(株)九州リースサービス【東証スタンダード市場上場】

●入社2年目からファイナンス業務を経験
当社ではリース以外にも総合金融サービス企業として多様な事業を展開しており、資金の貸付や債権の買取といったファイナンス事業もその一つです。入社後は本社営業部の事務係に配属された後、リース営業を経験。入社2年目でファイナンス営業部へと異動しました。さまざまな事業部の幅広い仕事が経験できるとは聞いていましたが、2年目からそのチャンスが巡ってきたことには驚きましたね。ファイナンス営業部に所属した2年半の間にM&Aを検討されている企業への融資などを担当。その後、北九州支店へと異動してリース営業が業務の中心となりましたが、ファイナンスの経験があることが私の強みとなりました。

●東京支店への異動で営業として大きく成長
入社5年目に東京支店に異動したことがキャリアのターニングポイントになりました。九州と東京では企業の規模やお客様との距離感が違い、最初は戸惑うことばかりでした。東京支店では不動産融資を中心に担当し、マンションの開発業者に対して10～20億といった金額の融資をまとめる業務を担当。金額が大きいのでプレッシャーを感じながらも、うまくいった時の達成感は大きなものでした。融資した資金によって何もなかった更地にマンションが建設され、そこに人が住む光景を見られたことで、社会に貢献できているという実感も得られました。リース営業では上場企業など規模の大きい企業と接する機会が増えたことも、東京支店に異動してからの変化です。お客様とは良くも悪くもビジネスライクなお付き合いになり、北九州支店にいた時と同じ営業アプローチでは通用しませんでした。お客様によって関係性の築き方を変えていくことで、営業スキルの幅が広がりました。

●リースもファイナンスも経験し、今後は不動産開発に興味あり
現在は久留米支店で主任を任されています。土木系の企業や町工場に建設機械や工作機械などのリースを提案しながら不動産活用にまで意識が向くようになったというのは、東京支店で不動産融資を経験したからこその成長です。本社でのファイナンス営業、北九州支店、東京支店でのキャリアがつながって、今に生かされていると感じています。不動産融資に携わったことで不動産により興味が出てきました。当社ではグループ会社で不動産開発事業も行っているので、今後はチャンスがあれば不動産開発にチャレンジしてみたいです。

●カーリースの営業部から異動して提案の幅が一気に広がる
入社して最初に所属したのは自動車営業部です。カーリースに特化した営業を2年間経験し、営業の基礎を磨きました。その後、北九州支店へと異動し、リース営業を担当。当社では一般的なオフィスで使われるOA機器から工場や建設現場、病院などで使用される機械、装置、車両まで、さまざまな製品のリースを提案することができます。さらに不動産やファイナンスなど、リース以外の分野まで提案できる事業内容の幅広さが強みです。異動前はカーリース専門だったので扱うサービスが一気に広がり、面白さと難しさを同時に感じる日々でした。1年、2年と試行錯誤を続け、目標とする数字を達成できるようになって成長を実感。億単位の高額な機械の提案など、当社の営業ならではの“しびれる”仕事も経験できました。

●財務部への異動で会社全体を見渡す視野の広さを得る
営業として自信がついたタイミングで財務部への異動が決まりました。会社全体のお金の動き、各金融機関に預けている預金の状況などを把握して、口座からお金を移し替えたり、必要な資金を調達するために銀行と交渉をしたりするのが主な仕事です。企業の経営者を相手に商談を進めていた営業の頃とは異なり、現在は銀行の担当者や社内の経営陣とのやりとりが中心です。また、お客様にサービスを提案する交渉と融資を受けるための交渉では、立場も提案内容も大きく異なります。慣れない仕事の連続で最初は苦労しましたが、会社全体に関わる資金を司る仕事なので緊張感をもって業務にあたっていますね。財務部で仕事をしてからの一番の変化は、会社全体の動きが見えるようになったということです。営業だった頃には気付けなかった視点で物事を考えられるようになり、大きな武器を手に入れたと感じています。

●未知の分野に挑戦し、成長を続けたい
予想外だった財務部への異動でしたが、新しい仕事にチャレンジして、困難を乗り越えた先で得られるやりがいや成長を知りました。ずっと同じ仕事を続けるよりも、知らない世界に挑みながら成長していく方が性に合っていると思うので、いずれはまた別の部署で未知の分野を経験してみたいと考えています。また営業に戻ることになったとしても、財務部で得た視野の広さを生かして、私だからできる多面的な提案へとつなげていきたいです。

●「金融業界にこんな企業があるんだ」と驚き、人に魅力を感じて入社
地元の福岡を離れたくない、土日が休みでオンとオフのメリハリをつけて働きたい、この2つが就職先を決める際の譲れない条件でした。銀行や保険会社などを検討するなかで、「金融業界にこんな会社があるんだ」というのが当社を知った時の第一印象です。リースの存在を知らなかったので興味をもち、福岡に腰を据えて働ける地域総合職での募集があったことにも惹かれました。複数の企業で迷いつつ、当社に入社する決め手となったのは「人」です。私は人見知りで緊張しやすい性格なので、職場の人間関係が気がかりでした。インターンシップや会社説明会で接した社員の皆さんの印象が堅苦しくなく、フランクにリラックスして働けそうだったので安心して入社を決めました。

●営業とチームを組んで「プラスα」のサポートをめざす
営業事務として営業をサポートする仕事をしています。契約書管理や案件の進捗状況の管理、案件毎のリース料を計算し、お客様に提示する見積書の作成等の業務を中心に、現在は4名の営業を担当しています。
入社1年目は、取引先の決算書の入力やリース料計算の業務をメインに行いながら、リース営業の仕事の流れを理解し、営業事務としての基礎的な知識を身に付けました。
2年目になり、営業担当者をひとりで担当するようになったことで、チームの一員として営業を支えているという実感がやりがいになっています。各営業担当者がお客様への提案に集中できる環境をつくるために、営業事務としてできることが何かを考え、通常の業務に「プラスα」のサポートが加えられるように模索している最中です。

●新人への手厚いサポートが代々受け継がれている
入社2年目になって新人のOJT研修を担当するようになりました。教えることで自分の仕事を見つめ直し、学ばされることが多くあります。私自身、1年目の頃は先輩に隣の席でつきっきりでサポートしてもらい、練習と実践の繰り返しによってやれる業務が一つずつ増えていきました。新人への手厚いサポート体制は当社の魅力です。また、当グループでは多様な事業を展開しているので、いろいろなキャリアの選択肢があります。いずれは私も営業を経験することになるかもしれないとイメージしつつ、まずは目の前にある営業事務の仕事の質をもっと高めることが目標です。