UNISOLグループ[グループ募集]

フルサト工業では、鉄骨建築用や配管用の資材を取り扱っています。商社機能だけでなく、メーカー機能も有しており、幅広い商材を扱えるのが特徴。なかでも、自社製品の耐震用部材「フルブレース」は業界トップのシェアを獲得し、地震大国である日本の安心・安全を守っています。

入社後は岡山営業所に配属され、最初の3年半は鉄骨建築用の資材、次の2年半は配管用の資材の営業を担当しました。入社7年目で大阪支店に異動となり、入社9年目からは茨城営業所の勤務となりました。若手時代の仕事で印象に残っているのは、お客さまに寄り添う姿勢を評価され、新規の取引先を紹介してもらえたこと。しかも、製鉄所の更新工事という大きな案件で、2,000万円規模の取引をまとめました。

私たちの手を経由した商材は、幅広い業界の工場の新築・更新工事で使用されています。スケールの大きなモノづくりを支えられるのが、この仕事の醍醐味。大型ショッピングモールなど、有名な建物づくりにも採用されており、誇りを持って働くことができます。また、被災地に建てられる仮設住宅の建設に欠かせないのが、耐震用部材「フルブレース」。余震が続く被災地の方々の命を守る当社の社会的使命は、非常に大きいといえるでしょう。

茨城営業所へ異動したタイミングで、所長に抜擢されました。10名ほどのメンバーと日々コミュニケーションを取りながら、チームが同じ方向を向いて動けるように意識しています。若手の意欲を高めるために心がけているのは、主体的に仕事を任せることです。自分で責任を持って業務をやり遂げる経験は、達成感と自信につながり、次の成長への大きな原動力になると考えています。

当社の魅力は、現場に大きな裁量を与えてくれるところです。特に所長は営業所の「ヒト・モノ・カネ・情報」の管理すべてを任されています。年間10億円規模の予算目標が設定されているなか、茨城営業所では何度も過去最高の売上を更新。そのたびに達成感を味わうと同時に、大きな自信を得ることができました。

今年1月に異動となり、新拠点で新しい挑戦が始まりました。今後の目標は、若手の育成と誰もが成果を挙げられる仕組みを構築すること。さらに、グループのシナジーを活かし、お客さまに新たな価値を提供していきたいと考えています。

〈S.D.さん〉

ユニソルの機械・工具事業に携わる私の仕事は、機械工具・機械加工設備の営業です。軍手などの消耗品から工具、工場で使用されるクレーン・搬送装置・ロボットまで、取り扱う商材はさまざま。直接の営業先は販売店で、その先にいるユーザーは大手食品・医薬品・化粧品メーカーなどです。

若手の頃は西東京や山梨エリアを担当していましたが、山梨は全国的にも工業出荷額が低いため苦戦しました。そんななか、「商材を売る」ではなく、「課題を解決する」営業スタイルへとシフト。納品で手一杯の販売店に代わって、自分がユーザー企業への提案を行うなど、できることを積極的に実践しました。その結果、販売店の売上にも自分の成果にもつながり、双方にメリットが生まれたのです。“商社は人こそがすべて”ということを、肌で実感しました。

東京営業所に異動してからも、その姿勢を大切にしながら営業活動を行っています。また、競合がひしめくエリアなので、他社とのさらなる差別化を意識。その点、グループ会社の商材を扱えることが、当社のアドバンテージだと思います。最近は、セキュリティ機器に強いグループ会社と連携し、積極的に監視カメラを提案。販売店から、「そんな商品まで扱っているんだ」と喜ばれています。

販売店向けの営業の魅力は、大きな影響を与えられる点にあります。その理由は、販売店を通じてさらに多くのユーザー企業へ提案の成果が広がっていくからです。特に担当している23区エリアには、本社機能を持つ販売店が多く、自分が提案した商材が一気に全国へ広がる可能性があります。だからこそ、「N君だからお願いしたい」という一言は大きなやりがいにつながります。

中堅になった今は、新たな市場開拓にも注力しています。例えば、レンタカー会社や建設機械のリース会社へもアプローチ。自分次第で活躍のフィールドを広げていけるのも、当社の営業のおもしろさだといえます。

当社は2026年1月から2社の経営統合により、新会社ユニソルとしてスタートしました。これを機に、今後はユーザー企業へ直接提案する機会を増やし、ソリューション提案にもチャレンジしていきたいと考えています。同時に、管理職へのステップアップを目指すことも目標です。

〈N.R.さん〉

私は中国出身で、小学生の頃に日本へやってきました。そういった背景もあり、就職活動では世界とつながれる仕事を志望。いろいろな会社を見ていくなかで、若手のうちから海外駐在を経験できる当社に魅力を感じて入社しました。

入社以来、ユニソルで産業機械の営業を担当しています。自動車部品や建設機械の製造工場に、ネジや歯車の加工を行う機械、さらに人間に代わって作業を行うロボットなどを提案する仕事です。文系出身で産業機械の知識がなかった私にとって、ありがたかったのは手厚い教育制度。さまざまな先輩に同行し、製品知識や商談スキルを学びました。メーカー主催の勉強会も、知識を深めるうえで大きな助けとなっています。

新人時代から心がけてきたのは、積極的にお客さまのもとを訪問し、製品の知識だけでなく、目の前の課題に全力で向き合う姿勢を知ってもらうこと。最初は「買わないよ」とそっけない態度を取られていたお客さまが、何度も足を運ぶうちに心を開いてくださり、「こういう加工ができる機械はある？」と相談されて受注に至ったことがあります。今の自分にできることをやり切る姿勢が結果につながることを実感し、大きなやりがいを感じました。

私の部署では、海外メーカーの産業機械を取り扱う案件がたくさんあります。日本にいながら、世界を肌で感じながら働けるのも、大きな魅力の一つです。ちなみに、私は母国である中国のメーカーとよくやりとりをしています。また、入社4年目でアメリカ駐在を任された先輩もいました。

入社して感じた意外なギャップは、若手の主体性を尊重し、積極的に仕事を任せてくれるところです。しかも、フラットな社風で気軽に質問や相談ができ、困ったときにはすぐサポートが受けられる環境。常に前向きな気持ちで、安心して働くことができます。

直近の目標は、新規のお客さまから信頼を獲得し、「Cさんに任せてよかった」と感じてもらえる存在へと成長することです。また、当社には数億円規模の商談を手がけている先輩も少なくありません。そうした大きなビジネスに挑戦することも、今後の目標です。

〈C.I.さん〉