サンヨーホームズ(株)【東証スタンダード市場上場】

自分の挑戦とその結果が数字として表れる。そんな働き方ができるのが、営業職の魅力のひとつだと思います。入社から18年間所属した戸建営業部では、お客様の住まいへの想いをカタチにする注文住宅を担当。お客様との丁寧なヒアリングを重ね、どのような家を求めているのかを察知し、最適な情報や機能を提供することで、その方のためだけの一軒をつくりあげることが、戸建営業部の仕事です。
お客様のライフスタイルを想像しながら、時間をかけて一軒の家ができあがっていくその過程を間近にすること、そして深くて濃い関わりを持てることを本当に楽しく思いながら、やりがいを持って仕事を続けていました。
その後、キャリアを重ねていく中で複数の営業所で所長も経験。プレイングマネージャーとして、営業の現場に立ち続けながら後輩たちの育成にも携わり、自らの意思を持って能動的に動ける営業担当となることを意識した指導をしてきました。

現在所属するリニューアル流通部に異動となったのは2020年のことです。ここは中古の戸建住宅の買取と再販に特化した部門。近年の社会課題となっている中古住宅や空き家問題にアプローチするという使命を担い2016年に立ち上がった、当社の中では新しい事業部門です。
当社の掲げる「エコ&セーフティ」のコンセプトを実践するこの部門。古くなった住宅に対してしっかりと耐震診断や補強を行い、設備関係も最新のものへとリノベーションすることで、見た目だけでなく性能もバリューアップし、新たな価値を付加して世の中に提供していきます。
リノベーション住宅というとマンションのイメージが強いですが、当社の強みは戸建住宅に特化しているということ。私たちがこれまでたくさんの家づくりに携わってきた、その経験と知識、情報を最大限に活用した事業を行っています。

既存の戸建住宅を壊さず再活用するということは、CO2削減の貢献にもつながる社会的にも大きな価値のある取り組みです。戸建営業部時代にお客様と一緒に家づくりに向き合ってきたときの経験を活かし、その家で暮らす人の姿を想定しながらリノベーションの提案を行っています。
今後可能性の拡大が期待されるこの部門。「戸建住宅のリノベーションならサンヨーホームズ」と言われるようになりたいですね。
(N・Iさん)

学生時代に学んだ建築の知識を活かせる環境で働きたいと思い、就職活動をスタートさせました。建築を軸にさまざまな企業を見ていく中で、サンヨーホームズの事業内容に触れ、住宅の建築だけにとどまらず、リフォームや土地活用、施設や店舗の建築など幅広い分野に事業を展開していることに興味を持ちました。ここにしかない働き方ができそうだ。そう思ったのです。

入社して配属となったのは、不動産ソリューション営業部。ここは土地のオーナーさまに対して、その活用方法を提案していく部門です。
金融機関や不動産会社からのご紹介で土地のオーナーさまとお会いし、少しずつ信頼関係を構築しながら、お持ちの土地の未来について考えていきます。私が大切にしているのは、その土地に何を建てるのかではなく、「この土地で何ができるのか」ということです。周辺の環境やオーナーさまの考え方を踏まえ、住居がいいのか、それとも福祉施設、商業施設など何が適しているのか、土地の可能性を追求するようにしてきました。

以前担当した案件で、土地活用に悩むオーナーさまがいらっしゃいました。マンションなどの住居を建てると賃貸管理に手間がかかる、駅から距離があるので賃貸住宅を作っても貸した場合の事業の安定性に不安があるなど、検討と心配を繰り返されていたことが印象に残りました。
そこでデイサービスと老人ホームが併設された福祉施設を開業したい事業者の方と双方の情報提供（マッチング）を行い、長期的にひとつの事業者に土地を貸せること、安定した事業を行っている法人であることなど安定性をアピール。
オーナー様ご親族のみならず、地域のご高齢の方々を事業者とともに支え、地域貢献につながる点もポイントとなり、成約につながりました。

オーナーさまと事業者をつなぐ役割は、その調整に苦労することもあります。そんな難しい案件に入社間もないときから携わってきたことで、この仕事には想像以上にたくさんの人が関わり、多くの想いが交差することを実感することができました。
オーナーさまと長期的に綿密なコミュニケーションを重ね、目的に合った土地の活用の道を探っていく。課題も喜びも一緒に乗り越えていける関係を築いていけること、この仕事の面白いところです。
(Y・Kさん)

戸建住宅を購入しようと考えるお客様に対して、リノベーションされた中古住宅をポジティブな選択肢としてとらえてほしい、それが私たちリニューアル流通部の想いです。それにはいい物件を提供するだけでなく、リノベーションによってバリューアップされた住宅性能の情報を、お客様の潜在欲求に向けてしっかりと伝えていくことが大切だと考えています。
これまで多くの家づくりに関わってきた私たちだからできるリノベーションを、多くの人たちに知ってほしいのです。

このリニューアル流通部のような新規事業も含め、やりたいことにどんどんチャレンジできるのが当社で働く面白さ。若手社員たちは、目先の成績に追われず未来のビジョンを想像しながら、日々の業務に取り組んでほしいですね。
自身の成長やキャリアアップをしていくには、本人がしっかりと目標や意思を持って仕事に取り組むことが第一。やりたいことがあるのなら、間違っているかもしれないとしてもその想いを口に出し、挑戦への道筋を切り開いていく。そんな若手をサポートしていくことも、経験を積んだ私たちの役割だと思っています。
(N・Iさん)

不動産ソリューション営業部の仕事は、街並みを変えていくくらい地域に大きな影響を与えるもの。特に扱う土地の規模によっては、隣接する土地や建物も多くなるので、地域の方々との折衝が必要になる場合もありますが、その土地を活かせる建物や施設を提案することで、街に良い変化を及ぼすことができるとやりがいを感じています。
これからはさらに経験を重ねて知識を増やし、扱う土地の魅力を多角的に分析した上で、最適な活用方法を提案できる力を磨いていくことが課題です。いずれは商業施設の提案にチャレンジしたいという目標もあります。

この部署での仕事を始めてから、街をよく見るクセがつきました。人の流れ、建物の配置などを見ながら、なぜここにこの建物が、施設が、店舗があるのか、その背景を考えながら、土地の使われ方を学んでいます。
企業の事業戦略には多様なバリエーションがあり、その奥深さに驚く毎日です。その上でデータや分析から見る土地活用だけでなく、自分の感覚で街を見て、理解することも大切だと思います。“街を見る”ことから得たものを、これからの仕事につなげていきたいです。
(Y・Kさん)