藤原産業(株)

藤原産業を選んだのは、取扱商品の圧倒的な物量です。面白い商品が多く、自分の発想をものづくりに生かしたいと思って入社を決めました。入社後は物流部で1年間、その後営業部で2年間勤務。ここで商品力だけでなく、人と人との関わりの大切さを学びました。信頼関係を積み重ね「棚全て、君に任せるね」と言ってもらえると営業冥利につきましたね。
現在は商品部で自社ブランド商品の企画開発に携わっています。企画開発は「営業が簡単に売れる商品をどれだけ生み出せるか」がミッション。市場動向をリサーチするだけでなく、お客様店舗が掴みきれない情報提供や、それを生かした開発力が求められます。大切にしているのはユーザー目線です。例えば、プロの職人さんが使う電動ドライバー。今まではパワフルな電動ドライバーが主流でしたが「パワーが強すぎて使いにくい」という声をキャッチ。そこで手回しドライバーの形状を生かした「デュアルドライバー」を開発しました。これは、はじめは電動で動き、後は手感覚で締められるという画期的な商品。職人さんからも手感覚がいい、と好評をいただいています。当社では現場で職人さんの生の声を聞ける機会があり、私も新国立競技場の建設現場に出向いて情報を収集しました。現場は開発のタネの宝庫です。工具専門商社で、ここまで現場感覚を大切にする会社は珍しいかも知れませんね。
売れ筋やメーカー推奨品に絞った商品展開をする会社が多い中、当社はあらゆる商品を開発しシリーズで展開しています。ニッチな商品であっても必要とするユーザーがいる限り、カタチにしていくのが当社の使命。今後は電動工具の開発にさらに注力し、プロはもちろんDIYユーザーがもっと手軽に作業できる商品を世に送り出していきたいと思っています。
（藤元さん）

営業を志望し、幅広い業界を検討しました。藤原産業は私の地元では有名な会社。私にとって身近な商品ではありませんでしたが、膨大な商品群と規模の大きさに驚きました。単にものを売るだけではなく、ホームセンターの店づくりにまで関わることができることを知り、一気に興味が湧いたのです。親も藤原産業のことを良く知っていて、入社をとても喜んでくれました。
現在は営業として高知、徳島を中心とした四国のホームセンターを担当しています。資料を作成して提案、店舗に納品するのが大きな流れですが、競合会社も4、5社あり、いかにお客様にアピールするかが鍵。一番の強みである豊富なバリエーションを武器に、売り場づくりをトータルに考える提案を行っています。初めて担当したホームセンターでは、園芸用品の棚のリフレッシュを提案し、同時にプレゼンテーションした競合を退けて見事採用されました。先輩のサポートも大きかったのですが、バイヤーの方とのコミュニケーションに注力した結果だと思っています。仕事の上で大事にしているのは、レスポンスの早さです。メールも30分以内に返すなど、お客様の立場に立った対応を心がけています。
営業していて感じるのは、藤原産業の高い知名度です。商品数の豊富さはお客様も知っていて、「こんなものある？」と聞かれることもしばしば。迅速な物流体制も大きな武器となっていると思います。一番のやりがいは「おかげでお店の売上が上がったよ」と感謝されることです。互いにWIN-WINの関係で共に喜び合えるのが嬉しいですね。これからもさまざまな情報収集や時事ニュースのチェックを欠かさず、「まず西村さんに聞いてみよう」と頼ってもらえる営業を目指していきたいと思っています。
（西村さん）