(株)イシマル

――長崎のまちで、馴染みのある企業で働きたい
県外の大学に進学し、県外で暮らしてみて、あらためて長崎のまちの温かみを感じたことから、長崎の企業で働きたいと考えました。人と関わる仕事であること、課題解決型の業務であることを基準に探したところ、当社の社名が目に留まりました。長崎県民にとって「イシマル」は多くの人が知る馴染みのある会社ですし、学生に寄り添う人事の方の人柄に触れ、第一志望で当社をめざしました。先輩営業に同行する機会をいただき、その先輩がフランクに話してくださったこと、面接官のみなさんが人間性をみようとしてくださったところにも惹かれました。

――基礎から学べる新人研修
新人研修では5月～7月までの3カ月、パソコンやシステム開発など、一つの商材についてじっくりと座学で学ぶほか、ロールプレイングや飛び込み営業にチャレンジするプログラムが用意されていました。毎月1週間は、営業同行で実践的に学ぶことができ、営業の下地づくりができたと感じています。知らないことばかりでしたが、座学のおかげで営業同行でも内容が理解できるなど、手ごたえを感じる瞬間もありました。当社主催のセキュリティセミナーにお客様を呼べるよう、3日間チャレンジした飛び込み営業では、イシマルの知名度の高さをあらためて実感。会社を経営されている方々から想像以上の反響をいただくことができました。

――提案した内容が採用されると嬉しい
現在は、担当エリアのお客様にセキュリティやパソコン、家具など、オフィスで必要なものすべてをご提案しています。会社で注力しているのは、私たちからお客様に必要な案件を創出できるよう取り組むIX営業です。定期的に訪問しながらお客様のお困り事を探し、その部分の解決に向けてアプローチしていきます。お客様がまだ気づかれていない潜在的な課題を見出し、解決方法をご提案することで、「今まで非効率だったんだね」と納得いただけたときには、提案営業の醍醐味が得られます。提案が押しつけにならないよう、言葉選びなどの難しさもありますが、多くの引き出しや視点を持つ先輩の背中を追いながら頑張りたいと思っています。

――課題を解決する営業がしたい
学生時代のアルバイト経験から、お客様と接する営業職を志望しました。インターンを通じて、いろいろな職種の方と話す機会があり、営業職なら幅広く業界業種を知ることができると感じたことも志望理由です。また、一般的に営業＝モノを売る仕事と思いがちですが、アルバイト時代にレジでもう1品売る取り組みがあり、「お客様のニーズを知らないのに押し売りするのはどうだろう」と疑問を感じたことがありました。お客様のことを知ってから提案する、イシマルの営業スタイルに惹かれましたね。

――地域に密着し、“ホーム”で仕事できる
本社研修を受けた後、通勤しやすい島原支店に配属となりました。島原には、長崎市内とは異なる方言があり、時間が流れる感覚も本社ほど早くありません。商圏的には、建設会社や福祉関係の企業が多く、人同士の横のつながりが重視されるエリアでもあります。あらためて感じるのは、イシマルの企業知名度の高さ。代々の先輩方からお客様を引き継ぐ中、イシマルに良い印象を抱いてくださるお客様が多く、訪問するとお茶菓子をいただきながら世間話で盛り上がることもあります。素麺や野菜をわけていただくなど、人情が厚く、島原出身の私の場合は、誰かしら共通の知り合いとつながるなど、アットホームな雰囲気ですね。

――人と人の距離が近く、面倒見のいい先輩がいる安心感
島原支店は、事務職の先輩もあわせて約20名。フリーアドレスのオフィスはワンフロアのオープンな雰囲気で、支店長をはじめ、上司もすぐ近くにいるため、コミュニケーションが取りやすい環境です。質問があれば聞きやすいですし、何かあってもすぐに相談できています。人と人の距離も近く、共通の話題も多いのですぐに馴染むことができました。通勤がしやすいことも社会人1年目を頑張るにはとてもありがたいと感じています。ある日、お客様から複合機の見積もりを急ぎ頼まれたときのこと。慌てている私に先輩が付き添ってくれ、一緒に見積もり作成をしてくれたこともありました。メンターの先輩はもちろん、それ以外の先輩もみんなで新人を応援してくれる温かい職場です。

【Fさん】企画営業職の同期は男女2人ずつ、全部で4人。個性豊かな4人ですが、最初から仲が良く、詰め込み型のハードな座学研修も、みんなと一緒だから乗り越えられたと感じています。

【Hさん】最初の3カ月を一緒に行動した同期は大事な仲間ですね。先輩からも「同期で仲がいいね」と声をかけられます。研修中は、営業同行がどんな風だったかを互いに報告し合ったり、ペアを変えながら飛び込み営業にチャレンジしたり、みんなで一緒に取り組む機会も多かったからか、絆が深まりました。

【Fさん】プライベートで食事に行くこともあれば、WEB研修を一緒に受けることもあり、同期と顔を合わせられると嬉しいですし、みんなが頑張っている姿を見ると「私も頑張ろう」と思えます。

【Hさん】同じタイミングで社会人になった同期は心強い存在。肩肘張らず、気楽に話せますね。同期が受注したと聞けば、競争心に火が付きます！

【Fさん】同感です（笑）。ところで、Hさんはどんな風に休日を過ごしていますか？

【Ｈさん】ドライブに行くことが多いですね。社会人になってマイカーを購入したので、営業の外回りで気になったお店を見つけたら、休みの日に立ち寄ってみるのも楽しみの一つ。あとは、学生時代の友人とオンラインゲームをすることもあります。Fさんはどうですか？

【Fさん】ダーツやスポーツが好きで、最近はダーツの練習をしたり、ジムで汗を流したり。土曜日は外でアクティブに過ごして、日曜日は家でゆっくり、というパターンが多いですね。入社からすぐに有休がもらえるのも当社の魅力。8月からは時間有休も使えるようになり、凄く便利になりましたよね。

【Hさん】はい！ 来週の月曜日も大学のゼミのメンバーとオンラインでつなぐため、時間有休を利用して早めに退社しようと思っています。普段から有休も取りやすく、今度、旅行の予定をどこかで入れようと計画中です。

【Fさん】楽しそうですね！ 休みがしっかりあるので、プライベートを充実したい人にもお薦めですね。

【Hさん】もうすぐ第2子が生まれる上司も、何かあれば早く帰っているので、結婚や子育てなどライフイベントがあっても長く働ける会社だと感じています。