(株)バウコミュニケーションズ

営業企画課の仕事は、クライアントの課題や目的を正確に理解し、最適なコミュニケーションの形をデザインや言葉に落とし込んで提案すること。最終的には折込チラシやポスター、Web広告といった販促物になりますが、表現することだけが目的ではありません。「どうすれば人に届くか」「共感を生み出せるか」というマーケティングの視点で広告やプロモーションを捉え、クライアントのビジネス課題を解決する“戦略”として機能させる。これこそが私たちの使命です。私は1人の営業として流通小売業を中心としたクライアントへの提案をしつつ、マネージャーとして個々の提案のブラッシュアップやチーム全体の方向性をつくる役割を担っています。

クライアントと一緒に考え、悩み、挑戦を繰り返しながら「これだ！」という答えにたどり着いた瞬間は最高にうれしいものです。アイデアが形になり、世に出て人の行動に影響を与えたというやりがいも感じます。営業企画の本質は、クライアントの窓口ではなく「人を動かすこと」だと感じています。当社のメインクライアントは流通小売業で、その先には生活者がいます。データ分析の際にも、「生活者の感情」を読み解く視点を持たなければなりません。生活者視点を基本に企画を立てることで人の心を動かし、社会に小さな変化をもたらす。そんなBAUらしさに魅力を感じる方、正解のない問いに仲間と一緒に向き合い、形にしていける方を求めています。

BAUにはアナログ・デジタルを問わず、【プランニング】【クリエイティブ】【プロモーション戦略】のすべてを学び、実践できるフィールドがあります。新しくBAUの仲間になってくださる方とともに、私自身もクライアントにとって欠かせないパートナーとなり、「信頼される企画力」×「行動を生む表現力」を両立させられる。そんな営業を目指したいと思っています。
（横石さん）

スーパーマーケットのチラシやカタログ、バナーなど、さまざまな販促物のデザイン制作をしています。まず営業企画担当者がクライアントから原稿を受け取り、売り出す商品などを軸にデザインの構成を考えます。その内容を担当チームで打合せしてから、制作がスタートします。私が心がけているのは、「クライアントは何を求め、生活者にどう発信しようとしているのか」を考えること。商談にも同行し、店舗に足を運びます。お客さまが、私の制作したチラシを手に買い物をされている姿を初めて見たときは感動しました。流通小売業をクライアントとする当社なら、生活者にとって身近な販促物のデザインを手がけることができると思い、入社を決めたことを思い出しました。

私が入社した年、大阪の制作部も動画広告に力を入れようということになりました。そこでいち早く「やりたいです！」と手を挙げたんです。動画は学生時代に基礎を学んだ程度なので、本を買って独学で習得。少しずつ依頼が増えてきて、今は月に2、3本を制作しています。動画はスーパーマーケットの店頭で流すサイネージ用で、チラシでは伝えきれないキャンペーンや商品の魅力を訴求するのが目的。チラシよりも時間も手間もかかりますが、やりがいを感じながら担当しています。

うれしかったことは、ほかにもあります。社内で好きなものについて話していたことがきっかけで、関連する業務を担当する機会をいただけたんです。そこから、キャンペーン用のWebランディングページやプレゼント商品のデザインを手がけました。「やりたいことや好きなものを発信していたら、実際の仕事につながるんだ」と驚きつつ、楽しみながら仕事ができました。

入社後の研修も充実しており、最初は先輩のサポートを受けつつ、既存の制作物のリサイズや組み替えなどで練習。基礎をしっかり固めてから実務に入れたので、安心して業務を始めることができました。将来の目標はアートディレクターです。コンセプトや企画から考えられるデザイナーになりたいですね。そのためにもふだんから自分の考えをデザインに反映させ、制作意図を営業企画に伝えるようにしています。営業企画から「ここの構成、どうしよう？」と相談を受けることも増え、手応えを感じているところです。
（北林さん）

入社後はコピーライターとして、スーパーマーケットやGMS（総合スーパー）のチラシなどの販促物用のコピー、スローガン、オープンプロモーションなどのコピーワークに携わりました。ほかにもクライアントが発行する情報誌の企画・編集・コピーワークにWebコンテンツの作成などへと幅を広げていた5年目。企画部への配置換えが決まり、プランナーをすることに。当時は突然の知らせに驚きましたが、その2年後にコピーライターへ戻り、プランナーとコピーライターを兼務できるようになった現在では経験してよかったと感じています。なぜそう思えるのか。企画とコピーを一人で担うことで、企画段階から関われますし、クライアントの思いを聞くことができます。上流工程から関わることで、クライアントの課題をより高い解像度で捉えることができるようになったのです。

コピーライターの部署に戻った直後に企画提案・実現した仕事は、とくに感慨深かったですね。メーカーとスーパーマーケットの共同キャンペーンで、販促一式を担当。私が考えた言葉をきっかけに、さまざまなコンテンツがつくられていきました。企画とコピー、どちらかの車輪でしか走っていなかったものが、初めて「こうして両輪を動かせばいいんだ」と掴めたわけです。コピーライター兼プランナーとして成長する、ターニングポイントになった仕事でした。

コピーライターという仕事の魅力は、言葉を起点に企画を立て、ビジネスを動かせること。なんでも検索できてしまう時代だからこそ、検索しても出てこないコピーや企画、言葉の組み合わせを生み出すことができたときは、世界にひとつの仕事ができた実感がありますね。

教育学部で教職を目指していた私に、そんなクリエイティブの世界を見せ、スタートを切らせてくれたのがBAU。私が案を出さないと制作が始まらないというプレッシャーもありますが、やりがいは十分。大きな予算を私たちに預けてくださるクライアントに、より良いものを届けたいというプライドと責任感がモチベーションになっています。BAUは50周年の折り返し地点を超え、100年企業を目指しています。私もその一部を築いていきたい。私個人としてはブランディングなどまだ携わっていない領域も多いので、チャレンジし続けたいと思っています。
（徳永さん）