日本電気機器(株)

自分が将来どんな仕事に就きたいかを考えた時、頭に浮かんだのが「日本のものづくりを支える一翼を担いたい」という思いです。ものづくりに不可欠な産業機器の提案を通じ、より多くのお客様の力になれる仕事は何かを考えた結果、日立の特約店として多彩な製品を提供している日本電気機器を志望しました。当社が扱う製品は日常生活で目にすることは少ないですが、私はむしろそこに魅力を感じ、製造業に携わる方々を支える縁の下の力持ちになりたいと思い、入社を決めました。

私は入社以来、工場を持つ幅広いメーカー（アパレル、鉄や基板など、手がけるものは千差万別）に対して、日立製品を中心とする産業機器を提案しています。現在は、先輩から引き継いだお客様や今後引き継ぐ予定のお客様への営業活動に力を注ぎ、その合間を縫って入社1年目から続けている新規開拓にも取り組んでいます。私は約半年の研修を終えた後、2年目を迎えるまでの期間すべてを新規開拓に充て、現在は5社のお客様からの引き合いを確保。「100社あたって1社つながれば上出来」と言われる新規開拓で、5社とのつながりを継続しているのは「ちょっと自慢してもいいのでは…」と思っています（笑）。

大変そうと思われがちな新規開拓ですが、創意工夫を凝らして挑戦できるのが醍醐味。私は社内システムを駆使して先輩方がアプローチしていない製造業のお客様を洗い出し、大きすぎない、程良い規模感の企業を中心に訪問していました。その際、大きな助けになったのが“日立特約店”という当社の強み。このワードを出すだけで話を聞いてもらうことができ、明るく簡潔なトークを心がければ見積作成に必要な情報も円滑に引き出すことができました。

いま既存のお客様とスムーズにやり取りできるのは、新規開拓でさまざまな企業を訪問し、年齢も肩書も異なる方々と出会えたからだと感じています。今後は先輩方が信頼関係を築いてきた既存顧客を引き継ぎ、守り、自身の提案力で継続品プラスαのオーダーを獲得するのが目標の一つ。もちろん、新規開拓した5社のお客様からも発注をいただけるよう関係強化を図りたいと思います。（Mさん）

人と向き合い、対話できる仕事、人の役に立つ仕事に携わりたいと考え、営業職を志すことを決めました。メーカーと商社、両方の企業研究を行うなかで自分に合っていると感じたのが商社です。自社製品に特化するメーカーに対し、商社は多彩な製品に携わり、幅広い知識を得られる点が魅力。仕事を通じて成長できると感じ、商社営業に絞って情報収集を続け、当社と出会いました。入社の決め手になったのは、1935年の創業時から日立製作所の特約店として築いた歴史と実績です。業界での認知度、信頼の高さに惹かれて当社を選びました。さらに、社風の良さも後押しに。選考過程で役員の方とお会いした際、お決まりの質問ではなく、さまざまな角度から話を聞いていただき、「私自身を知ろうとしてくれている」とうれしく感じたことも決め手になりました。

私は大手メーカーの生産工場に向けた直販営業に携わり、産業機器の更新や修理の提案を行っています。現在は近畿・中部・関東に工場を展開する大手飲料メーカーを任され、複数の生産拠点を担当。年に一度の点検を見据えた提案に加え、新製品の紹介やお客様の課題解決にも積極的に取り組んでいます。とはいえ、今はまだ担当して間もないため、判断に困ることもしばしば。そんな時は一人で解決しようとせず、上司や前任者の先輩にアドバイスを求め、お客様への迅速なレスポンスを心がけています。すぐそばに頼りになる先輩方がいてくれる安心感はかなり大きいですね。

誰もが知る大手企業が取引先なので、商談のスケールも売上金額もとにかく大きい。歴代の先輩方は億単位のお金を動かしていたと聞き、自分も早くそんな仕事に携われる営業になりたいと思っています。大手のお客様に満足、納得していただく提案は簡単ではありませんが、コツコツ積み重ねた努力が大きな成果につながるのがこの仕事の醍醐味！今後は自分一人で対応できる業務の幅を広げ、営業としての引き出しを増やしていくことが目標です。同時にAIなど新たな商材知識を蓄え、自分だけの強みを持つ営業としても成長したいと思っています。（Tさん）

大学ではロボット開発やAIについて学んでいたため、将来はプログラミングやCADの設計スキルを生かせる仕事がしたいと思っていました。企業研究を始めたばかりの頃は、IT企業やシステムエンジニアを軸にしていましたが、大学の教授に相談したところ、「日本電気機器という会社がある」と勧めてもらいました。魅力に感じたのは、当社がエンジニアリングに力を注ぎ、その中核となる若手エンジニアの採用を強化している点や、新商材としてロボットを利用した省力・省人化に力を入れていくという点です。商社でありながら産業機器などの販売だけにとどまらず、設計、施工、保守、メンテナンスも自社一貫体制で行い、今後はさらにエンジニアリング領域を広げる将来性にも惹かれたのが入社動機になりました。

当社の技術職は新入社員研修終了後、エンジニアリング本部内にあるそれぞれのグループで研修を受け、当社の技術職として必要な知識を学びます。私もこれまでにCADを使った空調の配管や配置の設計、工場に設置する産業機器のプロット図（位置決めを行う図面）を作成したり、お客様から支給された図面から必要な機器を割り出して調達を行う業務、実際に現地に行って位置確認を行う現地調査も経験してきました。今後はプラント（工場）の計装を学ぶ予定です。

教えてもらったことは必ずメモを取り、お客様のニーズを理解することを心がけて仕事に取り組み、わからないことを少しでも減らせるように努力しています。仕事を通じて学ぶことの方が多いですが、CADのスキルが私の強み。学生時代に学んだ技術を生かせるため、自信をもって仕事に臨めると感じています。1年目に自分が設計した機器が現場に納められる経験をしたことが印象深く、今後もさらに実績を積み重ねたいです。ゆくゆくはロボットやAIに携わる仕事に挑戦したいと思っていますが、まずは目の前の仕事を覚えることが最重要！業務に必要なスキルも身につけ、エンジニアとして日本電気機器の差別化に貢献することを目指します。（Iさん）