岡本無線電機(株)

私の仕事は新規開発案件の技術営業と、既存案件の工程管理です。当社は商社のため、IoT機器、工場内管理、医療、車載等多岐にわたり様々なお客様から開発案件をいただきます。その中でお客様の製品イメージを的確に把握することが求められます。例えば、お客様よりセルラー通信機器をご要望いただいた場合でも、通信内容、頻度、環境、コスト、優先度等は様々です。私の仕事は、技術的な目線で本当にセルラー通信が最適かまで検討しシステム提案をすることです。また、案件受注後も試作から量産までの工程管理を担当します。

営業活動の中で最も嬉しかったのは、お客様から名指しでお褒めの言葉をいただき、その結果発注をいただけた時です。近年、IoTなどの新技術導入の必要性や人手不足の問題から、開発の外部委託の需要が高まっています。お客様は、開発を委託する際に安心して進めたいと考えることが多く、私はお客様の要望や疑問点をできる限り解決することを心掛けていました。そんな中、あるお客様から数社ある競合の中から当社を選んでいただいた際、採用理由の一つとして「あなたのサポートがあるから安心できる」と名指しでお褒めの言葉をいただきました。この経験は、周囲の方々の助けに感謝しつつ、忘れられないものとなっています。

当社は電子部品の商社のため、一つの分野に留まらず幅広いお客様とお仕事が出来るのが魅力だと感じています。
例えば、産業機器を中心に医療、車載、環境、ロボット等です。最近は電子部品に携わってこなかった分野のお客様からもIoT等の開発案件をいただくことが増えており当社の付加価値がより増えてきていますし、やりがいを感じることができます。私の部署ではその他にAIデバイス等を用いた開発提案もお客様に行っており、最新の技術に携われることも魅力だと感じています。

より大型の開発案件を挑戦したいと考えています。近年は異業種のお客様より引き合いをいただくことも増えてきています。そういったお客様からみた時に付加価値の高いサービスを提供し、より大型の案件につなげていきたいと考えています。また、そういった新たなビジネスモデルを作っていくような取り組みをしたいです。

私ははじめエンジニアを志望して就職活動を行っておりましたが、自分を改めて見つめなおした際
技術営業の方が向いていると気づき方向転換しました。結果今の仕事にすごくはまって楽しんでいます。
皆様も自己分析をし続けてあまり固執せずに、必要であれば方向転換してもいいと思います。