武蔵エンジニアリング(株)

＜営業の仕事の流れ＞
・引合獲得のための活動（アポイント、メール、電話…など）
・お客様からの問い合わせ対応
・装置の希望仕様をヒアリング、提案
・ユーザーの希望仕様に対し、特注対応が可能かどうかの確認、検討など
・見積書の作成、デモ機での評価結果（希望の液剤を当社の装置で塗布できるかの検証結果報告）
・各部門間の調整（デモ機を使った試験評価の依頼、工場への納期確認/短縮、契約書審査依頼等）
・装置の納入、お客様へのオペレーショントレーニング

日、週、月単位どれも予定・計画は主に個人で立てることができ、案件ごとの進め方などもほぼ自分の考えた方針、裁量で取り組むことができるのは営業の面白いところ。また、自分が販売した製品がお客様の生産を支え、最終製品が誰かの役に立ったと実感できた時が自分のやりがいです。

主体性が求められる仕事ですが、技術・製造やほかの部署の協力が必要不可欠です。一人では仕事はできないので、時には周囲に頼りながら仕事を進めています。

同じ営業職といっても、業界や会社によってその仕事の中身は様々です。なるべく多くの企業について知ることができる機会を活用しながら、仕事の具体的なイメージを掴んでおくとよいと思います。