(株)レオクラン【東証スタンダード上場】

以前も同じ業界で医療機器の販売を行っていましたが、「クリニック開業のお手伝いなど、より深く医療機関と関わりたい」との思いから、レオクランへと入社しました。当社は医療機器の販売だけでなく、ICT、建築、設備といった多方面から病院や福祉施設をサポートし、大規模な病院の移転・開業プロジェクトに携われるのも魅力でした。

入社後は、当社と長年にわたり関係性を築いてきた医療機関に対して、医療機器のリプレースを提案することを主な業務としたほか、介護施設や病院の開業支援にも携わりました。その中で印象に残っているのは、入社してすぐに、半年後に開業するクリニックのプロジェクトに携わったことです。上司と一緒に、医療機器の導入はもちろん、電子カルテ・データ共有サービス・診療報酬改定などのDX化にも取り組みましたが、当時はまだデジタル関係の知識が浅かったため、勉強の必要性を痛感。幸いにして当社は病院のDX化における実績があり、専門的な知識を有する社員も多数在籍していますので、上司や社内のIT部門に質問するなどして、知識を深めていきました。

入社してすぐに重要なプロジェクトを任せてもらえたことで、「戦力として見てもらえているんだ」と意識するようになり、大きな責任とともに嬉しさを実感しました。プロジェクトに携わらせてくれた上司には、本当に感謝していますし、自分が部下を持つ立場になった今、当時の上司の姿勢は、まさに見習うべきものだと感じています。

現在は、自分が担当する医療機関への営業活動に加えて、クリニックや介護施設の開業プロジェクトに同行するなど、部下と一緒に仕事をする機会も増えています。部下から報告・連絡・相談があった際には、手を止めてしっかりと話を聞き、的確な指示を出すことを心がけています。

こうした日々の関わりを通じて、部下の育成やマネジメントに対する意識が高まりました。そのため、今後はマネジメントに関する見識をさらに広げていくことが目標です。また、現在は営業活動が中心ですが、会社の成長に貢献するために、自分に何ができるかを常に考え、営業以外の業務も経験していきたいと思っています。
(掛水さん)

私はもともと商社に興味があり、商社を軸とした企業研究を進める中でレオクランの存在を知りました。レオクランについて調べていくうちに、病院の建て替えといった大規模なプロジェクトに携われる点に魅力を感じ、自分の目で確かめてみたいと思ったことが、入社を決めた理由です。

入社後の研修ではまず、各部署をローテーションします。そこで会社のことや仕事内容などを学んだうえで、配属先を決定。私が配属されたのは営業統括部でした。配属されてからは先輩社員の営業活動に1年間同行。次第に先輩社員から担当先を引き継いでいきました。数値目標の達成に向けて営業活動を進めていきましたが、最初のころは「何がわからないのかすら分からない」という状態で、やるべきことや学ぶべきことを、お客様とのやり取りの中で気づかされることもありました。

仕事をするうえで大きな支えになってくれたのは、上司や先輩たち。入社前に想像していた以上に、皆さん優しくサポートしてくださいました。また、先輩たちがこれまでにお客様と厚い信頼関係を築いていたからこそ、私が担当となった直後からスムーズにお客様と話をすることができたのだと感じています。私よりもレオクランについて詳しいというお客様も多く、私がミスをした際には、お客様と前任の先輩が連携してフォローしてくださったこともありました。

様々な経験を重ねながら、少しずつ自信を持って仕事に取り組めるようになり、今ではお客様へのご提案の質も向上してきたと感じています。提案の幅が広がるにつれて、自分なりの工夫や視点を加えることも増えました。上司やお客様から言われたことだけでなく、自分で考え、行動できるようになったのは、大きな成長だと思っています。

入社してから8年が経ち、若手社員から中堅社員へと立場が変わる中で、今後はより広い視野を持ち、管理職としてステップアップするための力も身に付けていきたいです。
(高橋さん)

クリニックや福祉施設の開業支援を通じて、地域の医療インフラを支える――そんな使命感を持って日々業務に取り組む掛水さんと高橋さん。
今回は、2025年4月に開業した小児科クリニックのプロジェクトを振り返りながら、仕事への思いや成長の軌跡を語り合っていただきました。

掛水：2人で担当したプロジェクトでは、2025年4月に小児科クリニックの開業をサポートしたことが印象に残っています。最初は私がメインで担当しつつ、高橋さんを同行させる形で動きました。高橋さんがドクターとのやり取りにも自然に対応できるようになったと感じたタイミングでフロントを任せ、最終的には高橋さんが主体となって開業までたどり着きました。

高橋：最初は資料作成や納期確認といったサポート業務が中心でしたが、ドクターとの信頼関係ができてきたタイミングで引き継ぎました。すでに内容もある程度固まっていたので、進めやすかったですね。掛水さんのサポートを受けながら最後まで任せてもらい、無事に開業を迎えられたときは大きな達成感を味わえましたし、自分で考えたプラスアルファの提案ができた結果、お客様から「ありがとう」と喜んでいただけたときは、こんなにも嬉しいものなのかと実感しました。

掛水：フロントを任せるタイミングだけは間違えないように気を付けました。別のクリニック開業プロジェクトでも高橋さんと一緒に動いており、こちらも徐々に高橋さんが主体となるようにするつもりです。業務が属人化してしまうと、一人に大きな負担がかかってしまいます。チームで動き、常に誰かがサポートできる体制を構築するには、後輩が独り立ちすることが欠かせません。

高橋：掛水さんの負担を少しでも軽くできるよう、これからも成長を重ねていきたいですし、いつかは掛水さんのように後輩を支えられる存在になれたらと思います。

掛水：そんな高橋さんの姿勢を見ていると、任せてよかったと感じます。この仕事は、クリニックや福祉施設の開業支援を通じて、地域に貢献できるのが魅力です。企画段階から開業まで長く伴走し、オープン後に患者さんに選ばれている様子を見ると、会社に貢献できただけでなく、地域の役にも立てたと実感します。表には出ない仕事ですが、地域や医療従事者をしっかりと支えているという誇りがあります。