(株)サカエ【近鉄グループ】

私がサカエを選んだ理由は主に2つあります。1つは、モノづくりの現場を支える仕事だということ。学生時代のアルバイトからモノづくりに興味を持ち、メーカーへの就職を考えていた私にとって、「メーカーと商社の2つの強みを持ちモノづくりの現場を支える」サカエはとても魅力的でした。もう1つは、社風と人の良さ。選考段階で会う方が皆さんいい人ばかりで、私自身をしっかり見てくださっている印象がありました。実際入ってからもこの印象は変わらず、人間関係には本当に恵まれていると感じます。

入社後は1カ月間みっちり研修を受け、大阪営業所に配属。そこから約3カ月は電話対応や見積り作成など内勤業務を中心に、営業の基礎を勉強できたのも良かったですね。そして現在は当社の製品をご販売頂いている機械工具商や事務機商社などの販売店様を定期的に訪問し、ご要望に対してベストな製品を提案しています。入社前は「営業」というと「買ってください！」と強くアピールしなければいけないと思っていましたが、実際は全く違いました。サカエの営業は販売というより、状況や要望をお伺いして提案するのが仕事。また良くも悪くも決められたマニュアルがないため、自分なりの営業スタイルを創っていける面白さがあります。

特に私が心がけているのは、自分で率先して考えて動くこと。以前、先輩が担当していた案件に同行した時、私にできることは何かを考え打ち合わせの準備などテキパキ動くことで、先輩にもお客様にも喜んでいただくことができました。試行錯誤していた時期でしたが、自分のやり方で間違っていなかったんだと、自信につながる出来事でしたね。
今後は後輩たちから慕われる存在になることが目標。将来的には営業所の所長など責任者になりたいという憧れも抱いています。
（上宗 碧斗さん）

一度きりのお取引ではなく、お客様とじっくり向き合っていきたいという思いでルート営業に絞って就職活動をスタート。また地元で働きたかったので、関西エリアに勤務地がある会社を中心に探していました。当社に入社を決めたのは、説明会や面接で出会った上司や先輩が和やかな雰囲気のなかで親身に話を聞いてくれたから。学生一人ひとりに合わせて対話してくれる姿に感動し、ここなら自分のやりたい営業スタイルを実践できると直感しました。

私が誰にも負けないという気持ちで取り組んでいるのが、Face To Faceの提案営業です。1日の訪問計画に沿ってを目標にお客様を訪ね、業界動向や売れ筋アイテムの情報を集めたり、こんなものがあればいいのにといったご要望をヒアリングしながらより良いご提案を目指して奮闘中。そのためにも、朝一番で見積作成などの事務処理をこなして早めに事務所を出発するようにしていますが、入社当初は見積1件こなすだけでも大変でしたが、周りの先輩に効率的に進めるコツを聞いて実践するうちに事務処理のスピードもアップ。そのぶん1社でも多く商談に時間をあて、顔と名前をすぐに思い浮かべてもらえる関係づくりに力を注げるようになりました。

そんな地道な努力が実を結んだ仕事があります。ある販売店様から工場で使う収納棚の見積を依頼され、その後素早く見積書を作成して、販売店様へ直接持参しました。後日、「実は他社にも見積を取ってたんだけど、サカエさんはすぐ来てくれたからね。次もまたお願いするよ」と、嬉しい言葉と一緒に注文をいただくことができました。大きな喜びとともに、Face To Faceの大切さを改めて実感することができました。
今後の目標は、販売店様はもちろんその先のエンドユーザー様にも直接うかがう機会を今まで以上につくっていくこと。懐にしっかり入り込んで信頼関係を築き、困りごとを解決する最適なご提案ができるようにスキルアップしていきたいと思います。
（中井　裕太さん）

私が所属する開発部門では、企画から設計、試作、量産化まですべての工程に携わりながら、お客様の期待に応える高品質な製品づくりに取り組んでいます。生産技術課で1年かけて製造工程や加工方法、工作機械の使い方を学び、2年目から設計課に配属されましたが、モノづくりの基礎を勉強したおかげで加工のしやすさや組み立てやすさまで考えた設計が出来るようになりました。

仕事で常に心がけているのは、使う人、作る人の両方を考えたモノづくりです。試作品を作る際に、溶接や色塗り、組み立てまで出来る限り自分の手を動かしながら、「この構造だと製造スタッフが溶接しにくいな」「お客様が組み立てるときに、このネジ穴だと工具が入らないかも」と、その都度気づいたことをもとに改良を加え、製品化を目指していきます。
技術者として一歩前進するきっかけとなったのが、入社2年目のキャスターラックの開発です。物流関係のユーザー様からラックの注文が増えたことを背景に、強度に優れたキャスターラックの開発プロジェクトが立ち上がり、主担当を任されることになりました。まだまだ駆け出しだったためプレッシャーを感じながらも、今までにない製品を生み出してみせるという決意でチャレンジ。“ ボルトを増やせば強度は高くなるが、組み立てに手間がかかる ” という課題に取り組み、ボルトを少なく強度を高める構造に知恵を絞って完成にこぎつけることができました。お客様からも組み立てやすいと好評で、リピートいただける製品開発に携われたことが本当に嬉しく、大きな自信につながりました。

当社の製品の多くは工場で使われていますが、TVドラマに登場したり、新聞販売店で作業台として使われているのを見かけることもあって、自分の手がけた仕事が日本中で役立っていることに誇りを感じています。ゆくゆくは当社を代表するヒット製品を生み出せるように、これからも発想力を磨き、技術力を高めていきたいと思います。
（中畑　淳也さん）