東京機材工業(株)

学生時代はアメリカンフットボールの部活動に熱中し、チームワークを大切にする価値観を養いました。個人の成績ではなく、チームの数字を追いかけられる組織で営業として働きたいと思い、その点に一番合致していると感じたのが当社でした。実際に忙しそうなメンバーがいれば、気持ちよく助け合える協力的な社風です。

入社後はずっと、建設工事の現場で必要な仮設・本設資材を扱う部署にて、営業職を担っています。1年目は苦労もありましたが、お客様や仕入れ先の方に積極的に教わる姿勢を意識しながら理解を深めました。研修でCADなども一通り教われたことから、CADオペレーターへの図面作成時の指示も滞りなくできるようになりました。

1年目の秋頃には、早々に担当者として打ち合わせ、図面作成や修正、見積作成、製作工場への発注、納品までの一連の流れを経験させてもらいました。序盤は小さくて軽いものの設計・製作が中心でしたが、少しずつ大きさや重量のある製品も扱えるように。2年目にはレンタルの案件にも関われたことで商材の知識が広がり、対応できる仕事の幅が広がった手応えがありました。

部活で目上の人との関わり方を学んでいたことは、営業活動で大いに役立っています。初めて担当したお客様と良い関係になれた結果、1千万円規模の受注拡大につなげられたことも。現在は3社をメインで担当していますが、要望に対して最大限の尽力はしつつ、曖昧な返答をしないことを心がけながら営業活動を進めています。

昨年までは「依頼いただいた仕様通りに正確に作って納める」という仕事が中心でしたが、3年目になる今年は製作物の仕様そのものから相談する案件に関われています。お客様に響く意見やアイデアを出せたときは、成長できた実感が大きいです。まずは今担当している大型案件を無事に終わらせることが直近のゴールですが、将来はチームのマネージャーとして、後輩を導く役割を担えるようになることが目標です。手厚くフォローしてくれつつ、若手にチャレンジングな案件をどんどん任せてくれる上司の姿は、私の将来のロールモデルです。

大学で公共政策や経済の分野を学ぶ過程で、社会貢献度の高い建設業界の仕事に興味を持つように。当社は幅広い事業展開を行いながら、社員1人あたり1億円規模の売上高があります。若い頃から大きな案件を担当できることや、休日数や給与などの待遇面が充実していることにも魅力を感じ、入社を決めました。

図面を見たことも書いたこともなく、入社直後は「理系出身ではない私でも大丈夫だろうか」という意識がありましたが、研修で必要な知識や技術を一通り教われたことで、1年目の秋頃にはCADを使用した簡易図面の作成が出来るようになりました。現場に赴いて自ら測量した数値から図面を作成することもあり、お客様だけでなく仕入れ先の方からも質疑を受ける立場となったことで、より多くの視点から図面を理解する素養を身に付けられました。

1年目の冬頃には、製作物の設計初期段階からお客様と打合せを行い、構造の提案と強度計算を併行して行う業務も経験させてもらいました。提案した設計が採用され、納品後お客様から無事に役割を果たした旨の連絡をいただいた際には、大きな手応えがありました。2年目からは案件の規模も多岐にわたり、今までにない短い納期で、正確に業務を進めていくスピード感を求められるようになりました。

営業として3年目になるこの春からは、1案件で何億といった規模の案件を担当させてもらっています。お客様からは丁寧な仕事ぶりを褒めていただくことが多いですが、今後はスピードとの両立も意識していきたいと考えています。私自身の名前で案件を取ってこられるような営業に成長することが、今後の目標です。

大学で公共政策を中心に学び、まちづくりに興味を持つようになったことから、就職活動では建設・土木業界を中心に検討しました。当社を志望したのは、設計・製作販売、レンタル、施工などを幅広く手掛けており、多くの業務経験を積めそうだと感じたことが理由です。

1年目はフロント営業に配属となり、電話での注文受付を行う「レンタル」の業務を担当。並行して「設計・製作販売の営業アシスタント」として、先輩が担当する案件の材料の手配や仕入先への見積作成業務なども担っていました。検査などで現場に足を運べる役割により興味が湧いたことから、2年目からは橋梁・耐震補強事業部に正式に異動。設計・製作販売にかかわる業務に本格的に携わるようになりました。

初めて担当を任され、現在も継続中の高速道路の耐震補強工事の案件には特に思い入れがあります。数ヶ月おきに依頼に基づく製作を行っており、納品できた際には毎回、達成感があります。製品によって寸法や作り方はさまざまで、複雑なものもありますが、最近は一人でお客様先に出向いて検査を遂行できるようにもなりました。

納期に製作期間が間に合わないときには、お客様と工場の間に立って調整を図っており、交渉力も磨けています。上司の助け舟をもらいつつですが、きちんと説明すれば納得いただけるという手応えを得ています。

日頃から心掛けているのは、素直に教えを請う姿勢です。上司はもちろんお客様や仕入れ先の方も、質問すれば快く丁寧に教えてくださいます。吸収しようという意欲があれば、出身学部を問わず一人前に成長できる環境がある会社です。

学生時代は商業施設で警備員のアルバイトをしていたのですが、現場を円滑に回すために自主的に業務マニュアルを作成するなどして、会社から熱い感謝の言葉をいただいたこともありました。まだまだ知識の裏付けは不足していますが、当社でも積極的に提案する社員に成長していきたいという思いです。

営業として活躍している同性の先輩にも憧れを持っており、先輩のように自分で考えてやり遂げる力を磨いていくことが今後の目標です。当社の九州支店では地元・沖縄の工事も手掛けているので、何かしらの形で地元に貢献することも将来の夢の一つです。