藤原産業(株)

生まれも育ちも三木市の私は以前から藤原産業のことを知っており、個人的に親近感を抱いていたのが志望のきっかけです。地元でも名の通った会社でしたから、就職活動を始めた時はまず一番に当社のことを調べたほど。すると新たに判明したのが…工具の専門商社として圧倒的な地位と規模、商品ラインナップを誇っているという事実！この会社で働きたい、この会社なら安心して長く働けると思い、入社を決めました。

入社時には営業を志望していましたが、当社の新入社員はまず商品センター（物流）で商品知識やモノの流れを学ぶのがステップ。私も物流部門に配属され、倉庫管理に携わっていました。依頼された商品をピッキングしたり、出荷業務に携わったり、倉庫内での業務をいかに効率よくこなすかを工夫するうち、物流の仕事がどんどん面白くなり、「このままこの仕事を究めるのもいいかも」と思っていたところ、営業への異動が決定。現在は神戸、姫路、名古屋、和歌山のホームセンター4店舗の担当を任され、営業として1つでも多くの商品を導入していただけるよう提案に注力しています。

わずか1年ほどですが、物流で培った創意工夫する姿勢を営業でも活かしたいと思っています。例えば、自分が売りたい商品を積極的に提案するよりも、バイヤーやエンドユーザーであるお客様のニーズを優先して提案する方がうまく行くケースが多い、というのも営業に異動してから学んだこと。要らないと思っているモノを売りつけられても商談は進みませんが、欲しいと思っているモノなら話も聞いてもらいやすい。そこからビジネスチャンスを広げ、営業として、また会社として提案したい商品へと話題を広げられればと思っています。実際、自分が提案した商品の導入が決まると嬉しいですし、店頭に並んでいる様子を見ると「よし！」とやりがいを感じます。

まだ営業としては半人前なので、ミスがないようしっかり段取りして余裕を持って仕事を進めたいと思っています。また、自分の担当店舗だけでなく、大規模チェーンを担当する先輩に同行することで次の仕事イメージも固めたい。改装や棚替えにもどんどん同行してノウハウを学び、近い将来、大規模ホームセンターを担当した時にも的確に提案できる営業になることが目標です。それともう一つ、私はプライベートも大切にしたい方なので、極力残業をしなくていいよう、決められた時間内にきちんと仕事を終わらせられるスキルも身に付けたいと思っています。

圧倒的なアイテム数、確かな商品力が当社のイイトコロだと思います。提案する商品がなくて困る、ということはなく、私のような新人でも幅広く提案できるだけのラインナップがあるので安心。バイヤーからの急な相談も全く怖くありません（笑）。イイトコロという質問の答えとは少し違うかもしれませんが、今は私が一番年下なので早く後輩に入ってもらいたいと思っています。後輩ができたら、直接当社のイイトコロを教えてあげますよ！