井澤金属(株)

学生時代は居酒屋でアルバイトをし、リーダーとして調理からフロアの管理まで任されていました。ピーク時にスタッフが効率よく動けるよう働きかけたり、お客様から苦情があれば誠実に対応したり、現場のすみずみまで目を配りました。こうした経験を通じて周りを見る力や、初対面の人と円滑に交流する力を身につけることができました。
IT系の学部だったことから就職活動を始めた頃はSEに興味がありましたが、アルバイトで培った強みを生かしたいと営業に志望を変更。面接では相手の目を見て明るくテンポよく話すことを意識し、自分の人柄がしっかり伝わるよう心がけました。固くならず落ち着いて面接官と話ができたのはアルバイト経験のおかげですね。

当社には中途採用で入社しました。前職も営業でしたが、数字だけを追うやり方に疑問を持ち、お客様との信頼関係を大切にできる環境を求めていたときに出会ったのが当社です。面接で特に印象に残っているのが、150年以上にわたって積み上げてきた信頼を礎に仕事に取り組む姿勢でした。こうした風土のもとでなら目先の目標を追うのではなくお客様と良好な関係を築き、「あなたに頼むよ」と言っていただける営業ができると確信。〈年間休日120日以上〉〈人間関係の良さ〉〈長く働くことができ、ライフプランを立てられる〉という会社選びの軸が揃っていたことも入社の決め手になりました。

現在は国内外で大きなシェアを誇る農業機械メーカーを担当し、ディーゼルエンジン部品の提案を行っています。お客様の要望には誠意を持って対応することを徹底し、急な依頼には自ら部品を運んで工場にお届けすることも。また仕入れ先様のおかげでより良い提案ができることを常に心にとめ、発注計画を綿密に立てて逐一連絡を入れるなど無理なく準備していただけるよう努めています。一見地道ではありますが、新製品開発の際に声をかけてもらえたり、他社から切り替えてもらえるチャンスに繋がったり、信頼の積み重ねは何より重要ですね。その結果、「ありがとう！」と感謝の言葉をいただけることが励みになっています。
これからも信頼関係の構築に力を注ぎながら腰を据えて働き、いずれはマイホームを持つことが今の目標です。また今後入社する後輩をしっかりサポートし、成長を見守っていきたいと思っています。

学生時代は法学部を専攻し、卒業論文では社会保障をテーマに半年がかりで深く考察しながらコツコツまとめ上げていきました。また、ホテルのフロント係のアルバイトを通じて多様なお客様と関われたことも忘れられない経験です。耳の不自由な方と筆談でやり取りすることもあり、必要な情報を整理して正確に伝える力を学ぶことができました。
こうした自分の持ち味を発揮したいと営業職を目指し、３年生の夏から地元企業を中心にインターンシップに参加しながら情報収集をスタート。家電製品から社会インフラまで暮らしになくてはならない金属に興味を持ち、多くの選択肢をもとにお客様の要望に合わせた提案ができる仕事に魅力を感じて、金属を扱う商社に志望を定めました。

面接対策としては想定問答集を用意しつつ丸暗記は避けて要点だけ覚え、その場の流れに合わせて変えるようにしていました。さらに、自分の肌で社風を感じたかったので先輩社員と交流できる機会は積極的に利用しましたね。当社の座談会ではいいことばかりではなく課題についてもざっくばらんに話が聞けて、私の質問に誠実に答えてくれる先輩に強い信頼感を持つことができました。
当社へ入社を決めたのは、地元で働けることはもちろん、業界内での知名度が非常に高く、お客様からの信頼をベースに営業ができると感じたからです。またたっぷり１時間の面接で、会話のキャッチボールを通して私の人となりを理解してもらえたこともポイントになりました。

現在は建材や自動車、産業機械など幅広い分野に使われるアルミ製品の提案に携わっています。Aという商品でお客様からOKが出ていたけれど、その後の設計変更によって別の商品を選び直す必要が出てくることもあれば、時には競合他社とコンペになることもあります。一筋縄ではいかないところが難しさでもあり腕の見せどころですね。最適な商品を求めて仕入れ先様と密に連携し、競合他社をリサーチして勝てる提案に知恵を絞り、試行錯誤の末にお客様に選ばれたときの達成感は何ものにも代えがたいものがあります。
今後の目標は既存のお客様をフォローしながら、新規開拓にも力を注ぐこと。自分で獲得したお客様と一から信頼関係を築き、長くお付き合いしていきたいと思っています。

～当社の魅力～
【上田さん】物腰が柔らかく面倒見の良い先輩たちは本当に頼もしい存在です。お客様から部品の不具合の連絡を受けた際は、自分で解決策を考えるだけでなく先輩に相談していますが、「ここが原因だからこうすればいい」「あの仕入れ先様なら短納期で対応してくれる」と具体的にアドバイスをもらえるので非常に勉強になりますね。部署ごとに扱う商品が異なり、それぞれにエキスパートがいるので、部署を越えて力を貸してもらえることにも心強さを感じています。

【仁部さん】当社で活躍する営業の8割が文系出身です。私も知識ゼロからのスタートで、入社後の研修で担当の課以外の部署をローテーションで体験し、配属後は先輩のマンツーマン指導を受けながら金属の基礎知識や商談の進め方を身につけていきました。このように当社には手厚い教育体制が整っているので、安心して第一歩を踏み出すことができますよ。また完全週休二日制で年間休日125日、有給休暇も自分のタイミングで取れるので、ワークライフバランスを大切にして働くことができます。




～学生の皆さんへアドバイス～
【上田さん】私は学生時代、SEにこだわってどの業界を見るべきか絞れていませんでした。今は情報を得る手段がたくさんあるので、ネットで調べる以外にも自分の先輩がいる業界の話を聞いてみるなど、さまざまな角度で企業研究や業界研究をしてみてください。また悩んだときは自分をよく知る身近な人に話を聞いてもらいましょう。私も自分の興味のある分野がわからなくなった時期に両親に相談したところ、「SE以外の道もあるのでは」とアドバイスされ、営業という新たな可能性を発見できました。一人で抱え込まず、焦らずに、自分のペースで企業研究を進めていってください。

【仁部さん】インターンシップなどの会社を直接知る機会はぜひ活用してほしいですね。短期に加えて長期インターンシップに参加すれば、本格的な仕事体験を通じて業務内容や職場環境をより深く知ることができます。また筆記試験対策を十分せずに臨んで苦労した経験があるので、できるだけ早めに準備を始めてみてください。
また、興味のある業界・会社がなかなか見つからなくても焦る必要はありません。あなたに合う会社は必ず見つかるので、前向きに企業研究を進めてくださいね。