藤原産業(株)

大学2年生から卒業までの3年間、地元のホームセンターでアルバイトしていたことがきっかけで関連業界を志すようになりました。当時、私は工具売場を担当していたのですが、用途が分かりにくい工具について説明するたび、お客様から「ありがとう」「助かった」というお声をいただき、いつしかそれにやりがいを感じるように。将来はホームセンターに関わる仕事がしたいと商社やメーカーの説明会に参加するなかで藤原産業を知り、興味を持ちました。決め手になったのは自社開発品の豊富さ。当社でならホームセンターを支える仕事に携われると思い、入社を決めました。

入社後の半年間は研修として物流業務に携わり、その後、広島営業所に配属されました。最初の半年は所長との同行商談、既存取引先へのご挨拶などを行い、その後ひとり立ちへ。現在は5企業11店舗のホームセンターへの営業を任され、見積りや資料の作成・商談・店舗への商品搬入などを行っています。私が特に注力しているのは見積り作成で、自社商品単体の情報はもちろん、類似品との違い、その商品が生まれた背景なども一緒に記載することでさらなる魅力をアピールしています。また、展示会などで集めた職人さんの声を見積りに反映することもあり、一般的な使い方とはひと味違う、プロ目線での商品評価をお得意先様に伝えることも心掛けています。

やはり自分が紹介した商品が採用された時がいちばん嬉しいですね。時間をかけて作った見積りや資料でお得意先様を納得させられた時に大きなやりがいを感じます。また、ホームセンターで実演会などを行った際、普段はふれあう機会の少ないユーザー様に商品を紹介してそれが購入につながった時や、商品に対するお褒めの言葉をいただいた時にもこの仕事を選んでよかったと実感します。実はつい最近も実演会があり、あるユーザー様から「藤原産業さんの『SK11シリーズ』の電動工具をほとんど持っているよ」とお声掛けいただき、DIYが楽しくなるいい商品だねと褒めていただいたばかり。わざわざ店舗まで足を運んでいただいた上、こんな嬉しい言葉をいただけるなんて本当に幸せです。

営業に配属されて1年が経ち、所長がマンツーマンで指導してくださった見積り作成にも少しずつ自信が持てるようになりました。しかし、先輩方に比べると知識や会社への貢献度はまだまだ足りません。まずは営業として社内外で名前を覚えてもらうこと、これが現在の目標です。そして、分からないことはとにかく尋ね、一つずつ潰していきながら先輩方に追いつくとともに、同期や後輩には追い抜かれないよう努力したい。会社への貢献はもちろんですが、将来的にはお得意先様と一丸となって業界全体を盛り上げられる人材になりたいと思っています…いえ、なります！

社員同士の絆が強く、遠く離れた営業所の先輩にも何でも気軽に質問できる環境があります。入社前は同じ藤原産業の一員とはいえ拠点が違えば交流はないだろうと思っていましたが、そんなことはありません。実際、近畿支店の先輩に電話した時も嫌なそぶり一つ見せず対応していただきました。新入社員にとってこうした温かい風土は本当にありがたいと感じています。また、いま当社は次々と新たな商品を生み出し、新たな市場や販路を開拓しようと動いています。これは若手にとって大きなチャンス。ベテランの方々も初めて向き合うことが多い今なら、同じスタートラインに立って勝負することができると思います。