ケーオーデンタル(株)

◆アメフトと仕事を両立できる環境を求めて
大学時代は、文化社会学部に在籍しながら本格的にアメフトに取り組んでいました。当時は、授業に出ながら週6日の練習をこなし、空いた時間に筋トレをして、春と秋のリーグ戦にも出場するという多忙な毎日。

会社選びを意識しはじめたのは大学3年生の冬頃です。社会人になってからもアメフトを続けていきたいと考えていたので、そのような環境が整っている場所を求め出会ったのが当社でした。何人かの先輩たちと入社前に面談をさせてもらったのですが、先輩にもアメフトを継続している方がおり、充実した毎日を送っている姿が印象的でした。自分の未来とも重なったことが入社のきっかけです。

◆部活で培った人間力が仕事で活かされています
大学時代の経験で「活きているな」と感じるのは、アメフトで培ってきた人間力ですね。アメフトでは、チームメンバーだけでなく、コーチや監督、OB、他のチームメンバーなど、所属や年代を越えたさまざまな人との関わりがあり、相手に合わせた対応や言葉選びが求められました。そこで培ったスキルは今の営業の仕事で大いに活きていると感じますし、私の強みだと自負しています。

もう一つは、強靱なメンタルです。アメフトに本気で取り組む中で、上手くいかないこともありましたし、乗り越えなければならない厳しい壁もありました。そうした中で前を向き、新しい一歩を踏み出す力が鍛えられました。今の仕事で大いに活きています。

◆長い目で活躍できるプレーヤーを目指したい
1年目の秋に一人立ちして、クライアントを担当するようになりました。大型案件のクロージングを任されたことで、人脈やノウハウが広がっていき、早々に大きなやりがいや手応えを感じています。

目標にしているのは、同じ八王子営業所に所属していて、アメフトと仕事との”二刀流”で活躍している3つ上の先輩です。仕事においては100％以上の予算達成、アメフトにおいては優勝を目指し、長い目で活躍できる“プレーヤー”を目指していきたいです。

◆患者として接したことで歯科業界に興味
歯科業界に興味を持ったそもそものきっかけは、高校時代に患者として大学病院で歯科診療を受けたことでした。大学では生命科学部に進学し、疾患や創薬について学んでいましたが、「やっぱり歯科業界で働きたい」という思いが再燃してきて、当時通っていた医院の先生に思いを打ち明けたところ「歯科医師や歯科衛生士以外にも業界に貢献できる道があるよ」と教えてくれたのが、歯科医院に特化した商社でのキャリア。

当社は業界内での知名度が高く、信頼度も高い企業であると教えてもらい、さっそく企業ガイダンスに参加してみることに。先輩たちの和気あいあいとした雰囲気や充実した研修体制に惹かれ、「ここなら安心して成長できそうだ」と入社を決めました。

◆経験が、業界選びや仕事の基本に活きています
理系出身ですが、歯科医療や機械に関する学びをしていたわけではありません。大学時代の学びが仕事に直結しているとは言えませんが、それでも医療に関わる学びを続けていたので「医療の仕事を通じて社会の役に立ちたい」という思いは変わらず持ち続けていました。それが企業研究で大いに活きたと思います。

また、これは理系ならではかもしれませんが、大学の学びや研究の中で培ったスケジューリング力や分析力が「それぞれのお客さまの課題を抽出し、解決のためにどのようなアクションをいつまでに起こせばいいのか」と、計画したり実行したりする際に活きていると思います。

◆初心を忘れずにお客さまに貢献していきたい
横浜営業所は風通しがとても良く、チームワークも良好で、困った人がいれば当たり前のように手を差し伸べる風土が根づいています。右も左も分からない頃から先輩たちに手厚くサポートしてもらえたおかげで、不安を感じることなく成長を続けることができました。

これまでで一番やりがいを感じたのは、入社2年目に、初期訪問からクロージングまで初めて一人で担当した案件です。個人歯科医院向けに大型機械を提案・納品して、お客さまから「Sさんのおかげでもっと勉強したいと思えるようになりました。ありがとう」と言っていただけたときには本当にうれしかったですね。今後も「医院さまのため」「その先の患者さまのため」を意識しながら歯科業界に貢献していきたいです。

◆多くの人と関わることでコミュニケーション力を高められた
入社してから、訪問によるアプローチがメインのルートセールス業務と、リモートによるアプローチがメインのマーケティング業務の両方を経験しました。いずれの業務においても、訪問先の歯科医院が抱えている課題や目指している目標を正しく理解した上で、最適な提案を行うことが求められます。私の大学はいわゆる「マンモス校」で、在籍学部も同級生が1,000人くらいいるような「マンモス学部」でした。日々さまざまな人との接点があり、そこで多様な考え方に触れてきたことが、今の仕事に活きていると思います。

また、社会人としての基礎スキルを早くから身につけておきたいと、学生時代はアルバイトにも力を入れていました。主に接客業務を行っていましたが、のちにアルバイトを束ねるリーダー的な業務も担当。そこで身につけたニーズを汲み取る力や後輩を育成する力は、主任となった今でも大いに活きています。

◆これまでの経験全てが活躍の糧に
文系ながら歯科業界を目指したそもそものきっかけは、家族が医療系の仕事に従事しており、医療業界を子どもの頃から身近に感じていたからです。ただ「自分は文系のほうに適性がある」ことを早い段階から自覚していたので、大学に進学した頃から文系でも医療業界に貢献できるMRなどの仕事に注目していました。幅を広げて企業研究をする中で当社の仕事に興味を持ったことが出会いです。

現在は主任として、チームをマネジメントしつつルートセールス業務を担当しています。お客さまの性格や求められるアプローチ方法は千差万別で、さまざまな”引き出し”が求められます。学生時代の経験も、入社した後の経験も、無駄な経験は一つとしてないと感じますし、そうした経験が活きて営業活動にピタッとはまったときには大きな手応えがあります。

◆より大きな組織をまとめ歯科医療に貢献したい
係長へ昇格し、より大きな組織の中で存在感を発揮していくことが今の目標です。営業所全体を巻き込みながら、チーム力を高め、歯科業界により大きく貢献していきたいです。