(株)テラモト

テラモトは大学の合同説明会で知った企業です。オフィスや学校、商業施設などの美化や衛生に役立つ商品を扱っていることを知り、小学生の頃に掃除で使っていたほうきやちりとりは、とても身近で必要なもの。こんな商品をつくっているテラモトに思わず親しみを感じました。決め手になったのは若手社員が活躍している風土です。選考の過程で同年代の先輩たちの会話を聞き、イキイキとした雰囲気と、社員のあたたかさが伝わってきましたので、社風を重視していた私にとって、テラモトは働いているイメージを描くことのできた会社でした。
現在、学校をメインに、動物園や水族館などのお客様にも商品を提案しています。たとえば動物園には、園内の景観に合ったデザインのゴミ箱を提案しました。まずは、納入実績や商品の特徴を紹介しながら、お客様の要望を聞き、課題を持ち帰ります。デザイン案は、社内の宣伝部に依頼をしますが、何度も打ち合わせを行い、お客様にOKをいただいたら、いよいよ受注へ！生産部とも納期や商品詳細の打ち合わせを行い、出来上がった商品を納品するまでが企画営業の一連の流れです。納品は物流部門に任せることもありますが、商品によっては営業担当が納品させていただきますので、直接、お客様の喜ぶ顔を見ることができるのも、やりがいに繋がります。ほかにも、大型体育館の駐輪場の案内サインを提案し、乱雑になりがちだった駐輪場が整頓されるようになったという声をいただき、私の提案した商品がお客様の課題を解決しているのだ！と実感するとうれしいですね。
入社1年目はカタログに掲載されている定番商品の知識を身に付けたり、電話応対やメールの書き方など、年の近い先輩社員から丁寧に教えてもらいました。新人は1年間しっかり学べる環境が整っているので、安心して営業活動をスタートできました。入社前と今の環境にギャップはないですね。想像していた通り、あたたかい社風のもと、長く勤められる会社です。
〈E.T.さん〉

入社した頃は、幼稚園や保育園、工場へ、人工芝やマットなどの備品や清掃用品を提案。多様なニーズに対して、商品力と提案力で応える営業が楽しく、夢中になって取り組んでいました。
2020年9月に現在の部署へ配属になり、仕事内容に変化がありました。それは、IoTを取り入れた提案に関わるようになったことです。たとえば、最近、オフィスビルや医療機関などのエントランスで見かけるようになった、非接触の検温カメラ。瞬時に額部分の温度を測定し、自動で手指消毒ができるので、非接触で解決できます。同時に、検温カメラの設置場所を案内する誘導サインや空間を区切るパーテーションなども提案。利用者の安心を守りつつ、お悩みを解決できるのが、やりがいにつながっています。
また、駅や公園のゴミ箱の堆積情報や、オフィスビルや商業施設のトイレの利用状況や待ち行列のデータを見える化することで、業務を効率よく行えるなど、商品を介して、新しい時代の日々の暮らしを快適にするための新たな提案に挑戦できるのが、とても楽しいですね。
また、テラモトは入社後の研修が充実しています。営業活動の方法やマーケティングなどを学ぶ座学や、同期入社の社員とチームを組み、研究成果を発表する研修もあります。私たちのチームは、持続可能な取り組みを考える〈SDGs〉について発表。これからの時代に向け、積極的に SDGs の目標達成に貢献していくことが、社会に対するテラモトの役割だと思っています。テラモトの企画営業は、世の中の役に立っている実感を持てる。これからも企画力を磨き、新しい技術の知識も増やし、快適な暮らしの実現に貢献したいですね。
〈T.K.さん〉

やりたいことが見つからず、企業研究の際はあらゆる業界をみておりました。テラモトは大学のキャリアセンターで知った企業です。面接を通して伝わってきたのは、自分を必要としてくれている熱意。入社した会社には長く勤めたいと思っていた私には、「この会社でがんばりたい！」という闘志がわいていました。
入社後、初めて任せてもらったお取引先からいろいろなことを勉強させてもらいました。上司や先輩から教わることもたくさんありますが、お客様から教わることもまた、たくさんあります。ありがたいことに年々信頼していただけるお客様も増え、今では「こんな商品、ないの？」と相談されることも多くなってきました。私たち営業担当にとって、お客様の声は重要。新商品の開発や既存品を改良する際のヒントにつながるからです。最近携わったのは、〈商品開発〉です。開発部と生産部と打ち合わせを重ね、お客様のニーズに合った商品を検討。お客様に実際に使っていただき、試行錯誤の末、商品化につなげることができました。
テラモトの営業は他部署との連携を深めながら、商品の開発や改良にも取り組みます。営業担当者はモノを売るだけではなく、チームワークで〈モノをつくる〉ことに深く関われる。さらに、作った商品のプロモーションを考えなければなりません。これが企画営業職の醍醐味だと思うポイントです。手がけた商品がカタログにも掲載され、定番品として売れ続けるのを見られる喜びも経験できます。営業部だから営業しかしないなどの固定概念は、一切存在しません。そして、若手社員でもさまざまなことに〈チャレンジできる環境〉がテラモトにはあります。これまで、いろいろな仕事を経験するたびに、自身の成長を実感してきましたが、改めて開発に深く携わってみると、まだまだ知らないことがたくさんあります。これからも、任せられた仕事に関わらず、素材や製造などの知識を増やし、お客様に満足していただける商品を提案していきたいですね。
〈S.K.さん〉