(株)カナエ

大学院での学びを生かし、将来は医薬品や日用品、化粧品など身の回りにあるものの研究開発に携わりたいと企業研究を行っていました。その過程でパッケージに携わる当社と出会い、私が興味を持っていた分野すべての包装を手がけていることを知りました。この時、「どんな商品もパッケージがなければ店頭には並ばない」と気づき、改めて包装の必要性を実感。カナエで包装材料や包装形態の開発に挑戦したいと考え、入社を決めました。

入社後は約2カ月間をかけてすべての部署を回り、それぞれの役割への理解を深めた後、6月から開発部門へ。配属から半年間はチューターによるマンツーマンの指導を受け、1年目の12月からひとり立ちすることになりました。ひとり立ち後も初めてのことは先輩が付いてくれるので安心ですし、できることは任せてもらえるので経験を積みながら一歩ずつ成長できたと感じています。

私は開発部門の中でも主に食品・化粧品・日用品を扱うグループに所属し、お客様からお預かりしたバルク（充填前の中身）で生産前に包装資材との相性を見るための安定性試験業務に携わっています。直近では処方が変更される化粧品に対して、営業担当者から現行品の包材構成で安定性が保たれるかを確認してほしいと依頼され、サンプルを作製して約6カ月間をかけて試験を行いました。試験のほかにも包装形状の検討等に携わることもあり、お客様に完成形をイメージしていただくためにサンプルを作製し、提供することもあります。

まだ2年目になったばかりなのでうまくいくこともあれば、そうでないこともあります。うまくいかない時も失敗から学べるよう記録を残し、後で見返せるよう心がけています。仕事をしていてうれしいのは、自分が関わった商品を店頭や街中で見かけた時。この喜びは、身近なものに携わっているからこそ味わえるやりがいだと思っています。今後は図面作成など設計スキルを身につけ、新しい包装形態を一から形にするのが目標です。使いやすく、環境にもやさしいパッケージの開発にチャレンジしてみたいですね。（玉井さん）

新卒で入社した不動産会社で営業に携わっていましたが、今後のライフイベントやワークライフバランスなどを考え、転職を決めました。その際、重視したのが休日を含めた働きやすさとやりがいの両方がある環境です。カナエは年間休日125日でメリハリがあり、包装材料や包装機械の販売、受託包装の提案と幅広い営業に携われる面白さがあると知り、入社を決めました。

私は3月末入社ということもあり、新卒の方々と一緒に包装材料や加工の知識を学び、配属部署での3カ月間の先輩同行を経て、ひとり立ちしました。営業一課は化粧品・食品・日用品のパッケージ提案を行っており、私は約20社を対象に営業活動を行っています。当社に寄せられるのは、意匠性の高さや特殊な形態など、よくあるパッケージとはひと味違うもの。1年がかりで完成させた試供品パッケージの開発、および充填の受託加工プロジェクトも難易度の高い案件でした。

とある化粧品メーカーから既存のパウチが濡れた手で開けづらいと相談があり、手切れ性の良いフィルムのパウチを提案。当社では、長年にわたり培ってきた包材に対する知見と、500社を超える包材メーカー様との繋がりを活かした提案が可能であるため、資材調達部門と連携して3～4種類を選定するのと並行して開発部門に耐内容物試験を依頼。さらに、フィルム表面に濡れた手でも滑らないコート剤を塗布することも提案し、商談を進めていきました。この案件で提供するのは最終製品の購入を促す試供品のパッケージなので、コスト面は相当シビア。使いやすさを担保しつつコスト削減に工夫を凝らし、他社を抑えて受注を獲得することができました。

パッケージに携わる当社の存在が世間に認知されることは少ないですが、店頭で自分が関わった商品を見るとやっぱり誇らしい。また、この仕事は社内のさまざまな部署、例えば、資材調達や研究開発、製造とも連携してものづくりを行うため、チームでお客様のニーズを形にする醍醐味が味わえます。今後は会社としても力を注ぐ環境対応素材を使ったパッケージ提案に取り組み、地球にやさしいカナエの実現に貢献したいと思っています。（西澤さん）

私は「商社×ニッチトップ」を軸に企業研究を行い、カナエへの入社を決めました。営業に携わりたいと考えていた私が商社を選択したのは、メーカーよりも多くの商材を扱うことで成長できると考えたからです。また、ニッチ市場のリーディングカンパニーであれば認知度が高く（＝営業しやすい）、なおかつ安定性も高いと見込んだから。このほか、当社が自社工場で受託加工を行っていることを知り、ものづくりにも携われる守備範囲の広さも入社の後押しになりました。

私は製薬会社に向けた営業に携わり、15社ほどの既存顧客に対して医薬品のパッケージ提案を通じた課題解決を行っています。昨今はどの業界も環境負荷低減を重視していますが、医薬品業界は製造工程でのCO2排出量が多いことなども相まって、バイオマス原料やリサイクル素材を用いたパッケージへの転換が進んでいます。また、新製品のパッケージ開発に一から関わることもあり、この場合は承認などの兼ね合いから数年かけてニーズを形にしています。

私はまだ3年目でベテランの上司や先輩に比べると知識はまだまだ。だからこそ人間性で選んでもらえるよう誠実な対応を心がけ、お客様とのコミュニケーションを大切にしています。例えば、訪問時にプライベートな話をしたり、共通の趣味を持つためにもともと興味のあったゴルフを始めたり、さまざまな工夫をしています。そんな努力が実ったのか、先日、上司から引き継いだお客様から「吉田くん、私は君の正直さを高く買っているよ」と褒めていただき、大きなやりがいを感じることができました。

私自身もお客様の信頼を勝ち取るために努力していますが、何事にも前向きに取り組めるのは周囲の人に恵まれているからだと思っています。落ち込んでいたら励ましてくださり、質問すればいつでも答えてくれる。そんな先輩方がいてくれるから、モチベーション高く働けます。これからも人間力、提案力、問題解決力を磨き、「担当が吉田くんでよかった」と言ってもらえるお客様を増やすことが私の目標です。（吉田さん）