(株)PALTAC【東証プライム上場】

「日常生活に欠かせないモノに携わり、社会に貢献できる仕事に就きたい」そんな思いを胸に企業研究を進めていました。商社や卸売業界に興味を持ったのは「日用品などは日常生活に欠かせない」という気持ちがあったから。さまざまな企業の見学会に参加したなかで当社に魅力を感じた最大の理由は、取り扱う商材の幅広さです。化粧品や日用品に加え、一般用医薬品も取り扱っていることを知りました。見学会では先輩社員との座談会の場を設けていただいたのですが、会社のことや仕事内容を詳しく教えていただいたのはもちろん、先輩社員の「扱う商材が幅広いからこそ、いろいろな組み合わせでお客様に提案できる」という一言がとても印象的で、入社を決意。さまざまな商品を組み合わせて提案することで、その先の消費者の方々に喜んでいただけるという点も入社を決めた理由の一つです。

入社後は新人研修を経て、営業部に本配属となったのはその年の6月のこと。営業部は基本的にチーム単位で業務を進めていくのですが、1年目の社員は先輩に同行して提案の進め方や販促物の設置などからスタートし、一連の業務の流れについて理解を深めていきます。お取引様へ訪問しての営業活動のほか、商品登録書の作成、販促物の依頼対応、データ集計など社内での業務も行います。

チーム内では化粧品・ヘルスケア・日用品などカテゴリーごとに担当が分かれているのですが、私は現在、化粧品担当として関西で約60店舗を展開するドラッグストアチェーンのお客様を担当しています。化粧品担当ではあるものの、男性である私は普段使用することがないので、実際に使用して使用感を試したり、SNSでの情報収集、メーカー様へ直接問い合わせすることを大切にしています。経験が浅く、まだまだ上司や先輩を頼ってしまう場面が多いですが、日々の業務を通じ、知識やノウハウが自分の中に蓄積されていく喜びを実感しています。

仕事の進め方についてはメリハリをつけるように心がけています。日々のスケジュールは、例えば「午前中は社内でデスクワーク。昼から商談を2件入れてそのまま直帰」など、自分で調整することが多いです。また忙しい日は残業をすることもありますが、1週間の中でスケジュールをコントロールしながら早く帰る日をつくるなど、プライベートの時間もしっかり楽しむことができています。
（Y・Mさん）

元々ドラッグストアで化粧品や日用品を見ることが好きだったため、多くの商品を扱える卸売業界に魅力を感じていました。さまざまな企業を調べていくうちに、一つの商品に決めるよりもいろいろな商品を取り扱ってお店に並ぶのを見てみたいと思うように。そんななか出会ったのが当社です。取り扱っている商品の種類が多い点はまさに私が求めていた条件と合致していましたし、125年以上にわたって今もなお成長し続けているという会社の歴史にも惹かれましたね。実際に会社訪問した際には営業職の先輩社員と話せる場を設けていただきました。当時は女性の営業職がまだまだ少ない時代で働くイメージができなかったのですが、当社は営業職で活躍する女性の方も多く、とても心強く感じましたし、実際に活躍している先輩社員にお会いしたことで自分が働いているイメージをしやすかったことが入社の決め手となりました。

入社後は営業として、宅配サービスを展開している組合様をメインで担当。コロナ禍で宅配サービスの注文がグッと増えた時は、商品を確保するのに苦労しました。しかしメーカー様への依頼数の再交渉や、商品が確保できなかった際に代替案を出すなど、お客様のために提案しつづけることで信頼関係が深まっていくのを実感できました。

産休・育休を経て復職し、現在はECサイトを運営されているお客様への提案を行っています。マスクや除菌剤、生理用品といったヘルスケア商品を担当しているのですが、リアル店舗では直接商品の陳列を行うなど売り方の工夫ができていた反面、ECサイトではいかに自分の担当している商品の露出を上げるかという奥深さを実感しながら仕事と向き合っています。復職するまで1年半のブランクがあったので、最初は正直不安な気持ちもありましたが、一緒に働くメンバーが何でも丁寧に教えてくれるので心強かったです。今では担当バイヤーさんからの「ありがとう」の一言が、仕事を頑張れる何よりの原動力になっています。

仕事と子育ての両立は大変なことも多いですが、私と同じように子育てをしながら働いている先輩社員もおり、何かあればすぐに相談できます。完全週休2日制で年間休日は120日以上、夏季・年末年始など長期休暇もしっかりと用意されているので、仕事とプライベートのメリハリをつけて働くことができる環境だと思います。
（M・Kさん）

学生時代にドラッグストアでアルバイトをしていたこともあり、企業研究では日用品を扱う卸売業界を志望。当社のことはアルバイトを通じてよく知っていましたし、扱う商品も営業担当が担う役割も、ある程度は理解していました。念願叶って当社に入社でき、早いものでもう10年以上になります。入社してからは、早く担当を持ちたいという思いから、先輩の提案を見ては「自分だったらこうするな」とアイデアを膨らませ、自分のアイデアが店舗に水平展開される日を楽しみにしていました。独り立ちしてからは、上司や先輩の活躍に刺激を受けながら、自分らしい営業スタイルを徐々に確立していくのが楽しかったです。

ターニングポイントとなったのは、入社2年目から担当することになった大手スーパーマーケットチェーンへの提案。そのお客様は、半年ごとの商品提案が不可欠でした。売場をあらゆる角度から観察して、推論・仮説を立てて検証・考察し、そしてまた次の提案を考える、という作業の繰り返し…。上司にも手伝ってもらいながら、精度を上げるために数ヵ月前から資料を作成し、支社を挙げて真正面から取り組みました。通常業務をこなしながら、3年ほどこの取り組みを続けたのですが、振り返ると、この3年間がかけがえのない財産になっていると感じます。知識やノウハウに厚みがついたことはもちろん、どんなことがあっても逃げずにやり切る粘り強さと忍耐力を身につけられたのが非常に大きかったです。

2021年4月から主任を任されていましたが、2023年4月に係長に昇進。現在は5名のメンバーを取りまとめており、責任と同時にやりがいも大幅にアップしました。こちらのアドバイスに熱心に耳を傾け、メキメキと力をつけていく姿を見届けるのは自分のこと以上に嬉しいですし、教えることで逆にこちらが教わることもたくさんあるなと実感しています。当社の営業はチームプレーを重視しており、週1回のペースでミーティングを開いて情報を共有したり、その時々の状況に応じてフォローし合ったりと、横のつながりも非常に強固ですよ。2023年6月には新たな社長が就任し、アンケートで社員の意見を吸い上げるなど、これまでにない取り組みが進んでいるので、そういう意味でも今後の展開が楽しみです。
（Y・Fさん）