松村石油(株)

―――みなさんの入社動機を教えてください
【M.Kさん】私は学生時代から製造業に興味があり、メーカーを中心に企業を見ていました。当社の先輩社員とお話した際、「工場好きなら、うちの仕事はおもしろいよ！」と教えていただき、その一言が決め手になりました。

【H.Kさん】そうなんですね。

【M.Kさん】H.Kさんは？確か理系でしたよね？

【H.Kさん】はい。化学生命工学部で学んでいました。私はものづくりや化学・石油に興味があって当社に注目したんです。それも技術職より営業職に惹かれていて、ダイレクトに取引先とやり取りするやりがいを味わいたいと、この仕事を選びました。あとは大阪本社だったことも決め手の1つ。地元出身者からすると、やっぱり親しみがありますよね。

【R.Nさん】僕は人と話すことが好きという自分の強みを生かしたいと営業職に絞り、その上でできるだけ幅広い業種と接することができる企業を探していました。当社が扱う工業用潤滑油は幅広い産業で必要不可欠なものとなっており、潤滑油以外の商品ラインナップも豊富。ここなら様々な企業に提案できると思い、入社を決めました。

【H.Kさん】2人は文系出身ですよね。不安や苦労はありませんでしたか？

【M.Kさん】思ったとおり、工場に入って提案できる仕事はすごくおもしろい。ただ、まだ知識が足りなくて油種選定などはハードルが高いかも。

【R.Nさん】入社前は研修もあるし、入ってから学べば良いと思っていました。実際、入社後にしっかり学べるのですが、お客様によっては専門的な質問をいただく場合もあり、そんな時は「一旦、持ち帰らせてください」と調べる時間をいただいています。

―――現在はどんな仕事をしているのですか？
【M.Kさん】私は営業として主に和歌山県を担当し、鉄鋼業界を中心に100社ほどのお客様をフォローしています。工業用潤滑油の提案に携わっていますが、先輩から顧客を引き継いでいるところです。

【H.Kさん】私も同じく営業に携わり、大阪府下の高槻市・枚方市と京都を担当しています。扱っているのは工業用潤滑油が7割、残りの3割は半導体や液晶関連業界を中心とした電子業界向けの高機能製品（Oリングなど）です。

【R.Nさん】加古川営業所は鉄鋼関連企業が多く、僕も大手製鋼メーカーを担当中。温度の高い環境で作業するお客様に対し、難燃性の油などを提案しています。

―――仕事をする上での心がけ、やりがいを教えてください
【M.Kさん】1年目は先輩のフォローを通じて仕事を学び、2年目から担当を持つようになりました。先輩とのロープレを通じてお客様に適した提案方法などを習得してきましたが、自信を持って提案できるかというと、まだ少し不安です。

【R.Nさん】潤滑油は種類、用途が様々で常に必要とされるもの、数年に一度しか必要とされないものなど、色々ありますよね。

【M.Kさん】そうなんですよね。だから私は油だけに限らず、幅広く提案しようと考え、冷感スプレーやマットなど意外性を持ってもらえるアイテムも紹介しています。

【H.Kさん】なるほど。私は常に提案に結び付けられるよう事前準備に注力しています。お客様の情報を訪問前におさらいし、最低でも2製品は準備します。

【R.Nさん】1つでは駄目なんですか？

【H.Kさん】話の流れで想定外の方向に行った時も、「それならこれを」と臨機応変に提案するには複数用意しないと駄目かなと思って。

【M.Kさん】さすが！私は最近、大掛かりな油の入替工事を担当して、少し自信がついたことがあって。

【2人】どんなことなんですか？

【M.Kさん】先輩から引き継いだ案件なのですが、10tの熱媒体油を入れ替えるための車両の手配、ドラム缶の運搬などを無事やり遂げました！体力が必要な面もあるけど、作業する日は直行直帰・すっぴん・作業着とメリハリをつけて働けるから結構楽しいです。

【R.Nさん】そのために当社はフルハーネス特別教育、危険物取扱者乙種4類などの資格取得を推奨しているんですよね。僕も最近、やりがいを感じたことがあって。とある建機工場のお客様から「切削油が臭って困る」と相談されたんです。そこで油の中のごみを取り除ける掃除機を提案したところ、ごみの除去と臭いの軽減ができた上、タンクに入れられる油の量が増えて作業効率が上がったと喜んでいただけました。

【2人】（拍手）

【R.Nさん】建機系企業は競合も多いので、これで差別化できたと自負しています！

【H.Kさん】そうなんですね。実は私も最近、切削油の臭い改善の提案をしたばかり。水溶性の油は腐敗して臭くなるけれど、臭いを改善できる製品のサンプルを出して、その評価を待っているところです。お客様のお困りごと解決に役立てると、やはりやりがいを感じますよね。

―――最後にみなさんの目標、そして会社の魅力を教えてください
【M.Kさん】私はお客様と接するたびに自分の知識不足を痛感しています。もっと知識を身につけたいし、製品への理解も深めたい。できることを増やして、先輩からも安心して仕事を任せてもらえる人材になりたいと思っています。

【H.Kさん】それは私も同感です。潤滑油は100種類以上あり、これらすべてを熟知しているかと言われると、少し難しい。私は危険物取扱者乙種4類の資格を取得するなど自分なりに努力してきたつもりですが、今後はお客様とのリアルなやり取りを通じ、生きた知識も蓄えたいと思っています。

【R.Nさん】確かにそうだよね。僕も、どのお客様からも頼られ、何かあったら一番に連絡をもらえる営業を目指しています。自分で言うのもなんだけど(笑)、人との距離の図り方には少し自信があって、仲良くなったお客様は結構多い。今後はこの距離感を保ちながら、頼られる人になることが目標です。

【M.Kさん】同期が頑張っていると「自分も！」って思えるから良いですよね。

【H.Kさん】私たちは同期3人だから絆が強い。

【R.Nさん】僕が大阪支店にいた時は頻繁にみんなで食事に行っていたよね。

【M.Kさん】加古川営業所に異動になってからも集まれる時間を見つけて行ってるしね。

【H.Kさん】同期の仲の良さもそうだけど、社風の良さも魅力だと思う。

【R.Nさん】確かに！色々なタイプの先輩がいるから、設備に関する質問はこの人、面倒見の良さはこの人と先輩方の強みに応じた頼り方ができるのも当社の良いところ。

【M.Kさん】営業ノウハウの伝授も、現場作業のフォローも、先輩方にはいつも助けてもらっています。

【H.Kさん】私は最近、先輩に誘われてゴルフを始めました。社会人になって新たな趣味を持つことができるとは思いませんでしたね。

【2人】この雰囲気の良さがまさに松村石油！学生のみなさんにも、ぜひ知ってもらいたいですね。