久野商事(株)

当社は、太陽光資材や建築資材をメインに取り扱っている総合商社です。営業部は3つに分かれていますが、取り扱い商材はどの部署も大きくは変わりません。

私は現在、営業2部に所属しています。お客様との商談では、要望をしっかりヒアリングし、材料や工事などでお役に立てる部分を提案し、発注につなげるよう努めています。時にはお客様の困りごとに応えるため、当社のメイン商材とは異なる分野の商材を扱うこともあります。以前、コンクリート商材の大量注文を受けた時は、必要な在庫がなかったため、根気強く探し続けて無事納品することができました。その時、新卒の中で売上1位を獲得できたのは運が良かったこともありますが、日々の行動量によるものだと思います。入社後、数ヶ月にわたってテレアポを地道に積み重ねてきた行動が成果につながったのだと思っています。

当社の魅力は、なんといっても社員同士の仲の良さ。上司や先輩との年次が近いことに加え、人間関係や向上心などを重んじるマインドの方が多いため、協力し合える関係です。先日も管理本部長に誘われて焼肉に連れて行ってもらいました。別部署の先輩にご飯へ誘っていただくこともよくあります。プライベートでも交流ができ、嬉しいですね。

上司や経営層から、若手社員が自由に動けるようサポートしてもらえるのも当社の特徴です。意見も言いやすく、実際に私は新規商材の情報不足を解消するために、取締役に情報を一元管理したいという旨をお伝えしたら、快く受け入れられ、周囲の協力を得ることができました。また、上司や先輩は自分の時間よりも部下の時間を大切にしてくれます。私たちも同じことを何度も聞かないようメモを徹底するなど、互いへの配慮を忘れずに業務に取り組むことが大切だと思っています。社会人としてだけでなく、人としても成長できていると感じています。

当社では2年目に部下を持つため、新人とはいえ最初の1年は怠けずに責任感を持って取り組むことを意識しています。早い段階で部下を持つことに緊張もしますが、貴重な経験とプラスに捉えています。これからも数字を追求し、目標を上回る結果を出して会社に貢献していきたいです。

私は営業1部に所属し、お客様との商談や見積もりへの回答、仕入れ先との交渉などを行っています。心がけているのは、お客様へのこまめな連絡と迅速な対応。営業1部は、トップ営業の方や別の分野に最も詳しい方が在籍し、当社の商材を網羅しています。どちらかに不明点を聞けば回答が返ってくるので、すぐにお客様へ共有できることも早いレスポンスにもつながっています。やはり、お客様から発注をいただいた時にやりがいを1番感じます。また、電話でお話をすることが多いため、お客様の口調が徐々にフランクになっていく時もうれしいですね。

入社前には、テレアポや営業の事務作業など、アルバイトに近い形のインターンシップに参加しました。この経験もあり、入社1ヶ月後には新規事業を任せていただくことができました。その事業に関してはまだ発注に至っていませんが、通常業務で目標の数字をクリアしているため、上司からは「好きなことに自由に取り組んでいいよ」と言われています。大まかな方向性は上司が決めますが、それ以降の進め方については自分の裁量で決め、それを上司に自ら報告するという形をとることができています。また、頑張った分だけ報酬として返ってくる点も、当社の魅力です。

営業1部は、向上心を持って業務に取り組んでいる人が多いです。主体的に取り組めますが、未受注のお客様に対するアプローチなども含めて、その都度いろいろなことを話し合うことができます。入社1年目で社内月間売上1位をいただけたのは、納期がその月に集中したことに加え、上司からさまざまなアドバイスをいただけたことが大きな要因だと思っています。

当社には、目標の数字を達成したら、主任に昇格できるというルールがあります。その見通しが立ったため、1年弱という社内最速で昇格という形になりました。今は、主任のもう1つの上の役職を目指しており、2026年5月までに到達できるよう取り組んでいます。これから部下を持つことになったら、自分が上司からしてもらったように自由に動けるようマネジメントをしていきたいですね。

私は営業3部に所属し、主に見積もり作成やお客様の対応、新規のお客様へのテレアポなどを行っています。大切にしていることは、お客様の理想を叶えること。できるだけお客様の立場に立ち、寄り添ってご提案することを心がけています。

営業3部は若い年代が多く、上司や先輩との年次も近いため、とても相談しやすいです。一人で悩みや不明点を抱えることもありません。ひとつのチームとして、みんなで一緒に考えて行動に移していける環境です。今は、その営業活動と同時進行で、マーケティング部の研修を受けています。営業1・2・3部から2名のみ、3ヶ月間研修を受けられる制度に立候補しました。新規商材の企画立案や市場調査、ホームページでのお客様の対応などを行っています。
自ら手を挙げたのは、数字の伸び悩みに加え、今のままの自分では部下に教えられることがないと思い、より厳しい環境に身を置くことにしたからです。今は営業3部の部長だけでなく、マーケティング部の部長からもアドバイスをいただけるため、さまざまな視点や考え方を知ることができています。日々勉強できるこの環境で経験を積めば、成果につながると考えています

当社は基本的にBtoBですが、ホームページには個人のお客様からの問い合わせをいただくことも。何度か連絡を取り合ううちに仲良くなって、ランチに誘っていただいたこともありました。受注いただけた時も嬉しいですが、お客様と距離が縮まった時も大きなやりがいにつながっています。

また、花見やバーベキュー、ハロウィンパーティー、スノボ、節分など、社内イベントもたくさんあります。夏季休暇には、当社の三重県にある倉庫で子ども用のプールやバーベキュー、水鉄砲遊びなどができるフェスティバルも開催されます。いろいろなイベントがあって楽しいので、率先して参加しています。普段の仕事では、他部署の方となかなか関われないため、この機会に仲良くなれることも嬉しいです。

頑張れば早く昇格できることも、当社の魅力。昇格して部下が増えるほど給与アップにつながります。そして、仕事内容も今のメインであるお客様の獲得と対応から、部下のマネジメントへと移っていきます。自分のお客様ももちろん大事ですが、部下のマネジメントに興味があるため、今は数字を上げて主任への昇格を目指しています。