川口水産(株)

和歌山で画像編集の仕事がしたいと思いながら、企業を探しました。見学に来てみると本社併設の店舗を建て始めていて、新社屋も完成するとのこと。新型コロナが流行する中でも売り上げが伸び、年間売上高は35億！「いろんなことが始まりそう」というワクワクした気持ちになり、入社を決めました。

現在私はEC事業部で、大手ショッピングモール内店舗の編集を担当しています。商品撮影や、加工・編集等は部署のみんなで役割分担をして行っています。最近は仕事にも慣れ、自分の好きなデザインや構成ができるようになってきました。技術力はそんなにありませんが、自由にやらせてもらえるので作業自体が楽しいです。デザインにゴールはなく、忙しいときは時間との勝負。その中で自分が納得できるバナーができるとうれしいです。

母の日、父の日などの年間行事の際は、各ショッピングモールの特集枠に合わせていくつものバナーをつくります。2024年からはバレンタインに合わせてハート型の蒲焼きを出品。ハート型のうなぎおにぎりも発売することになりました。こうした企画も、みんなで決めていきます。バレンタインは甘いものが苦手なお客さまにも受けたようで、手応えを感じています。
また最近、産休に入った先輩から、大手ショッピングモールの店舗を引き継ぐことになりました。「こんなにたくさんのことをやっておられたんだ！」と驚きつつ、魅力的なキャッチコピーを考えたり、メルマガを作成したり、必死に取り組んでいるところ。今が一番の頑張りどきですね。

これまでで一番うれしかったのは、1年目の冬の賞与が思った以上に多かったこと。個人面談できちんと評価した上で決めてくれるのも当社の魅力だし、入社前の見学で感じた通り、進化を続けているのもすごいと思っています。たとえば、土日祝も出荷をするという計画も。どうすれば休みを増やしつつ、より多くの商品を多くのお客様に即日でお届け出来るのかを考えています。
そんな会社とともに、私自身も進化していきたい。EC担当としては、利益にも目を向けようと思っています。2025年から始めたSNS広告のバージョンアップもしたいですね。当社ならではの見せ方について、専門家の意見を参考に検討を重ねています。
（畠中さん）

大学卒業後は、他県のスーパーで水産の仕事をしていました。海まで徒歩2分の街で育ったせいか、魚をさばけたらいいなと思っていたんです。かわすいのことを知ったのは、結婚して子どもができたのを機に和歌山に帰ろうと思ったとき。水産業は好きだし、うなぎと聞いて「これや！」と飛び込んでみることにしました。

営業職として入社したのですが、繁忙期に突入していたため梱包・出荷からスタート。目がまわるような忙しさでしたが、いい経験になりました。その後は営業として力を入れました。新型コロナで外出ができなくなった数年間はネットの売り上げがどんどん伸びて、うなぎが足りなくなるほどに。この頃から、ネット販売を中心に事業が動いていきました。

同じ頃に取り組んでいたのが新卒採用です。内定取り消しなどで大変な思いをしている学生さんたちに当社を知ってもらおうとPR。営業・人事・雑務という「なんでも屋」的に動いたわけですが、この経験も後に役に立つことがたくさんありました。
新卒採用で取り組んだことは、営業でも生かせることが多いのです。たとえば、採用向けにつくったショート動画。静かな商談室に爆音が鳴り響き、それを背景にうなぎをさばき、焼くというインパクトのある動画です。これは営業ツールにもなりましたし、学生向けイベントで使った販促物は展示会でも使えます。

現在の目標は、海外のお客さまに当社の蒲焼きを届けること。そのためには海外バイヤーの目に留まるくらい、国内で注目を集めないといけません。そこでネット以外に土産店やサービスエリア、道の駅などでのシェアも伸ばしていこうと考えています。土産店では手軽に買って頂けるよう、常温販売できるうなぎを開発するなどの工夫も。実店舗でのイベントにも参加して攻めていきますよ！
入社前に当社の蒲焼きを食べたとき、「すごくおいしい！」と感動しました。このおいしさを多くの人に伝えるため、商品の企画もします。これからもいろんなことをやりながら、35億円の売り上げを5年以内には40億円にしたい。50億を目指すなら、新事業を立ち上げる必要があるかな…と構想中です。
（山本さん）

和歌山でPCを使って仕事がしたいと思い、EC事業部の人材を募集していた当社へ。入社後、研修の一環で受注業務に携わったのですが、仕事をこなしながら疑問が湧いてきました。お客さまからの入金を確認・照合して出荷。これを一件ごとにやっていたので、ものすごい労力が必要だったのです。たまらなくなって「作業を効率化したい」と申し出ました。
専門学校でコンピュータミュージックを専攻していたものの、プログラミングの知識はゼロ。本を買ったりサイトを見たりして学び、1か月後には既存システムをカスタマイズし、受注管理と入金確認の自動化を実現しました。

その後、私は次々に会社のシステムをつくり変えていきました。既存の基幹システムの不都合な部分を各部署から聞きだし、一旦は他社製のシステムを導入。しかし、すぐにあちこちから「仕事にならない！」とクレームが。急遽、自社開発が決まり、私が一から開発しました。
２か月後に完成するまではものすごく大変でしたが、できあがってみるとやっぱりうれしい。会社全体の業務について知る機会にもなり、やりがいは大きかったです。当社で使われているシステムは全て、私がつくったもの。受注が1000件、2000件急増しても、びくともしないシステムが完成しました。

私は、誰もしていないことをやってみたい。「初めてのこと」が大好物なんです(笑)。現在、進めているのは業務用ECサイトの立ち上げです。飲食店や商社向けの販売もネットにして、受注の効率化を図ろうという狙いですね。それから、AIを使った動的処理も進めたい。具体的には、天候や曜日が売り上げにどう影響するかを分析してマーケティングに役立てたり、手作業で時間をかけている処理を自動化したいと構想を練っています。
そのために利用者・開発者の両視点からAIについて学習を進めています。

入社後は想定外のキャリアを歩むことになりましたが、満足しています。ただ、希望を言わせてもらえるなら、うなぎの「開き」をやってみたいんですよね。釣りが好きで、自分で釣った分はさばいているし。でも、「開きがやりたいな～」と声に出して呟いてみても、周囲は無反応(笑)。システムを担当してくれる後輩がいてくれたら実現できるかな、と楽しみにしているのですが…。
（玉置さん）