UEL(株)【BIPROGYグループ】

■学生時代の勉強内容と、入社理由について聞かせてください
【永岡】学生時代は文学部で、英文学や英語学について学んでいました。当社の存在を知ったのは、趣味のバドミントンがきっかけです。実業団バドミントンの強豪ということで、当社の親会社に興味をもち、その流れで当社の説明会に参加することに。そして人事担当者の朗らかな雰囲気に魅力を感じ、ほぼ直感的に入社を決めた次第です。CAD／CAMに関する知識は全くなく、自動車業界にも興味がありませんでした。文字通り”知識ゼロ”からの挑戦でしたね。

【風間】私の場合は「自動車業界を相手にした営業の仕事に携わりたい」「無形商材の提案営業を通して、営業スキルに磨きを掛けたい」との思いから当社への入社を志望したのですが、決め手になったのは人事担当者の一言でした。「世界的に注目されている日本の自動車産業。その根幹を担うのは金型だ」「その金型を設計するためのツールのなかで国内トップシェア（※）を誇るのが、当社の主力製品であるCADmeister。UELは世界を支えているんだ」。”なんてカッコいい会社なんだ”と思い入社を決めたんです。

【住吉】大学は理学部の数学科で、位相幾何学を専攻。もともとパソコンに苦手意識があり、IT業界にも全く関心がなかったのですが、当社の説明会でCADを見たときに「面白い！」と感じたんです。自分でつくったプログラムが3次元のカタチになり、直接目でみて確認できることに興味を惹かれました。人事担当者がとても親切で、選考が終わるたびに手書きの葉書を送ってくれたのも印象的でした。

■これまでの仕事内容は？
【永岡】入社後は広島営業所で約3年間、大手自動車グループの部品・金型メーカーへのコンサルティング営業を担当。2023年からはTechデザイン企画部で、CADmeister以外の商品・ソリューションの企画に携わりました。

【風間】2017年の入社以来、中部営業所で、大手自動車グループの部品・金型メーカーへのコンサルティング営業に携わってきました。そして2024年からは北関東地区のセールスマネージャーの役割を担っています。

【住吉】入社後は約半年間、営業部でソリューションの提案営業に携わった後、SEとして約10年間、3Dモデリング機能や製図機能の開発に従事。現在は商品企画部で、CADmeisterの新機能の企画を担当しています。

■仕事を通して自己成長を感じるのは？
【永岡】初めてお客さま先への営業に出掛け、名刺交換を行ったときには「手が震えているよ」と言われるくらい緊張しましたが、上司や先輩、そしてお客さまに積極的に質問することで知識やスキルを習得。お客さまと話ができるようになり、契約を受注できたことで自らの成長を実感することができました。

【風間】私は設計会社から、大手自動車部品メーカーまで約150社を担当。国産ならではの柔軟な対応力、開発部隊との距離感の近さ、国内トップシェア（※）を誇る製品の強みをアピールしながら営業活動を展開するわけですが、お客さまのニーズにしっかりと応え、数字を上げることができたときには成長を実感できますね。

【住吉】開発の仕事で面白かったのは、自分の書いたプログラムがすぐにカタチになること。「こうすれば、もっと操作性を上げられるんじゃないか」といった具合に、創意工夫を発揮して改善を加えられることですね。そこに至るまでの数年間はひたすら上司や先輩社員に相談し、試行錯誤を重ねながら開発のルールや作法を学習。アドバイスを書き留めたノートは数十冊になりました。

■仕事の喜び、やりがいは？
【永岡】営業は「人対人」の仕事です。お客さまとの信頼関係を築いていって、自分の提案を受け入れていただけたときには大きなやりがいを感じましたね。一方、Techデザイン企画部では、ソリューションの開発を通して日本・世界のモノづくりの発展に貢献できることに喜びを感じています。

【風間】入社1年目に初めて契約を受注したとき、あらゆる手段を尽くして提案を行った末に、お客さまから「風間君だから、この製品を導入することにしたんだ」と仰っていただけたときにはグッとくるものがありました。自分が納入した製品・ソリューションを使って生み出された車が道路を走っているのを見ているだけでも嬉しいです。

【住吉】開発の仕事でやりがいを感じたのは、お客さまに「おかげで工数を減らすことができたよ」といった喜びの声を掛けていただけたときですね。商品企画部の仕事の喜びとしては、社外の人々と直接会ったり、金型を自分の目で見たりすることで、「製造業の世界の一員として生きている」という実感をもって仕事に取り組むことができています。

■働きやすさに関しては、いかがでしょうか？
【永岡】フレックスタイム制が導入されており、10時半～15時のコアタイムを除いて、就業時間はまさにフレックスに設定できます。また、出社とリモートワークを組み合わせながら柔軟にワークスタイルを選択できます。私の場合、会議のある日は出社しますが、会議のない日はリモートワークが基本です。やるべきことをやっていれば長時間仕事をする必要もないので、プライベートを充実させることも十分可能。週に3、4回は自宅近くのジムに通い、趣味の筋トレに励んでいます。

【風間】私は男性の営業職として初めて、約3ヶ月間の育児休暇を取得しました。上司や先輩も非常に協力的で、背中を押してくれたのはありがたかったですね。今でもフレックスタイム制やリモートワークを活用して、仕事と育児の両立が図れています。

【住吉】風通しが良く、上司や先輩に対しても自分の意見を気軽に伝えることができるので、とても仕事がしやすいですね。育児休暇や介護休暇を取得している社員は少なくありませんし、私の場合はリモートワークや時間休を活用し、ピアノやバレエといった習い事を続けることができています。

■今後の目標について聞かせてください
【永岡】まずはTechデザイン企画部の一員として、CADmeisterと並び、当社の経営の柱になるような製品・ソリューションを創り上げることです。目の前の課題を一つずつ解決しながら、自分の進むべき道を見つけていければと思っています。

【風間】マネジメント力に磨きを掛けて、営業所や部署全体の数字を上げるとともに、後輩の育成を進めること。そして何よりも、お客さまにこれまで以上に喜んでいただくことです。中長期的には、3Dデータの活用・流通を強力に後押しすることで、日本の製造業の一翼を担う存在になりたいです。

【住吉】商品企画部に異動して2、3年になりますが、先輩社員やお客さまのアドバイスなしにはわからないことがまだまだあります。今後の目標は金型に関する専門的な知識を習得し、お客さまと対等に話せるようになること。お客さまから「〇〇をやってほしい」といわれたときに「これですよね」と即座に対応できるようになりたいと思っています。