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最終更新日：2026/1/30
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取材情報
伊東利晃さん／関東支店営業課／2007年入社草谷文哉さん／浜松支店営業1課／2016年入社市川紘佑さん／三島支店営業課／2020年入社
幅広い分野の企業と取引のある同社の営業担当者。社歴の異なる3人が、仕事のやりがいや関わったプロジェクトについて、さらには今後の目標もありのままに語ってもらった。ワークライフバランスについてもコメントをもらったので注目してほしい。
◆人と繋がれる仕事「人と繋がれる仕事がしたい」が、企業研究の軸でした。多くの方と幅広く出会う機会がある商社なら、その希望が叶うと思い、当社に入社を決めました。入社1年目は本社で鉄を扱う工場に高圧ガスや溶接機械を、2年目から8年間は富士営業所でエアコンメーカーに高圧ガスを販売していました。そして現在は、自動車メーカーの一次下請け部品メーカーへの販売を担当しています。既存のお客様へのルート営業が7割、残りが新規開拓営業です。◆国内外問わず、一品一様のものづくりこの仕事のやりがいはスケールの大きさです。2022年にはEVモーターの溶接ロボット15台を中国向けに販売しました。中国にある当社の現地法人「東溶貿易（大連）有限公司」と協業し、現地工場での量産開始に向け、立ち上げ支援や消耗品の商権獲得に取り組んでいます。また2023年には、日本の大手電機メーカーと協業し、アメリカ向けに同じくEVモーターの溶接ロボットを24台販売。アフターメンテナンスの説明と、日本製消耗品の商権獲得のために、担当者として渡米しました。当社はお客様と仕入先との間に入る立場ですが、3社で協力して作り上げ、それが工場で稼働している現場を見た時には、それまでの苦労も忘れてしまうほどの達成感を覚えます。世界に展開する大企業から指名され、金額も案件範囲も大きな仕事に携われることで、日本のものづくりに寄与できていることも実感でき、次へのモチベーションになっています。一方、中小企業のお客様に対しては、限られた予算内で創意工夫し、より高い技術力と付加価値のある製品を提供しています。2023年は国内自動車メーカー向け部品の溶接治具を販売。仕入先と打ち合わせを重ね、お客様の仕様に合わせつつも価格を抑える方法を共に模索して完成しました。規模の違いはあっても、人との繋がりで一品一様のものづくりに携われる醍醐味は、想像以上に大きなものです。◆世界への販路拡大を目指して今後は、溶接に関する案件にさらに携わり、販路を世界へと広げていきたいと考えています。その足掛かりが「EV」です。まずは実績を上げ、次のステップでもある課長職を目指して、仕事の範囲を広げ、当社の名を世界に広めていくことが目標です。（伊東さん）
◆地域に貢献できる仕事を希望大学では県外に出ていましたが、将来的には静岡に戻り地域に貢献できる仕事がしたいと思っていました。企業研究をする中で、ワークライフバランスを軸に、さまざまな企業を見ていました。中でも、当社は休日数や福利厚生が充実しており、この会社であればワークライフバランスを大切にしながら働けると思い入社を決意。現在は高圧ガスをメインに、二輪車製造ラインの溶接に関わる副資材、設備機器の販売を担当しています。取引先は、主に静岡県にある大手二輪車メーカーとその関連会社が9割で、お客様の要望に応えるだけでなく、仕入先メーカーの新商品などの提案も行っています。◆部署を超えた強固な協力体制が魅力4年前、高圧ガスタンクの更新を担当。40年ほど使った古いタンクの交換と併せて工場内のレイアウト変更も必要となる案件がありました。他部署であるガス管理部に協力を仰ぎ、高さ約5mのタンクを2つ販売、設置。高圧ガスに関しては、法律を遵守しなければならないことが多く段取りが大変でしたが、ガス管理部の先輩たちが全面的にサポートしてくれたおかげで、全てがスムーズに進みました。おかげで今でも高圧ガスの取引が続いています。長年にわたり培われてきた技術はもちろん、社内の協力体制も継承されている点が当社の魅力ですね。一つずつ築いてきた信頼関係により、お客様との距離がとても近くなり、些細なことでも私に相談してもらえるようになった時はとても嬉しかったですね。◆自分らしくチャレンジしたい過去の担当者が築き上げてきてくれたものを大切に守りながら、現在の商流を継続するとともに、自分らしさを出し新しいことにもチャレンジしたいです。そのためには、目の前のことを一つずつ丁寧にやり遂げることが重要です。まずは、お客様のところへ頻繁に足を運ぶことで要望を引き出し、現場の声を大切にしていきたいと考えています。（草谷さん）
◆何をやるより、誰とやるかを重視企業研究をはじめた頃は、やりたいことがわからずにいましたが、“何をやるかよりも、どんな雰囲気の中で働くのか”を軸に決めて企業研究を進めていきました。その中で、会社見学の際に対応をしてくれた上司や先輩がとても気さくで、相談しやすいと感じたこと、実家から通勤できない距離の場合は家賃の9割補助の制度がある福利厚生にも惹かれて、入社を決めました。◆幅広い業界に高圧ガスを販売現在は、高圧ガスの販売や高圧ガスを使って行う溶接機械の販売を担当しています。ガスを使用する配管メーカー、食品メーカー、自動車関連企業、病院など、さまざまな会社を70～80社ほど任されています。入社して4年が経ち、まだわからないことが多いですが、お客様から教えてもらったり、提携しているメーカーに聞いたり、先輩や上司にも自分から積極的に聞くことで知識の向上に繋げています。とても丁寧に答えてくれるので、新しいことを知る楽しさを毎日実感しています。現在進行中のプロジェクトが、配管メーカーに納めるレーザー加工機です。億単位という大きな案件ですが、加工機や周辺部品といったすべての管理を任されています。1年半以上のスパンで動いているプロジェクトですが、お客様からの要望と、協力メーカーとの見解の相違に挟まれるなど苦労もありますが、困った時はすぐに上司がサポートしてくれるので安心して仕事に取り組むことができます。コミュニケーションが得意な方ではなかったのですが、レスポンスは早く！要望にはノーと言わない！をモットーに仕事を進めていくうちに、「市川さんに！」と指名されることも増えてきて、モチベーションになっています。◆自分の裁量でできる仕事、個々のペースを尊重してくれる当社は新入社員をじっくり育てていく風土があるため、各自のステージに合った仕事を上司が見極め、着実に成長できる環境を作ってくれます。自分のペースで、自分のやりたいことにチャレンジできる、そんなところが魅力だと思います。今後は、海外拠点でメーカーとしての新しい仕事にチャレンジしてみたいと思っています。（市川さん）
自分に合う企業と出会うためには、数多くの企業を見ることで幅が広がるため、自分の足で回って、目で見て肌で感じることがおすすめです。希望する業界が決まった場合、同じ仕事内容だとしても、企業の雰囲気や働き方はさまざまです。少しでも興味がある会社と出会った際には、ぜひインターンシップや会社見学に参加してみてください。実際に働いている先輩や上司から話をたくさん聞くことで、仕事内容はもちろん、働く環境や社風、福利厚生など自分に合った企業の情報が格段に増えていきますよ。自分の納得できるポイントを見出すことが企業研究の鍵となるでしょう。当社は、100年に及ぶ老舗企業ですが、時代に合わせた働き方改革には積極的に取り組んでいます。時間休の取得や時差出勤制度も採用。また“目安箱”を導入し、会社への要望は誰もが自由に言える環境にしています。一つの仕事を納得するまでやり切ることが大切だと考えており、自分が本当に成長を実感できる企業でじっくり働く、そんなことも視野に入れて企業を探してみてもいいかもしれません。（深澤さん／人事担当）
1922年に溶接用品販売に端を発し、創業102年の老舗企業。事業のメインは高圧ガスの販売で、自動車や造船など、あらゆるものづくりで欠かせないガスを安全かつ安定的に供給することを使命としている。また、創業当初からの溶接材料の販売、さらに今後のものづくりを支える産業機器の提案と、時代に応じて必要とされるものを顧客、仕入先の3社で共同して作り上げている。同社で働くおもしろさは、その幅広い業界との関わりだろう。自動車業界はもとより、食品や医療、官公庁との取引もある。業界により販売する商品も異なるため、幅広い知識が身に付くと同時に、自分の仕事の範囲を自ら広げることができるのも大きな魅力だと感じる。今回の取材を通して、同社の強みは老舗ならではのネームバリューに加え、新たな分野の開拓など、常に前進し続ける社風だと感じた。今後は、自動車のEV化に伴い、溶接分野での仕事は減少していくだろう。その分、新たに必要となるものが出てくるので、お客様のニーズに合わせて販売する商品を変えたとしても、同社はその変化に揺らぐことはないだろう。ニッチな業界ではあるが、だからこそ存在価値の高い企業で、安定性は抜群。企業とともに新たな分野に挑戦することができるのは、個々の成長、可能性を広げられるのではないかと感じた。
