事の流れ、実践的な仕事内容を習得。ひとり立ち後も年に数回、ダイキンが実施するメーカー研修に参加することができるため、スキルアップを図ることができます。

技術部のミッションは、技術面から営業を支援することです。営業担当者だけでは判断に困る複雑な案件に同行し、ともに現場調査を行い、技術目線での業務用空調機器の選定、施工に伴う設計・積算、各種資料作成などを行います。エンドユーザーは空調機器や工事のプロではないので、心がけているのはとにかく理解していただくこと。いつ・どんな空調機器が・どのように施工されるのかをわかりやすく示す資料作成を心がけ、必要に応じて口頭説明でも補足するようにしています。

2025年6月から企業の熱中症対策が義務化され、当社への依頼も増えています。特に印象的だったのは、空調設備のないガラス製作工場の現場調査をしたことです。断熱性のない建屋、工場の扉は常に全開、さらに特殊エアコンも使えない制約の多い現場でしたが、先輩方と相談してスポットエアコンならいけるだろうと導入を提案。ものづくりに差し支えないことがわかり、無事に採用していただくことができました。設置に立ち会った際、工場で働く方から「すごく涼しい」と感謝の言葉をいただき、とてもうれしかったことを覚えています。もうすぐ5年目の私ですが、まだまだ知らない商品もあるため、知識を蓄えて対応できる現場を増やすことが目標。街中を歩いていても、つい空調機器に目が行き、「お、これならあそこに使えそう」と気になってしまうほど仕事を楽しんでいます。（S.S.さん）

一級建築士の父の影響を受け、建築学科に進みました。しかし、就職活動の時期になってもやりたいことが見つからず、学生時代に学んだ中で、最も興味のあった「設備に関わる企業」を軸に企業研究をスタートしました。そのうちの一社が城陽ダイキン空調だったことから、当社への入社を決めたのですが、実は私は空調、給排水・衛生、電気照明などの設備の中でも特に空調に興味津々でした。大学の授業の一環で空調メーカーのショールームを訪れた際、豊富なラインナップや機器の仕組みに魅了されて以来、面白そうだと憧れていたのです。

入社以来、所属する工事部では空調機器の取り付け工事の施工管理に携わり、実際に工事を行う協力会社の選定・発注、機器の設置方法の立案、お客様への詳細説明、施工図の作成、現場の安全・品質・進捗管理を行っています。最初は教育係の先輩が担当する現場への同行を通じて学び、入社2年目の後半ごろにひとり立ちへ。先輩のサポートを受けながら、少しずつ業務範囲を広げていきました。空調機器の工事には入れ替え工事と新築工事があり、それぞれやりがいが異なります。既存の機器を入れ替える工事では、お客様の喜びの声を聞けるのが魅力で、「涼しい」「きれいになった」とダイレクトに反応をいただけるのが醍醐味です。一方、新築工事は他の工事との兼ね合いを見ながら、建築工事の現場監督と折衝を重ねて課題を解決していきます。機器の取り付けを行う協力会社がスムーズに仕事ができるように、うまく段取りができるとやりがいを感じます。

私は間もなく入社5年目になり、いわゆる中堅社員のポジションへ。しかし、まだまだわからないことも多く、もっと学ばなければならないと感じています。どんな現場もうまくまとめ、スムーズに工事を進行できるように、知識と技術を身につけるのが目下の目標。そのためにも管工事施工管理技士の資格取得にもチャレンジし、さらなるスキルアップを図りたいと思っています。（M.M.さん）