名古屋電気(株) （NDK）

私が担当するのは、大手自動車メーカー向けに部品を製造するTier1メーカーのお客様です。ハイブリッド車やEV車の駆動モータに使用されるマグネットワイヤーを中心に、さまざまな製品を提案しています。この仕事の魅力は、単にモノを売るのではなく、「価値をつくる」ことにあります。未来の自動車の技術動向を先取りし、2年後、3年後の開発案件に向けた提案活動を進めていく日々。完成車メーカーの方針を見据え、仕入先メーカーと連携しながら最適なソリューションを導き出すのが私たち商社営業の役割です。苦労するのは、調達部門、開発部門、生産部門といった異なる立場のステークホルダーの意見を汲み取り、最適な落とし所を見つけていくこと。ときには価格交渉に悩み、ときには性能要件に頭を抱えますが、常に「相手の立場に立って考える」ことを意識しています。

ひとつの自動車は数万点の部品から構成され、多くの人の努力で成り立っています。その中で、自分の提案が採用され、製品となって車に組み込まれ、公道を走っているのを見たときは、大きな達成感を感じます。営業はお客様に最も近い立場にあり、自動車業界の最前線を体感できる貴重なポジションです。現状に満足することなく、常に成長を目指す姿勢も大切にしています。他の製品知識を広げ、提案の幅を広げたいですし、学生時代に学んだ中国語を活かして海外駐在にも挑戦したいと考えています。将来的にはマネジメントの立場にも立ってみたいという目標もあります。まだまだ学ぶことの多い毎日ですが、名古屋電気には挑戦する社員を全力でサポートしてくれる上司や先輩たちがいます。その支えに応えるためにも、自分自身の成長で恩返ししていきたいと思っています。

【S.Tさん　刈谷支社営業部】

電線機器営業部のミッションは、電気・通信工事会社に向けて、電線ケーブル類などの工事材料を販売することです。ショッピングモールやオフィスビルといった施設工事が中心で、東海三県をはじめ、静岡や北陸エリアまで広い地域を担当し、日々さまざまな現場を訪問しています。この仕事の大きな特徴は、取扱製品の多くが規格品であること。製品そのものでは差別化しにくいため、営業としての「人間力」こそが成果を分ける決め手になります。お客様の購買部門が意思決定をする一方で、現場担当者の声がその判断に大きく影響します。「柔軟に対応してくれた」「あの人は信頼できる」。こうした日々の積み重ねが、受注の結果につながっていくのです。突発的な発注や難しい依頼はむしろチャンス。「○○さんが担当だからお願いしたい」そう言ってもらえることが、最大の喜びです。看板ではなく「人」で選ばれる仕事だからこそ、自分の行動次第で信頼を築き、評価を得られるのが、この仕事の魅力でもあります。また、競合とのシェア争いはまさに戦略シミュレーションゲームのような面白さがあります。多くの関係者の信頼を得ながら、自分の担当エリアに“旗を立てていく”プロセスは、非常にやりがいがあります。

入社から約10年が経ち、私は今、部署の中で最も大きな売上規模のお客様を担当しています。チームは右肩上がりの成長を続けており、意識の高いメンバーに囲まれて働けていることは大きな刺激です。今後はチームの中心となり、周囲を引っ張っていける存在になることが目標です。そのためにも、日々の業務で自己研鑽を続け、先輩やときには競合他社の良い部分も素直に学びながら、自分を高めていきたいと思っています。今後は後輩の育成にも力を入れ、自分の経験や失敗を伝えながら、彼らの成長に貢献していきたいです。それが自分にとって、次のやりがいになると信じています。

【C.Sさん　電線機器営業部】

2019年から5年間、私はインドネシア・ジャカルタに駐在し、現地法人のマネジメントと自動車・バイク部品メーカーへの営業を担当してきました。現地はローカル企業の存在感が大きく、日系企業を軸にしつつも、さまざまな地元企業への提案活動を行うことで、幅広いビジネス経験を積むことができました。特に印象的だったのは、文化や宗教の違い。イスラム教徒が大多数を占めるインドネシアでは、ラマダン期間中に生産効率が下がったり、意思決定が遅れたりすることもありました。さらに、世界的なコロナ禍の影響も重なり、思うようにビジネスが進まない時期もありましたが、それでもローカルスタッフと協力し合い、困難を乗り越えていく日々は、自分にとって大きな成長の機会となりました。

心がけたのは、現地文化への理解と尊重です。イスラム文化に敬意を払い、自らも髭を伸ばしてみたり、英語だけでなくインドネシア語を学んだり。そうした行動が、現地の人々との信頼関係を築くうえで、重要な鍵となりました。実際、街頭インタビューで現地の人と間違われた経験もあるほど、現地に溶け込むことができたと自負しています。日本式を押しつけるのではなく、現地のやり方を尊重しながらスタッフの成長を促す。そしてお客様の課題解決を通じて、確かな成果を積み上げていく。任期満了の際には、ローカルスタッフから涙ながらに感謝の言葉をかけられ、お客様からも「うちに来てほしい」とまで言っていただきました。この5年間は、私の仕事人生における大きな転機であり、かけがえのない経験となりました。もし日本にいたままだったら得られなかった経験ばかりです。海外駐在は「大きく背伸びをする機会」であり、その中で得たものを次にどう活かすかが、今の私の使命です。これからは中堅社員として、後輩の挑戦を後押しし、自らの経験を還元していくことが目標です。この経験が誰かの背中を押すきっかけになれば、こんなに嬉しいことはありません。

【S.Mさん　東京支店】