(株)リアルビズ

◆入社の決め手は「楽しく働けそう」
私は情報系の出身だったので、初めの頃はIT業界を中心に見ていました。しかし、学校で学んだプログラミングを仕事にしたいかと聞かれると、正直そこまで強い気持ちはありませんでした。そのため、自分のなかでの軸は「楽しく仕事ができそうかどうか」。面接はできるだけ対面で受けて、人事の方の雰囲気や、会社の風通しの良さをじっくり見ていました。
リアルビズに入社する決め手になったのは、人事の方がとても明るくて元気だったこと。そして、宇宙や防衛といった、それまでの自分とはまったく縁のなかった分野に挑戦することが、とても楽しそうだと感じたことでした。専攻と直接つながる仕事ではないことへの不安よりも、興味のほうがずっと勝っていました。

◆自衛隊員向けの電子教材を、チームでかたちにする
今は教育システム課で、自衛隊員のみなさんが使う電子教材づくりに携わっています。わかりやすいイラストを描いたり、装置の動きにアニメーションをつけたり、教材内部のプログラミングを書いたり。一つの教材を仕上げるまでに、お客様への取材から構成、実装まで、いろいろな工程をチームで進めていく仕事です。学生時代に学んだプログラミングの知識も活かせる部分がありますし、デザイン系のソフトウェアを使うシーンも多く、日々さまざまなインプットがあります。

◆働くことへのネガティブなイメージが覆された
入社前までは正直、「仕事は苦しいもの」と思い込んでいました。ところが実際に入ってみると、扱うテーマがおもしろくて、社員のみなさんもいい人ばかり。毎日が楽しいです。会社の雰囲気と自分の性格がうまく噛み合ったのかもしれませんが、気を張りすぎずに自然体でいられます。そこが働き始めてからの一番のギャップでしたね。
入社以来関わってきたプロジェクトが今年3月にひと区切りを迎えたときには、大きな達成感を感じました。1年目はスキル面ではまだまだだったので、せめて体力面で先輩のカバーをと思い動いていたのですが、終わったあとにリーダーから「ありがとう」と声をかけてもらい、社会人っていいなと、心から思えた瞬間でした。

◆諦めきれなかった航空業界への想いが原点
私は工学部 航空宇宙学科を卒業し、大学時代はパイロットを目指してアメリカでの操縦訓練にも挑戦していました。最終的にパイロットの道は断念したのですが、それでも乗り物、特に航空機に関わる仕事はしたいと思っていたのです。そんなとき、同じ学校出身の先輩がリアルビズで働いていると聞きました。話を聞いたところ、学校で学んだ知識を活かしながら、興味深い仕事に携われそうだと感じました。会社を知る良い機会になるから、とリアルビズが出展した展示会のアルバイトにも参加させてもらい、扱っている製品や営業の方々の雰囲気を間近で知ることができました。防衛省関連で航空機の案件もあること、そして先輩方の人柄に惹かれて、ここで働きたいと思うようになりました。

◆「売り込む」ではなく、「一緒に考える」提案型営業
現在は営業課で、主に防衛省やその関連の電機メーカー・重工業メーカーといったお客様先を担当しています。仕事の中心は、訓練用シミュレーターや教育教材のご提案。一方的に商品を売り込むのではなく、お客様の困りごとを丁寧にお伺いし、社内の技術部と連携しながら一緒に解決策を探っていきます。この提案型のスタイルは、自分の性格にも合っていると感じていて、ここで働く魅力の一つでもあります。大きな案件になると納品まで3年ほどかけて育てていくものもあり、お客様と長く伴走できる仕事です。

◆航空関連の知識と英語力が活躍
学生時代に学んだ航空関連の知識は、提案の場面で思っていた以上に役立っています。「航空機のこの部分を訓練できる教材がほしい」とご相談いただいたときに、専門用語をすぐに理解できるので話が円滑に進みます。また、取り扱うソフトウェアのメーカーが海外にあるケースも多く、英語でやり取りする場面ではアメリカ留学で鍛えた語学力も活かせています。一見遠回りに思えた学生時代の挑戦が、今の仕事のあちこちで支えになっていると実感しています。

Q1．今後の目標は？
【A.I.さん】
案件の最初から最後までを一人で対応できるスキルを身につけることです。教材の規模によっては複数人で動くのが基本ですが、知識とスキルの面で「一人でも回せる」レベルに到達したいと思っています。最近はプログラミングでAIを活用しながら、自分の力もきちんと伸ばしていくためのバランスを模索しているところです。

【H.K.さん】
まずは一人で案件の提案から完了まで担当できる営業になることが、今の目標です。リアルビズの製品がどのようにつくられているか、それぞれのソフトウェアの特徴はどこにあるか。そういった知識をなるべく早く吸収して、お客様にしっかり提案できるレベルまで自分を引き上げたいですね。日々、勉強が必要なことばかりです。

Q2．会社の雰囲気は？
【A.I.さん】
上司と部下のコミュニケーションが取りやすく、開かれた雰囲気です。たとえ私の考えが少し的外れだったとしても、責められることはなく「こうだよ」と教えてくれるので、心理的安全性の高い職場だと感じています。役職に関係なく自分の考えを発信できる安心感があるのです。会社全体としても気負わず自然体で働ける雰囲気です。

【H.K.さん】
営業課は7人ほどの少数精鋭で、先輩との距離が近く、わからないことはすぐに質問できます。雑談も自然に生まれて、話しやすい雰囲気をいつも感じています。社内ではリラックスして、お客様先ではパリッと緊張感を持つ。そんなメリハリのある雰囲気のなかで、自分らしく働くことができています。

Q3．学生のみなさんへメッセージ
【A.I.さん】
「楽しそう」という直感で考えることも、立派な選び方だと思います。学生時代の専攻に縛られず、自分の感覚を信じてみてください。それから、社会人になると平日に自由な時間はぐっと減るので、ぜひ学生のうちに平日を満喫しておいてほしいです。私自身ももっと遊んでおけばよかったと、今になって思っています。

【H.K.さん】
防衛省に関わる仕事も、シミュレーションに携わる仕事も、社会的にはなかなか触れる機会の少ない領域です。それでも、ほとんどの社員が専門外からスタートしているので、入りやすい間口の広さがあります。少しでも興味があれば、まずは展示会など、実物に触れられる場へ足を運んでみてください。きっと新しい発見がありますよ。