(株)三春情報センター

入社して18年。現在は執行役員を務めています。
大学で建築デザインを専攻していた私は、当初は設計部門を希望していましたが、「まずは営業を経験してからだ」と。キャリアの幕開けは不動産売買の営業現場でした。

右も左も分からない新人時代、真っ先に叩き込まれたのは、目の前のお客様の「声」を聴く大切さです。上司からの指示をただこなすのではなく、自分なりにかみ砕き、お客様が抱く願いの欠片を丁寧に、丁寧に拾い集めていく。そんな地道な積み重ねこそが、私の仕事への向き合い方を大きく変えてくれました。入社3年を過ぎる頃には、運転中も布団に入る瞬間も、「あのお客様の家族構成なら、どんな物件が合うだろうか」と四六時中考えている。その熱量があったからこそ、全社トップという成果に結びついたのだと感じています。

入社7年目には、念願だった設計を行う建築事業部へ異動しました。1年間という期間でしたが、実際に図面を描き、CADを動かして「建物ができる工程」を深く知ることができた経験は、再び営業に戻った際、大きな強みになったんです。完成した物件を前にして、「この間取りは、こういう暮らしやすさを意図して設計されているんですよ」と、プロの視点で語れる。建物の真の価値を自分の言葉で伝えられる。その瞬間、お客様の目の色が変わる。それがたまらなく嬉しかったのを覚えています。

管理職となってからは、「チームで勝つ」ことに情熱の矛先が変わりました。毎週木曜、30人近い営業が集まり、一人のお客様への提案を徹底的に議論する場を設けています。「注文建築という選択肢はないか」「エリアを広げればもっと良い物件がある」。一人の視点では届かなかった「最善」を組織の力で導き出すこのフォロー体制こそが、三春情報センターの信頼を支え、若手のスキル向上を加速させているのです。

現在は執行役員として、店長たちがメンバーと前向きに向き合える環境づくりに尽力しています。私たちの根底にあるのは「四方善し」の精神。お客様、取引先、地域社会、そして働く私たち。関わる全員が笑顔になれる仕事をしようと、本気で信じている仲間が集まっています。
（小川 直誉さん）

もう一度大学生に戻っても、私は迷わず当社を選びます。そう言い切れるほど、この仕事に夢中です。
営業としてスタートを切ったものの、当初は決して器用なタイプではありませんでした。大きな転機となったのは入社4年目。その年、私は「案内件数」で社内1位を獲得したのですが、皮肉にもその膨大な行動量が、すぐには売上に結びついていませんでした。
原因は、知識不足への不安や遠慮から、あと一歩が踏み込めなかったことにあります。そんな時、上司（現・執行役員）の小川から「結論をしっかり取っていこう」と鋭い指摘を受け、私はハッとしました。
「自分はもう、誰よりも場数を踏んでいる。物件を見極める確かな目も養われているはずだ」。そう気づいた瞬間、内側に眠っていた自信が確信へと変わりました。
「この物件なら、間違いなくお客様を幸せにできる」。そう信じ切ることで、迷いなく「お勧めです、買いましょう！」と背中を押せるようになったのです。この意識の変革こそが、私の営業スタイルを劇的に進化させ、以来、毎年年間トップ3に名を連ねるようになりました。
入社7年目、29歳で店舗マネージャーに抜擢されました。プレイヤー時代とは違い、支店を任されると見える世界が一変します。特に意識したのは、メンバー一人ひとりの個性を知り、相談しやすい環境を整えること。かつて私が小川のアドバイスで救われたように、今度は私が、部下たちが「一歩踏み出すための言葉」をかけられるように意識しています。

その後、グループマネージャーに昇進した際は「任せ方」の難しさにも直面しました。当初は店長の自主性を尊重して自由に任せてみたのですが、思うように数字が伸びず、早期のアドバイスの重要性を痛感。そこからは、要所で確実なフォローを入れることで、組織全体のスピードを上げるマネジメントを確立しました。
現在は、三春情報センターの子会社として新たに立ち上がった不動産会社「LOCOS（ロコス）」の責任者も兼任しています。ターゲットを明確に絞り込み、リノベーション物件の価値を最大化して発信していく新事業です。ブランド力に敢えて頼らず、純粋な商品力と自分自身の提案力だけで真っ向勝負を仕掛けていく。こうした挑戦的なステージを、20代、30代の若手に次々と託してくれるスピード感こそ、当社の大きな魅力です。自分の可能性をどこまでも広げていきたいと思っています。
（松山 陽平さん）

接客が好きだった私は、当社の不動産売買の営業職にやりがいを感じていました。しかし、最前線でお客様と向き合う中で、ある重要なことに気づいたのです。それは「不動産屋のドアを叩くお客様の緊張感」でした。
店舗の第一印象を決めるのは、最初に応対する受付スタッフです。その明るい笑顔一つで、お客様の警戒心が解け、その後の商談が驚くほどスムーズに進む。営業として現場にいたからこそ、受付が「店舗の看板」として担う役割の大きさを痛感しました。
「より良い店舗空間を自分の手で創り上げたい」。その想いが募り、自ら希望して営業アシスタントへ転換しました。

私のこだわりは、単なる事務作業に留まらず、自ら進んで「第一接客」に入ること。多様な視点を活かし、奥様やお子様に寄り添うことで、「このお店なら安心できる」という空気感を創り出しました。営業経験があるからこそ、どのタイミングでバトンを渡せば営業担当が最高の提案をできるかも手に取るように分かります。メンバーと連携し、一丸となってお店を盛り上げていく。その一体感に、営業時代とはまた違う喜びを見出していきました。
その後、数店舗の事務を統括するチーフへの昇格、そして二人の子供の出産を経て計4年間の産休・育休を経験しました。現在は時短勤務で復帰していますが、今の私があるのは周囲の温かい理解があったからです。復帰後は本社総務や不動産買取再生事業のサポートを兼務し、現在は2026年1月に本格稼働するウェディング事業立ち上げの統括窓口として、エキサイティングなミッションに挑んでいます。
不動産からウェディングへ。一見すると大きな変化ですが、根底にあるのは「お客様の人生の節目を彩る」という当社の変わらぬ精神です。会社はいつも、私のライフステージに合わせた挑戦の場を用意してくれました。今の目標は、子供の成長に合わせて再びフルタイムへ戻り、役職者としてさらに会社に貢献すること。しなやかに、そして情熱的に。これからも三春情報センターというフィールドを使い倒して、新しい自分に出会い続けたいと思っています。
（小松 里奈さん）