佐藤製薬(株)

学部は政策について学ぶところでしたが、ゼミでは法律系のトピックを自由に取り上げることができました。そこで私はインターネットに関する法律に興味を持ち、その研究に取り組みました。学業以外で力を入れていたのは部活です。陸上部に所属し、走り幅跳びの選手としてインカレや大学対抗戦など多くの公式戦に出場していました。

次々と行われる試合に備えて部活最優先の日々を送っていたため、就職活動に取り組み始めたのは3年生の1月になってからでした。年明けから参加できるインターンシップを見つけて、雰囲気をつかむため1社だけ参加。その後、主に交通業界や化粧品業界の企業を中心に選考を受けていましたが、就職活動が進むうちに製薬業界にも目を向けるようになりました。当社に惹かれたのは、選考過程で接した人事担当者や先輩たちの物腰が柔らかく、社内の雰囲気の良さが伝わってきたからです。

振り返ってみると、書類選考やグループワークは通過しても、面接で落とされるというパターンが少なくありませんでした。緊張しやすい性格ということもあり、うまく話せなかったからだと思います。そんな私が行ったのは、あらかじめ会話の内容をシミュレーションすることと、選考を受ける会社について徹底的に調べるということです。会話の流れを想定しておくと受け答えがしやすくなり、力が入りすぎることもありませんでした。

また、陸上部での経験をアピールするようにもしました。約160名が所属する部の副主将として、部の運営について考えたり、試合前に部員を鼓舞したりしていたこと、苦しいときにも粘り強く取り組む姿勢を身に付けたことなどを語ったのです。

最終的に、いくつかの会社から内定をもらいました。当社を選んだ理由は、やはり雰囲気の良さに惹かれたからです。学生に温かく接し、寄り添おうとしてくれていることが伝わってきました。そして、こういう会社なら気持ちよく働きつづけられるだろうと確信し、入社したのです。

現在取り組んでいる仕事は、某大手ドラッグストアチェーンでの販売活動です。地域ごとに置かれた事業会社への営業と、長野・新潟・富山・山梨・石川の各県にある店舗の売り上げ管理に携わっています。チェーン本部との商談は上司が担当しています。

具体的な仕事内容は、ドラッグストアに置いてある佐藤製薬の薬を来店客に買っていただくためのサポート活動です。担当エリアにある約260の店舗で責任者やマネージャーとお会いして、季節に合わせた売り方や、報奨品などを設定した販売強化キャンペーンを提案しています。売れ筋商品は季節によって大きく変わります。例えば冬なら、風邪薬や栄養ドリンクの需要が増加するため、これらに的を絞った施策を展開していくことになります。

佐藤製薬のユンケルは、年間を通してよく売れます。これは当社にとって利益率の高い製品であるばかりでなく、店舗側も大きな販売金額が見込めるため、とても提案しやすい製品といえます。難しいのは、まだ広く認知されていない商品、実績がない商品を売るときです。そういう商品を売るためには、日頃から店舗責任者とコミュニケーションを密に取っていなければなりません。しっかりした関係性があれば、こちらの提案に耳を傾けてもらえる可能性が高まります。

仕事をしていて面白さを感じるのは、自分で考えた販売企画が功を奏し、店舗の売り上げ増加に結びついたときですね。例えば自分が作った販促用POPを気に入っていただき、それによって売り上げがアップすると、大きな達成感を味わえます。

企画を成功させるには、販売状況をチェックして適切なアクションを起こすことが必要です。お店でどの商品がどれだけ売れたのかは、毎日のPOSデータから読み取れます。前年の数字を目安に売り上げの推移を追い、目標に届いていない場合はその原因を突き止めます。そして、店舗に販売コンクールを提案したり、販促物を配布したりして販売を後押しするのです。

入社する前、当社には堅い会社というイメージがありました。しかし実際に働き始めると、その認識は完全にくつがえされましたね。何か相談したいことがあれば、先輩や上司に気軽に尋ねることができるのです。1年目の7月くらいまでは先輩の営業に同行して、いろいろなことを教えてもらいました。特に、店舗でのコミュニケーションの取り方を分かりやすく教えてもらったので、無理なく独り立ちできたと思っています。

そして、私のような若い者でも、成果を積み重ねれば責任ある仕事を任せてもらえる会社です。仕事の進め方も、決まった方法を強制されるのではなく、ある程度までは自分の裁量で決めさせてもらえます。

また、職場の上下関係を厳しいと感じたことはありません。特に私の所属しているチームは、同年代か近い年代の人が多いので、ざっくばらんに話せる雰囲気があります。プライベートなことで相談に乗ってもらうことも少なくありません。またコロナ前までは、みんなで花見やボウリング大会、フットサルなどを楽しんでいました。

今でも思い出に残っているのは、販促物の送付作業を行っていた時のことです。ある製品の販売状況が芳しくなかったため、担当している全店に販促物を送付することになったのですが、見かねた2人の先輩が手伝ってくれたので、本来であれば1日近くかかってしまう作業を、短時間で終えることができました。先輩たちにもやらなければならない仕事があったはずです。しかし、少しでも手が空いたら困っている同僚のカバーに回るという行動が、ごく自然にできるチームなのです。

こうして、後輩の面倒をしっかり見てくれる先輩のもとで、私は仕事を続けてこられました。今度は後輩に先輩から教わったことを伝えるため、こまめに相談に乗るよう心掛けています。