(株)OMNIA

学生時代は、自分にどんな働き方が合っているかがわからず、物流や商社、不動産など幅広く企業研究をしていました。最終的にOMNIAを選んだのは、選考中に出会った社長や営業本部長が、一学生の自分に対して真剣に向き合い、経営者としての熱い想いを情熱的に語ってくれたことがきっかけです。「既に100億円の売上がある企業で働くのか、自分たちで100億円の売上の企業をつくるのか」と話してくださったときに、心を動かされました。

当社は、都内を中心とする資産運用型マンションの提案で実績を残しています。既存のお客さまや、保険会社といった異業種の営業パーソンからの紹介を軸に新しいお客さまの開拓をしているため、入社後は人脈づくりに勤しむ日々を過ごしました。上司や先輩が過去に開拓した方の関係者に声をかけたり、セミナーやイベントで挨拶を交わしたりしながらゼロからの関係構築に励みましたが、最初はなかなかうまくいかず、契約が取れずにいましたね。

そんなとき、営業部長が「ゼロから1を生み出すのが一番大変。でもそれを乗り越えれば楽になる」と勇気づけてくださったことを今も覚えています。とにかく上司や先輩の力を借りて、対話の仕方や間の取り方、SNSで送る文章、普段の仕草まで真似して、何でも自分の中に取り込んでいきました。結果、1年目の秋に初めて契約を獲得することができたときは本当に嬉しかったですね。ただ、そこからも他のお客さまが契約直前に取り消しになるなど、いくつかの苦い失敗も重ねています。でも、当社の上司は頭ごなしに怒るようなことはしません。なぜそのような事態が発生し、次はどう回避していくべきか、論理的に教え続けてくれたおかげで、失敗を糧にどんどん次へ進むことができたと思っています。

不動産営業は決して簡単な仕事ではありません。しかし、それでも今日までやってこられたのは、困ったとき親身に、フレンドリーに支えてくれる先輩たちのおかげです。社員旅行や半年に1回の表彰式といった社内イベントも多く、そうした場で距離が縮まり、仕事でも相談がしやすい人間関係ができています。今後はもっと多くの契約を獲得し、業務の質を上げることで、まずは次のステップである副主任という役職に昇格したいと思っています。

「一流の営業パーソンになりたい」という想いを持って就職活動をしていました。経営者と話せる就活イベントで当社の岡庭社長と出会い、本音で自分のことや会社の未来について教えてくれる姿に心惹かれました。もともとは地元の福岡で働くつもりだったのですが、本気で一流のビジネスパーソンを目指すのなら東京で挑戦するべきだと考えました。そして社長から「君ならやれる」と鼓舞してくれたことで、「この人についていきたい」と直感して入社しました。

当社の営業は、会社員や公務員、医師、士業など様々な業種の方向けに提案を行います。不動産を基軸にお客さまの資産運用と向き合うという仕事であるため、簡単な仕事ではありません。

「あと一歩」というケースが続き、12月までは全く契約が取れずじまい。初めてご契約いただいたのは、商談のとき開口一番「買わないよ」と言っていたお客さまでした。上司と一緒にお客さまのニーズをヒアリングするところから始め、徐々に心を開いてくださり、最終的には「OMNIAさんに任せたい」と信頼していただけたことは、自信を持つきっかけになりました。

“何をするか”ではなく、“誰と働くか”――学生時代の企業研究を振り返るとそんな軸も持っていたのですが、その原点は大学時代に経験した引越しのアルバイトにあります。体力的にキツイ面はありましたが、一緒に働く“人”が素晴らしかったから4年間ずっと続けることができました。それはOMNIAでも共通しています。不動産営業は簡単ではありませんが、フランクで距離が近く、成長を応援してくれる人がそろっているから、めげずに頑張ってこられました。プライベートでも一緒に焼肉を食べに行ったり、川遊びに出かけたりと、楽しく働ける仲間がいるのも自慢です。

大学時代は、歌舞伎町のゴールデン街などでアルバイトをしていました。老若男女を問わない多様なお客さまと仲良くなれるのが楽しくて、そのままその道に進むという選択肢も頭にありました。しかし、この先の長い人生を考えて安定した仕事に就きたかったこと、将来的に教員になることも見越して、若いうちにやりたい仕事を経験したいと考え、就職活動を始めました。

周囲の友人・先輩やお客さまに不動産関係者が多く、努力次第で報酬が上がる実力主義の世界だという話はよく耳にしていたことから、不動産業界に絞って企業研究をしていたときにOMNIAの存在を知りました。説明会では経営陣が“売上100億円の達成”という明確な目標を提示してくれて、その実現のために私という存在がどうやって貢献していくことができるか、熱意をもって説明してくれました。おかげで「この会社なら成長できる」と強く実感できたことが、入社を決める大きなポイントになりました。

入社後は約1か月の新人研修を受講し、商材の理解、接客のロープレ、基本的なマナーを学んでいきました。資産運用型マンションに関してはまったく知識がなかった私ですが、富裕層だけでなく普通のビジネスパーソンや公務員でも気軽に始めやすい投資だということがわかると、これから扱う商材に対してポジティブな印象を持つことができました。

配属後は先輩の商談を見学するところから始め、次第に自分でアポイントメントを取り、資料をつくって商談を行うようになりました。高額な商材ですから、お客さまに納得していただくことには毎回苦労します。将来の備えとして価値ある投資だと丁寧に伝え続けることを意識して、毎日取り組んでいます。

業務中、躊躇して立ち止まっていると、先輩たちが先回りして声をかけてくれるのが本当にありがたいですね。以前は「もういいや」なんて諦めてしまうこともあった自分ですが、「もっとできることがある」と前を向いて走り抜けられているのは、間違いなく先輩たちのおかげです。まだ目立った成果は上げられてはいないものの、成果を出そうとするプロセスを見てくれるのも心強い限り。資産運用型マンションという素晴らしい商品をより多くの人に共感してもらうべく、まずはお客さまの人生に寄り添うという姿勢を大切にしたいですね。