カミ商事(株)【エルモア】

当社は、原料の調達から開発、製造、加工、販売、物流までをワンストップで手掛ける紙の総合事業グループの中核企業として、主に原料の調達や製品の開発・販売に携わっています。事業部門は5つあり、新聞用紙や印刷用紙などの「紙製品部門」、段ボール原紙などの「板紙部門」、ティシューペーパーなどの「家庭紙部門」、大人用紙おむつなどの「衛材部門」、製紙原料などの「資材部門」に分かれています。

ペーパーレス化が進む中、製紙業界は大きな影響を受けていると考えられている方も多いと思います。確かに、新聞やコピー用紙、印刷用紙の売上は対前年比10％近い減少が続き、原材料などの高騰も影響し、業績は低調に推移しています。しかし、カミ商事グループでは上記のような洋紙類の製造は行っておらず、「板紙部門」、「家庭紙部門」が中核となっています。段ボール箱に使用される板紙は堅調に推移していますし、家庭紙は生活必需品として様々なシーンで使用されています。このように、製紙業の中でも当社は今後も安定した需要が期待できる分野を得意としています。

前述した大きな2本の柱に加えて、「小さな柱づくり」を目標に掲げております。例えば、「衛材部門」では大人用紙おむつが中心となり、そこからウェットティシューやマスクなどが派生し、小さな柱が生まれました。また、カミ商事グループである愛媛製紙と三洋製紙ではバイオマス発電設備を導入して売電事業をスタートしたり、エネルギーコストの削減に繋げています。さらに太陽光パネルの設置も進め、環境への負荷を減らす取り組みも行っています。この「小さな柱づくり」は、私が社長に就任した頃から社員一丸となって取り組んでおり、ようやく形となってきています。大きな2本の柱を小さな柱が支えることで、安定した業績を維持できていると自負しています。

また、多彩な販路を有することも当社の強みであると考えています。「家庭紙部門」はティシューペーパーで築いた小売店ルート、「板紙部門」では商社を中心に多岐にわたる業界とのお付き合いがあります。そこに「衛材部門」の成長により病院施設という新たな販路も生まれました。例えば、ウェットティシューやマスクなどは小売店や病院施設といった、これまで確立してきた販路を最大限活用することで拡販に繋げることができています。小さな柱づくりとこれらの販路の活用が今後の成長のカギになると思います。

今後も「板紙部門」、「家庭紙部門」、「衛材部門」の各部門で、市場において競争力のある商品を生み出すことが私たちの使命ですが、まずベースにあるのは無駄なコストをかけず、お客様にしっかりと還元していくことです。例えば、当社の定番商品である『エルモア　ティシュー』の「400枚（200組）」という数字を守りたいと考えています。これはティシューの内容量を表す数字です。360枚（180組）など、内容量を減らして表示価格を下げる戦略もありますが、当社はそれを行っておりません。なぜなら、私たちは「紙造りのプロ」であり、工場の省人化や営業コストの削減に根気強く取り組み、本来の価値をそのままお届けすることが当社のポリシーだからです。

また、ものづくりの観点からは、「環境との共生」を企業理念として掲げています。脱プラスチックに貢献するため、紙や不織布に薬液を塗布する塗工機を導入し、プラスチックの使用量を減らす新規事業を「小さな柱づくり」として立ち上げました。羽毛の粉末を段ボール原紙に塗布し、耐水性・保温性（断熱性）の効果を持たせた『KPE段ボール』や、カテキンを塗布したフィルターを使用した『エルモア　カテキンマスク』は、塗工からヒントを得て開発した商品です。分厚い紙に薬液を塗布することはさほど難しくはないのですが、薄い紙となると高い技術が求められるため、これを実現し脱プラスチックに貢献できるような素材を開発していきたいと考えています。

他にも、すでに取得している化粧品製造業許可を活用しながら、今後は医薬部外品製造業許可の取得も進めていきます。このように、「紙+α」の観点から新しい機能や用途を持つ商品を生み出すことで、更なる市場拡大のチャンスがあると確信しています。

従業員200名強の企業で売上高1,100億円。この数字を見れば、カミ商事がいかに少数精鋭企業であることがお分かりいただけると思います。新卒の皆さんには「紙造りのプロ」としてのやる気と責任感を持って仕事に取組み、やりがいを感じてもらいたいと思っています。カミ商事で働くやりがい、それは真っ白なキャンバスに自由に絵を描けることです。例えば、ひまわりを描くにしても、構図から配色まですべてを指示された通りに描くのでは面白くありません。「ひまわりを描く」というゴールに向かってそれまでの過程を自分で組み立てていくことができる、そんな社員に育ってほしいと思っています。当社が期待するのは自分の意見に自信を持ち、裁量の大きさや自由度の高さを楽しめる人材です。

カミ商事がマーケティング部を設けていないことについても同じことが言えます。自分以外の人が作った提案書を営業がカスタマイズするだけでは仕事に対する責任感は生まれません。お客様と直接関わっている営業が一から提案書を作り、熱く語るからこそ、お客様に響くのだと思います。営業が現場で集めた声をダイレクトに開発部門に伝え、意見交換ができるからこそ、世の中で本当に必要とされる商品を生み出せると思っています。営業と開発がマーケティングを兼務しながら形にしていくことで、一人ひとりが「自分が作った」と誇りに思うことができ、それが仕事へのやりがいに繋がると考えています。

売上高1,100億円というと、中堅企業としては少々規模が大きいと感じるかもしれませんが、組織としては俊敏に動くことを心がけています。意欲があれば新人・若手に関わらず責任ある仕事を任せ、積極的にチャンスを与えていきます。実際、入社半年の社員がデザインした新製品が売場に並んだこともあります。役割を与えると、それをきっちりとやり切ってくれる当社の社員を私自身誇りに思っています。また、やる気と責任感を持って仕事に取り組む社員には、周りの先輩や上司が親切にサポートする風土もあります。早くから組織の中心となって活躍したい、多彩な役割を担いたいと考える方なら、きっと当社で輝けるはずです。