(株)novis

私たちnovisは、太陽光発電をはじめとする再生可能エネルギー分野の専門商社です。皆さんも工場の屋根上に張り巡らされた太陽光発電設備を見たことがあるのではないでしょうか。当社では、そういった産業用太陽光発電システムに使われるパネルや、パネルを支える架台、発電した電力を変換するパワーコンディショナーなどの部材をメーカーから仕入れて、販売店や施工会社などの法人に販売する卸売事業を展開しています。また、産業用以外にも、一般家庭の屋根に設置する住宅用太陽光発電システムや蓄電池、オール電化商材なども幅広く取り揃え、お客様のニーズに合ったものをご提案しています。

当社は太陽光発電システムの小売業として創業し、約8年前に卸売業へ事業の転換を図りました。そのため、小売業時代に培った経験やノウハウをもとに、設計・施工まで全て自社で完結できる体制を築いたことは、同業他社を凌ぐ当社の大きな強みとなっています。
また、創業20年目という若さと経験の両方を併せ持った組織であり、スピード感を持って小回りの効く対応ができることもお客様から高い評価をいただいています。ここ数年、太陽光発電は売電型から自家消費型にシフトし、さらには系統用蓄電池やオフサイトスチームなど新しいビジネスがどんどん生まれる中、当社は市場に即応することで売上を伸ばし続けています。他の商社さんのように一つのメーカーに偏ることなく、様々なメーカーと良好な関係性が築けていることも当社の成長を押し上げた要因の一つです。
また、卸売業へシフトしてからは、ほぼ毎年120～150％の成長率を継続しています。拠点も京都、東京、名古屋、札幌と全国に展開。現在は、新たな成長フェーズに向けて組織体制のさらなる強化を図っているところです。

私は、取締役兼東京支社支社長として、売上管理やチームマネジメントを行う傍ら、以前まではプレイングマネージャーとして営業活動にも取り組んでいました。お客様は、誰もが知る大手企業から街の電気屋さんまで実にさまざま。すでに当社とお取引があるお客様へ提案する場合もあれば、新たにお客様を開拓する場合もあり、割合は半々です。新規開拓といっても当社の場合は各メーカー様との連携が取れているため、お客様をメーカー様からご紹介いただくことも多いです。また、メーカー様から安く商品を仕入れられるので、価格の面でも他社より有利に進めることができます。そういう点ではとても営業しやすい環境が整っていると言えるでしょう。

でも、novisの営業が最も大事にしているのは、まずお客様に自分という人間を信頼していただくこと。経営理念に「“人”と“人”とのつながりを大切にし、“人”に自分に正直に向き合います。」とあるのですが、まさにそれを実践するために、私たちはできるだけお客様のところへ足を運んでコミュニケーションを取るようにしています。例えば何かあれば真っ先に「○○さんに頼みたい」と思ってもらえるような関係性を築くことを心がけています。
また、何かトラブルがあればすぐに駆けつけるなど、スピード対応も重視しています。コツコツと地道な努力が必要ですが、諦めずに続けていれば結果は必ずついてくるもの。営業をしていた時は、お客様の中には、私の営業目標が達成できているか心配してくれて、「数字が足りないならうちで協力するよ」と、わざわざ声をかけてくださったりする方もいらっしゃいます。そうやっていつも気にかけていただけるのは、本当にありがたいです。しかも、お客様の多くは、企業の経営者や管理職の方々。普段なかなかお会いできないような方と信頼関係が築け、経営や業界の動向など、ためになるお話を聞かせていただけることも、この仕事の大きな魅力だと思います。

社内は、明るく前向きに考える社員が多いと思います。電話に出るときも大きな声でハキハキと話すので、オフィスは普段からとても賑やかですよ。実は、私がこの会社に入社しようと思ったきっかけは、人の魅力や社風に惹かれたからなんです。また、当時はちょうど東京支社を立ち上げようというタイミングでしたので、これからどんどん成長していく会社で自分も一緒に成長したいと思ったことも理由のひとつです。

私はまだ34歳ですが、この歳で役員という役職を任せてもらえる会社は、世間にはそう多くないでしょう。入社年度や社歴に関係なく、本人の意欲や、普段の取り組み姿勢をしっかりと評価してくれて、若手にも早くから責任あるポジションを与えてくれるのは、当社ならではの魅力だと思います。実際に私自身、他の会社に勤めている同い年の友人と比べても、圧倒的に多くの経験をさせてもらっていると感じています。上司や先輩からは、営業スキルだけでなく、人として大切なことは何かを教えていただきました。入社1年目の頃と比べると、考え方や仕事に対する向き合い方が大きく変わり、社会人としても、一人の人間としても成長している実感があります。

世界各国がCO2削減に向けて取り組んでいる中、当社が扱っている再生可能エネルギー分野の商材は、今後も地球温暖化対策に大きく貢献していくでしょう。今はまだ市場規模に対して当社のシェアは3～6％くらいですが、私たち営業の力でシェア拡大を進め、業界内で確固たる地位を築いていくことが当面の目標です。そのためには、当社の強みである自社一貫体制や、各メーカー様とのつながりを生かしつつ、お客様との信頼関係をさらに強固なものにしていきたい。そして、少しでも多くのお客様に当社のことを知っていただき、「novisだから任せたい」と思ってもらえるような会社にしたいですね。最終的には太陽光発電の分野でシェアトップを目指したいと思っています。