中山福(株)【東証スタンダード上場】

学生時代に飲食店でアルバイトをしていた際、仕入先の食品卸業者の方から「メーカーとも小売店とも関われるのが面白い。たくさんの人と話ができるよ」と伺ったことがきっかけで、卸売業に興味を持ちました。人とコミュニケーションを取るのが好きという自分の強みも活かせると感じ、就職活動では卸売業を軸に、さらに料理が趣味だったことから家庭日用品に関する企業を中心に探しました。商社でありながらものづくりも行う中山福(株)に魅力を感じ、入社を決めました。
入社以来、福岡支店で営業を担当しています。1年目は小規模のホームセンターやスーパーマーケットを担当し、店舗の家庭用品売り場を担当する方へ提案を行いました。「やりたいようにやってこい」と背中を押してくれる上司のおかげで、安心して挑戦できる環境でしたが、2年目には営業の難しさを改めて実感しました。上司のサポートから離れたことで、社内調整や報告・連絡・相談の重要性を学んだことが大きな転機でした。
さらに成長するきっかけとなったのが、4年目に大規模ホームセンターの案件で、上司の補助として商談に同行した経験です。上司の商談を近くで見たことで、自分に不足していた提案の工夫や数字のつくり方を学ぶことができました。
7年目の現在も、若手の頃に身につけた連携や報告・連絡・相談を大切に仕事を進めています。最近では、メーカー、小売店のバイヤー、自社の仕入担当、物流部門など多くの関係者と協力し、一つのプロジェクトを成功させました。同じフライパンでもサイズによって売れ行きが変わるため、敢えてカラフルな裏面を見せる陳列に工夫したところ、店舗担当者から「売れているよ！」と嬉しい声をいただき、やりがいを感じることができました。
今後は営業以外の部署にも挑戦し、視野を広げながら営業としてさらに飛躍していきたいと考えています。他部署の仕事を知ることで、自分自身の成長にもつながると感じています。
（花田さん）

就職活動では「人の生活に彩りを与えるものに関わる仕事」を軸に企業を探していました。なかでも、料理が趣味だったこともあり、家庭日用品の中でも付加価値のある商品に携わりたいという想いがありました。また、商品開発にも興味があったため、家庭用品の商社の中でもPB（プライベートブランド）開発に関わる機会がある企業を探し、その中で中山福(株)と出会いました。
入社後は関東支店に配属され、ディスカウントストアの提案営業を担当。東京都内の渋谷・銀座・浅草といったインバウンドエリアの店舗に向けた営業活動に取り組みました。これらの地域では日本のお土産需要が高く、包丁でも日本刀風のデザインや桜模様など、和テイストの商品が好まれる傾向があります。私はその特性を分析し、実用性よりもデザイン性を重視した商品構成を提案。売り場拡大につながり、売上増にも貢献することができました。
また、営業と並行してディスカウントストアのPB開発にも携わりました。韓国の人気コスメブランドとのコラボ雑貨シリーズでは、タンブラー2種と蓋付きマグカップの商品化を担当。企画提案からメーカー選定、ブランドとの調整を主担当として取り組みました。
3年目で商品開発に関わる機会を得られたのは、「やってみたい」と積極的に手を挙げていた私に、上司が挑戦の機会を与えてくれたからです。私自身も、担当店舗のインバウンド客にインタビューを行い、自社商品の魅力や購入理由をヒアリングして資料化するなど、前向きに行動し続けていました。その取り組みをバイヤーの方に評価していただけたことも、商品開発のチャンスにつながったと思います。
今後は、得意な語学（英語・韓国語）をさらに磨き、将来的には海外での商談にも挑戦していきたいと考えています。“そのタイミングが来たら安藤に任せたい”と思っていただけるよう、日々準備を進めています。
（安藤さん）

BtoB営業がしたいと考え、興味のあった家庭日用品業界に絞って就職活動を進めていました。中山福(株)に魅力を感じたのは、メーカーと小売店の間に立ち、多彩な役割を担える点を知ったからです。双方との調整はもちろん、小売店の依頼に基づく企画提案や、売り場づくり、さらに出荷・梱包や社内調整など、幅広い仕事に携われることに興味を持ち、挑戦してみたいと入社を決めました。
営業職としての経験は半年ほどで、その後は大阪本社の人事総務部へ異動しました。現在は採用・研修を担当する人事業務に加え、総務として管財、株主総会や展示会の準備・運営なども担当しています。今後は上司の業務を引き継ぐ予定があり、より幅広い仕事に挑戦していきたいと思っています。
営業を経験してから人事総務部に異動したため、支店の雰囲気や働き方を理解していることが自分の強みだと感じています。また、意識しているのは「支店で働く人の視点に立つこと」。管理部門は現場を支えることが役割なので、働きやすい環境づくりに向けて、最近は職場環境の改善に向けたヒアリングを行い、ニーズの収集にも取り組んでいます。部署間の連携をよりスムーズにし、今以上に働きやすい組織をつくっていくことが目標です。
BtoB企業である当社は、学生の皆さんの目に触れる機会が多くないかもしれません。しかし、実際には多くの方が当社の取り扱う商品を日常的に使っています。営業に携わるとその事実をより強く実感し、店頭に並ぶ商品を見るたび大きなやりがいを感じるようになります。自分の仕事が社会に役立っている実感を、中山福(株)でぜひ感じてみてください。
（明神さん）