藤原産業(株)

学生時代にアルバイト先で陳列台を作成することになり、電動ドライバーを初めて使用しました。その時、メーカーや機種によって性能や使用感がまったく異なっていることに驚きを感じ、この業界に興味を持つようになりました。
就職活動を進めていくなかで、藤原産業の説明会に参加し、当社が“取扱商品数が多く、長い歴史と実績を持っている会社”であることを知りました。近年も商品カテゴリーを増やすなど、堅調に売上を伸ばしており、こうした環境のもとで自分の力を存分に発揮したいと考え、当社に入社しました。

東京都内のチェーン店１社と長野県のチェーン店１社、個人店１店舗を担当し、並行して福島県内のチェーン店１社のサブ担当として先輩社員のサポート業務も行っています。
得意先のバイヤーに対して売場構成の提案を行ったり、売場作りのお手伝いをさせていただくことが、営業の仕事になります。
売場提案を行う時には、得意先に合わせて提案のスタイルも変えていかなければなりません。たとえば企業によって店舗の裁量が大きなチェーン店もあれば、本部からの指示で各店の棚出し（商品陳列棚から商品を出す作業）が一斉に行われる会社もあります。また、個人店の場合は、店舗に密着した対応がチェーン店以上に求められます。
同じチェーン店の店舗であったとしても、お店によって客層や売れ筋商品というのも変わってきますので、過去の売上データを自分なりに分析した上で、それぞれの店舗の特性をとらえた提案を行うようにしています。

“自分が提案した商品が売場に並ぶこと”に、営業の仕事の面白さを感じています。
そのなかでも印象に残っているのが、初めて主担当を任された得意先に対して提案を行った時のことです。得意先から「最近、売上がかんばしくないんだよね」というお話をおうかがいし、私なりに過去の売上データを分析。その結果をもとに売場をもう一度見直してみたところ、売れ筋のカテゴリーと実際の売場構成が合致していない状況でした。そのことを得意先にお伝えし、当社１社にすべてを任せてもらうことによって売れ筋の商品群を増やせることを説明。最終的には売場の入れ替えを丸ごと当社に任せていただくことになりました。後日、「良い提案をしていただき、ありがとうございます。次回もよろしくお願いします」というお電話をいただいたのですが、この時の提案が切っ掛けとなって、継続的に季節ごとの提案を依頼されるようになりました。
ひとつの提案がうまくいくことで、得意先との信頼関係も強くなっていきます。こうした得意先とのつながりを感じられることが、営業の醍醐味だと思っています。

上司や先輩方からアドバイスをいただくなかで、これまでいろいろなことを学んできました。営業のノウハウや商談の進め方はもちろんですが、成功体験を話していただき、それを自分の仕事に落とし込んでいくことで、できることも段々と増えていきます。
今後は、営業としてのスキルアップはもちろんですが、後輩に自分の経験を伝えていくことも積極的に行っていきたいと思っています。また、先輩のマネをするだけではなく、自分独自のアイデアを出せるようにもなっていきたいですね。

１点目は取扱商品数の多さです。得意先の特徴に合わせた商品を選定することもできますし、すべての商品を藤原産業１社から提供することもできます。
そして、もう１点は上司や先輩に相談がしやすい環境です。提案を行う際に売場のシミュレーションを行うのですが、まわりの先輩社員から「こうしたほうがいいんじゃない？」など、いつも良いアドバイスをいただいています。丸１日、先輩に時間を割いていただき、提案の作成を手伝っていただいたこともありました。ひとりでほったらかしにされるのではなく、個人の成長やスキルアップをまわりが支えてくれる会社ですね。