三立興産(株)

私は入社からずっと経理部で、入出金管理や決算業務を手がけてきました。ですが企業研究を始めた当初は、実は営業職を希望。人事担当者に「経理はどうですか」と勧められてはじめて、「内勤で専門性を高められる仕事もいいかも」と考えるようになった経緯があります。ですから入社時は簿記知識もまったくない状態でした。外部セミナーを受講し、先輩について実務を学びながら簡単な仕事から少しずつ覚えてきたかたちです。

気をつけてきたのは、日々の売上など日次の細かな記録を正確に行うこと。数字を正確に処理することはもちろん、学んだ簿記知識とこれまでのやり方にずれがあった場合は、なぜそうなっているのかまで考え、できる限り修正を進めてきました。

2年目には月次・年次の決算業務も担当するようになりました。決算は長年の積み重ねによって成り立つものです。そのため、「どのような処理によってこの結果になっているのか」と疑問を持った部分については、過去に遡って確認し、改善を重ねてきました。従来のやり方を大切にしながらも、根拠をもとに丁寧に説明すれば、見直しを前向きに受け止めてもらえる風土があると感じています。経理の専門家として、自社の決算書の精度を高めてきたという自負は、今も仕事のモチベーションになっています。

加えてこの10年ほどは、各拠点が適正に運営されているかを調べる内部監査業務にも携わってきました。全国の営業所を回って帳簿を見せてもらったり、業務プロセスを確認したりします。経理の仕事は税務署の決めたルールに沿って処理するものなので、ルールとデータに則って営業とは別の視点から自社の成長を支えるこの業務は、自分には向いているように思います。

今は出金・入金を担うそれぞれの担当者を取りまとめ、全体をチェックする立場です。三人で社内全体のお金の流れを管理・把握するのは、大変ですがやりがいがあります。会計処理をどう進めたか、どう調べてどんな結論に至ったかは、部内の共有ファイルに記録を残し、後からでも確認できるようにするなど、仕組みづくりにも力を入れているところです。仕事の進め方やスケジュールなどを、社員一人ひとりの裁量で進められる社風は当社の大きな特徴。前例にとらわれずに自分で考えて動きたいという人に向いている職場だと思います。（鈴木さん）

もともと商社の営業を目指して企業研究をスタート。扱う製品は絞らずに広く探す中で、当社の先輩や役員の方の雰囲気がとても温かく、「ここなら人間関係に悩まず、自分のやりたい仕事ができそう」と感じたことが入社の決め手になりました。実は入社当時はコロナ禍で、研修もほとんどできない時期でした。その分、名古屋支店配属後に先輩と一緒にお客様先を回った半年間は、営業の流れや商品知識を学ぶための大切な期間になりました。商談には基本的に車を使うので、車中は先輩に何でも相談。どの先輩も話しやすく、仕事以外のプライベートな話や話題のドラマのこと、好きな服やファッションのことなどでも盛り上がって、距離を縮められたのがありがたかったです。

一人でお客様先を回るようになってからも、最初は先輩のお客様を引き継ぐところからスタート。提案というより、「流れもの」と呼ばれるお客様からの注文品を確実に納めることで、営業の仕事を覚えてきました。営業というと自分から話すイメージが強いですが、心がけたのはまず、お客様が何に困っていてどんな商品が欲しいのか、相手の思いをしっかりと聞くことです。最初に担当した工作機械メーカー様へは、工作機械部品を納めたり、既存設備の修理対応に伺ったり、ニーズに合わせて幅広く対応してきました。名古屋支店で4年勤務した後、現在は三河支店で大手自動車メーカー様を担当。名古屋支店で学んだことを生かしつつ、自分自身がレベルアップするつもりで提案活動にも力を入れています。

営業一人ひとりの裁量が大きく、自分で考えていろいろなことにチャレンジできるのも当社の働きやすさです。今はちょうど大手のお客様先で、仕入れ先メーカーを巻き込んだ展示会のような社内イベントを企画中。東京や福岡へも出向き、イベントなどを通じて出会ったメーカーの方々へ「こんなことをやりましょう」と声をかけ、かなり手ごたえを感じています。取り扱う商品も工作機械だけではなく、検査装置や搬送用ロボットなどさまざま。中には点検用ドローンや熱中症対策システムなど、これまで自社で扱ったことのない製品を扱う企業にも人脈を広げることができました。売るモノも売り方も既成概念にとらわれず、視野を広げて自分なりのやり方で結果を出せるのは、当社の営業の面白さだと思います。（松瀬さん）

経理業務に加え、大学との交流や学生の皆さんと接する機会も増え、当社の事業や仕事内容についてお話しする場面が多くなりました。学生の方へ伝えているのは、自分の裁量で上を目指せる会社であることです。私自身の実感として、この会社は「自分がやりたいこと」に挑戦し、実現していける風土があるとお話ししています。また、努力や成果によって活躍の場を広げていける環境があり、将来的には社長を目指せるチャンスがあることも、魅力の一つだと感じています。加えて、全国に1,000社を超える取引先があり、安定した事業成長を続けていることも当社の強みです。特に営業志望の方は、お客様の声を汲み取って最適な商品を提案し、さまざまなモノづくりに貢献できるやりがいを感じられると思います。

完全週休2日制で、たとえお客様の都合で土日に出勤したとしても代休をしっかり確保できる環境。夏季や年末年始には8～9連休の長期休暇も取得可能です。私自身はお休みの日は、もっぱら家族と過ごす時間に充てています。中学生の息子がバスケ部の活動を頑張っているので、遠方まで試合の応援に行ったり、時にはバスケットゴールのある公園へ一緒に出かけたり。メリハリのある働き方ができるのも、長く続けられるポイントだと思います。（鈴木さん）

自分で買った車を通勤や営業で使うことで補助が出る「マイカーリース制度」は、外出の多い営業担当者としてうれしい制度です。具体的には車の購入前に見積もりを取って申請し、許可されれば購入費用の一部を会社が負担。さらに契約期間内は月数万円の補助が出るので、点検・車検の際も助かっています。有給休暇や長期休暇を取りやすいのも、働きやすいポイントです。

私は学生時代、文学部で社会学を専攻していました。同時にアカペラサークルに所属し、作詞作曲を担当。社会人になってからまったく別分野へ進むことになり自分でも驚いていますが、例えば商談の際にお客様へどんな言葉で商品の魅力を伝えるか、自分が企画したイベントをどう説明するかなど、文章で伝える力が今になって活きている気がします。お客様から評価いただけるのはもちろん、社内の日報や報告書を褒められることもあります。当時は仕事に生かそうと思って頑張っていたわけではないですが、好きなことを突き詰めていけば、巡りめぐって結果的に報われることも多いと実感しています。（松瀬さん）