昭和アステック(株)

学生時代の知識を活かせる会社のなかでも当社を志望したのは、教育環境の手厚さに魅力を感じたためです。1年間の研修制度があることに加え、インターンシップに参加した際、先輩社員が丁寧に教えてくださったことが安心感につながりました。

研修期間中には、同期とともに電気工事士の資格を取得。検査・メンテナンス・補修工事を請け負う部門に配属が決まった後も、必要な資格を順次取りながら知識を積み上げてきました。
2年目は基本的に先輩の担当現場に付いて業務を教わり、3年目から工程の一部を任せてもらえるように。4年目以降は特定のお客様先の工場に常駐し、見積もりから図面作成、施工管理までの一通りの流れを行えるようになりました。配管や建屋との兼ね合いから、電気の知識だけでは調整が難しい場面もあるので、現在もいろいろなことを勉強しながらケースバイケースで対応しています。

業務の中で、一番難しいと感じるのは工程管理です。細かな補修も含めると、対応が必要な事案は常に数十件ある状態なので、優先順位をつけて進めていく必要があります。お客様側と協力業者さんの間に立つ立場としては、どちらの意見にも耳を傾けながら、最適な着地点を見つけられるよう尽力していますね。所長や同僚に相談してアドバイスをいただくこともあります。難航した案件ほど、無事に完了できたときの達成感は大きいです。

また、私は以前、工場内の火災を経験したことがあります。担当現場ではないもののすぐ近くだったので、職人さんを急いで避難させ、その後の復旧作業にも携わりました。工場の生産にも影響が出ていたので「一日でも早く復旧させてほしい」という依頼を受け、所長にも段取りをお願いしながら必死で復旧にあたり、完了時にお客様から何度も感謝の言葉をいただいたことが心に残っています。

この経験を通じて安全への意識が高まり、ヒヤリハット事例を毎月集めて営業所内に共有する取り組みをスタートさせました。周囲を見ていても、円滑に工事を進めている先輩たちは、コミュニケーション力と安全意識が高い方が多いと感じます。今後も着実に経験を積み、協力業者さんからも、お客様からもアドバイスを求められるような”頼れる存在”に成長することが目標です。

学生時代は応用化学を専攻し、撥水加工をテーマにした研究をしていました。就職活動では水道・ガス・電気など生活インフラに関わる業界を検討。当社には若いうちからリーダーとして大きな金額を動かせるチャンスがあると知り、成長環境に惹かれて入社を決めました。

研修後はずっと現在の部署で、新設工事の電気部門を担当しています。私の同期は全員が電気系学部の出身だったのですが、スタートダッシュで負けたくない気持ちもあり、研修中から時間管理を徹底して勉強に励んできました。全員が取得する電気工事士以外にも、電気工事施工管理技士や消防設備士などの資格も取得済みです。

新人時代はできるだけ現場で職人さんと一緒に動き、壁にぶつかると、自分なりに調べつつも必ず先輩や上司に質問・確認を取って問題の解消にあたってきました。入りたい現場があれば立候補ができる環境であることや、OJT担当者の指導の下で早くから一棟を担当するチャレンジをさせてもらえたことが有難かったです。

現場をまとめる上では、学生時代にリーダーを務めた経験も役立っていますね。サッカー部の部長や、大学の委員会活動も経験したので、大勢の工事関係者と協力的に取り組むことは比較的、得意な方だと思います。普段から心がけているのは、社名ではなく一人ひとりをお名前で呼ぶこと。工事を円滑に進めるためには、建築、配管、土木、塗装など、各分野の業者さんと話しやすい関係を築くことが一番重要だと考えています。

これまでで印象に残っているのは、入社6年目に入った大規模案件です。全体の一部分でしたが億単位の工事の主担当者として、お客様との打ち合わせや工程管理を担い、大きく成長できた実感があります。その翌年には、数千万円規模の現場の責任者を任せてもらえるように。以降もステップアップとなる現場を任せてもらいつつ、大きな現場にも入りながら経験を積んでいます。大小のトラブルを乗り越え、チームで巨大なプラントや工場を作り上げたときの達成感は毎回とても大きいです。

工期通りに現場を収め、利益もしっかり生めるような采配ができるよう現場責任者としての腕を磨いていくことが、今後数年間の目標。そして将来は、工事全体をまとめるプロジェクトマネージャーを担えるよう成長を続けたいです。

私は文系出身ですが、事業の安定性に惹かれ、電気工事の業界に興味を持ちました。防爆工事は高度な専門性が求められるため、安定した受注基盤があり、創業75年以上築いてきた実績があることも魅力でしたね。長年の信頼関係を築いている取引先が中心で、若手の頃から上場企業の上層部にアプローチする経験ができており、この点は当社の営業の醍醐味だと思います。

最初の6年ほどは、千葉や川崎にある工場のお客様に対するメンテナンス工事などの提案活動に携わりました。営業としての基礎を身に付けた後、7年目以降は新設工事の営業を行っています。仕事内容自体は大きく変わっていませんが、お客様から工事を請け負っているプラントメーカーに営業活動を行うようになったことが、以前との大きな違いです。

過去の施工実績が評価され、基本的に受注に至る可能性は高いですが、受注した後も何度も仕様変更が発生し、その度にコストやスケジュールの調整対応が必要になるので、受注してからが仕事のスタートという感覚です。無事に最終仕様が固まり、技術側に引き継ぐことができたときや、全ての工事が無事に終わったときが、一番嬉しい瞬間ですね。

数年前のコロナ禍では、人々の生活様式の変化や輸入資材の遅延の影響を受け、いろいろな工事の部材や材料が予定通りに入ってこない事態を経験しました。新しい仕入れ先を探したり、必要なところに人員を送れるようチームを編成したりと、対応に奔走したことを覚えています。目処がつくまでは大変ですが、突発的な対応をうまく乗り切れると、お客様から感謝の声をいただけることも多く、やりがいにつながっていますね。

世界情勢の影響など、自分たちではコントロールできないリスクをどこまで潰せるかは、営業としての腕の見せどころと言えるかもしれません。案件が円滑に進んでいるときでも、想定されるリスクはないか常に考えていますし、必要に応じてお客様にも前もって説明しておいたり、スケジュール管理にも反映させたりしています。

営業活動以外では、部内での営業支援システムの導入を担当しているほか、4年前からは管理職も任せていただいています。課の数字に責任を持つ立場として、利益を生めるよう現場をコントロールすること、そして若手のメンバーを一人前に育成することが今後の目標です。